店铺运营三叉戟：关键词、促销和PPC

亚马逊首要原则是最大化买家收益（RPC），加上流量成本因素，促使其必须让用户在最短时间内实现最大的成交可能，而关键词搜索是用户行为最直接的体现，因此，当用户搜索某个关键词时，亚马逊搜索算法会综合评估所有相关的Listing，然后为用户推荐最有可能成交的产品。

所谓关键词搜索排名，简单理解就是关键词搜索成交可能性排名。

关键词优化除了Listing页面上的以外，还需要重视Search Terms的优化，Search Terms关键词栏最多可以添加 250个字符，每个关键词组添加一次即可（因为亚马逊算法会进行模糊匹配），侧重长尾关键词、近义词和它们的单复数变体形式，同时利用PPC找出转化率最高的关键词添加进去。

 亚马逊首页下拉关键词都是根据用户输入内容进行拓展的，展示不全面，因此可能找不到足够的关键词组来填充Search Terms，建议大家用Google AdWords选些高曝光热门的关键词或长尾关键词。总之，页面关键词和Search Terms关键词栏对于向亚马逊算法证明产品和关键词的关联性非常重要。

以上方法操作可能都偏繁琐，有没有更高效强大的方法来选取关键词？

湃势·Piseer的关键词功能能极大的提高卖家们的Listing优化效率。再也不用一个一个去导出评论做比较，所有ASIN的好评、差评要点只需1秒钟就可以提取到。

评论功能页面

1、该ASIN下所有好评提取要点。

结合所有优点评价关键词，可以找到用户感兴趣的关键词，对卖家的listing优化有非常重要的意义。

2、该ASIN下所有差评提取要点。

结合所有差评评价关键词，可以找到用户对该ASIN的一些不满意的地方。对后期产品的优化简直就是神器。

关键词可以带来巨大的流量，但是，亚马逊搜索算法不会仅考虑关键词的相关性（纯文本相关度的识别性不够），还需要考虑其他因素，其中最重要的就是产品近期销量和持续销售表现。

亚马逊排名算法的最终目的是为了赚更多的钱，同样的流量分配给不同的产品，谁能形成更多的订单，谁就会被判定为优质的合作伙伴，平台自然会提升其排名，导入更多的流量。

亚马逊站内销售闭环构成是：流量-销量-排名。对于处于推广期的产品来说，从销量切入正向的销售闭环是比较合理的，即通过销量来提升排名，获取更多的流量，从而产生更多的销量（流量到销量之间最重要的因素是转化率）。

 对于新品来说，促销难度较大，卖家可选择的促销渠道偏少，用户信任也比较难建立。因此，这里建议卖家通过设置较低折扣来吸引用户。这里所说的“促销”区别于常规的站内（Lighting deal）或站外（Deal）促销，由于折扣较低，毛利损失严重，因此卖家需要严格控制促销节奏，以产品能产生足够的自然销量为目标，同时兼顾持续销售性。

设置好关键词，并且维持一个较稳定的排名后，卖家需要持续提升产品的销量，以达到进一步提升关键词搜索排名的目的。

那么PPC广告投放是我们必须要做的。PPC广告设置分为自动和手动两种，推广新品或者经验不足的情况下建议先采用自动投放的形式，投放后根据关键词数据报告（数据考核指标：ACOS = PPC费用/PPC销售额 * 100%，ACOS数据越低说明关键词表现越好）来找出那些表现较好的关键词，然后切换成手动投放，手动投放可以帮助我们进一步挖掘产品销售潜力。同时别忘了把这些关键词添加到Listing或Search Terms里面去。

PPC广告投放过程中需要注意三点：

最后，希望卖家朋友们都能找到自己店铺运营中的突破点，回归产品和服务，为用户提供更好的产品体验，并在亚马逊销售事业上取得成功。