《日本经济新闻》专访 | YoudaoAds助力中国游戏厂商出海

报道指出，由于中国国内版号发行政策收紧和未成年人游戏服务时间限制等，中国游戏厂商正在加快开拓日本等海外市场的步伐。商务部和中宣部也于2021年9月发布了有关文化产品和服务出口的指导文件，鼓励中国游戏出海发展。

网易作为中国游戏销售收入第二的游戏厂商，现已正式推出支持本土游戏厂商出海发展的业务。2021年9月，网易旗下提供数字营销服务的YoudaoAds与日本知名网红事务所BlueOcean正式签约，旨在借网红营销等推广手段，帮助中国游戏厂商顺利出海日本。

上海的游戏公司人人游戏已在YoudaoAds的帮助下，将旗下的一款古风题材游戏成功出海日本，实现游戏下载量和玩家数量的攀升。正如人人游戏的副总裁蒋征所言：“对于中国游戏厂商而言，进军海外是一个必然选择。”

以下摘录访谈精华：

中国游戏出海日本

种类题材百花齐放

日本经济新闻：贵司如何看待日本游戏市场？

Youdao Ads：作为全球第三大移动游戏市场，日本是中国游戏出海的主要目的地之一。无论是网易、腾讯等头部厂商，还是中小游戏公司，都纷纷瞄准日本市场。2021年Q3日本手游总收入超46.2亿美元，同比略微下降，但仍远高于疫情前水平。入围畅销榜Top100的33款中国游戏共吸金9.4亿美元，拿下27.4%的市场份额。

玩家专一忠诚

付费习惯良好

日本经济新闻：贵司从中国企业视角观察到的日本玩家有哪些特点？

Youdao Ads：日本是掌机和主机的发源地，游戏产业发达，街机文化流行。因此，日本玩家对游戏的概念是从1980s的主机时代发展而来。主机时代游戏选择较少，玩家选定一款游戏后就会一直玩，这样的习惯也沿袭到移动游戏时代。例如《怪物弹珠》和《智龙迷城》等，虽已上线8、9年，却仍稳居畅销榜Top10。

习惯玩主机的日本玩家也习惯为游戏付费，这部分玩家群体具备良好的付费能力。在付费动机上，他们乐于为喜欢的游戏角色付费，但却反感直接诱导玩家氪金的手段，比如玩到某个阶段必须付费才能继续，他们更加乐意自主选择付费或者不付费。

游戏题材和体验感存在差异

适当简化游戏利于长线运营

日本经济新闻：中日游戏厂商及游戏作品有何差异？

Youdao Ads：日本玩家偏爱二次元画风，对游戏画质要求较高。中国特色的仙侠、水浒传等题材在日本市场很难有好的反馈，但是三国题材、古偶剧情类却十分受欢迎。

日本游戏中的人物角色多为可爱或怪物类型，所以在进军日本时，人物角色的设计、画面风格的调配需要进行修改。此外，日本游戏还会使用80年代电子游戏流行的像素风，而这是国产游戏中不常见的。

许多日本玩家的游戏习惯从主机时代迁移而来，以单机玩法为主。因此，他们玩手游时也会注重游戏本身的solo体验，对于游戏画面、剧情等元素也更为重视，要让玩家在不组队、不PK的情况下体验玩游戏的快感。

从日本游戏畅销榜前50可以看出，90%以上游戏和《智龙迷城》一样，只有简单的游戏系统，如关卡、抽卡、好友、商店。而国内游戏厂商现在越来越习惯把游戏做得很复杂，不断添加五花八门的游戏系统。而在日本市场，只要主要玩法机制的可玩性够高，能够留住玩家，就有机会做成一款长寿的游戏。

入乡随俗，尊重KOL的原生创意

跨界创新，巧用IP联动开展营销

日本经济新闻：中国游戏出海日本营销上有什么诀窍吗？应该采取什么样的策略？

Youdao Ads：如果做KOL营销，我们建议尊重KOL的原生创意，不过多干预其内容制作。相信KOL本人最懂自己的频道调性和粉丝喜好，能够以最合适的方式向粉丝种草。还有，日本的后期制作精良，综艺感十足，中二搞怪风格偏多，游戏在进军日本市场的时候，要注意跟本地文化做融合，以达到更好的传播效果。但是日本KOL自我要求高，档期意识强，需预留充足时间给他们熟悉游戏内容及创作，通常需预留1-2个月时间。

另外，IP联动在日本手游营销中很常见。在Spicemart于2018年11月调查的83款游戏中，有55款进行过IP联动，占比超过2/3。日本有很多由漫画、小说IP改编的手游，如《海贼王：珍宝游轮》《龙珠传奇》等，还有手游和漫画IP联动，如《荒野行动》X《进击的巨人》，以及跨游戏的IP联动，如《明日方舟》X《彩虹六号:围攻》。IP联动有诸多好处：吸引IP原有粉丝群体的关注，提高付费率，召回老玩家，提高游戏品牌的知名度等。

与本土MCN机构合作

助力中国游戏厂商出海

日本经济新闻：贵司与日本知名网红事务所BlueOcean的合作也是着力于网红营销，能详细介绍下具体服务内容吗？

Youdao Ads：对于游戏行业客户，我们提供的服务主要包括：

• 主打KOL营销的全案营销服务（KOL、直播、TVC拍摄）

• 游戏本地化服务（包括翻译、配音、素人素材制作）

• 海外媒体公关服务（媒体联系、投放）

• 线下活动策划（赛事执行、粉丝见面互动等）

  
  

日本经济新闻：贵司在其他国家地区是否也提供同样服务？能否举例谈谈？

Youdao Ads：我们基本覆盖了全球出海的所有热门国家地区，包括欧美、东南亚、日韩、中东、拉美、俄罗斯等。

例如，近期我们帮某头部游戏厂商旗下的一款SLG游戏做东南亚的周年庆推广，精选匹配了20多个文娱及游戏Youtube博主，产出了电影质感影片、微综艺、趣味挑战等优质视频。同时我们还为客户制作KOL真人素材100多条，定制原创动画短片、周年庆翻糖蛋糕、游戏城堡搭建等多个用于社区氛围营造的创意视频。

最终活动总播放量超过2千万，整体CPM比东南亚平均水平低了40%，真正做到了降本增效，八成 KOL的播放量、七成活动视频的点赞数都高于频道平均水平。