“一直合作的印度大客户，疯狂砍价…”如何在不得罪客户的情况下保持利润？
181002021-12-20 07:40
2021-12-20 07:40
18100印度客户价格压得太死了，外贸新人求各位大神路过指教
有一个印度的客户和我们合作过几次，每个月都能有订单那种。但是客户说最近其他的供应商报更低的价格，最近也和其他的供应商合作过了，然后我们尽量调整了价格，比他合作的其他的供应商还更低一点。现在客户又说其他的供应商也能提供这个价格，我应该咋回？价格下降的空间不是很大了，万一再次为他下调价格，他的其他的供应商也下调价格怎么办？
要不要放弃印度市场？
面对精明的印度商人，
你真的会报价吗？
“其实早期的印度商人远不像现在这样对价格斤斤计较，那时候也是只要报价在合理范围内他们都能接受。但随着网络的发展，印度人能够越来越近、越来越多地接近中国厂家，他们惊奇地发现，原来价格还可以这么便宜。众所周知，跟印度人做生意最难的就是他们的问题特别多、特别细。”
“你出生在什么家庭不能选择，有怎样的兄弟姐妹也不能选择，但是你的生意伙伴是可以通过你的智慧来筛选的。”
mailgroup 报价策略：
【第一封】根据客人的网站产品，报一到两款最接近最有竞争力的类似款的价格；
【第二封】根据第一封邮件的报价，给出多角度的图片和细节图给客人参考；
【第三封】推荐你们现有的其它款，对应图片和价格。报价要虚虚实实。目的是通过分次展示自我价值，提高客户的兴趣度，建立你和你产品的整体形象；
【第四封】介绍自己的公司和产品，以及目前做的客户或者市场等；
【第五封】如果产品有测试报告，或者工厂有验厂报告等等，发给客人看；
【第六封】跟客人介绍一下你们如何控制品质和交货期，顺便询问一下是否有兴趣看看样品。
如果客户一上来就要求报价，怎么办？
如果你已经报出了“底价”，但客户还需要你再让一些，怎么办？
如果客户不关心其他，只是一味的压低价格，怎么办？
如何在报价及谈判中，
搞定“难搞”的印度客户？
报价时，报出价格可高于心理预期，且不要太详细报价
谈判时，学会吃惊意外，多“理解”客户，避免对抗性谈判
快要成交时，假装做一个不情愿的卖家
谁知道，市场不会给你碰到好机会呢？
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