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销量飙升269%！圣诞诺福克松枝遭疯抢
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2023-12-21 18:16
近期观察发现，从20号开始，亚马逊前台就出现了许多产品的配送时间被标红情况，如显示为"May arrived after Christmas"（圣诞节后送达）。这不仅意味着产品转化率下降，也标志着圣诞狂欢的高潮即将过去。
预计一直到2024年元旦节前后，跨境卖家们都将经历半个月左右的销量低迷期，可谓年度"销量寒冬"。
趁此时间，让我们一起来回顾一下亚马逊圣诞产品的表现。
一、圣诞植物的市场情况
随着节日气氛的逐渐浓郁，圣诞元素的采购成为必备，特别是热门品类如"圣诞树"、“圣诞植物”和"圣诞装饰"。
在Google Trends上，关键词"christmas tree"（圣诞树）和"christmas decorations"（圣诞装饰）的搜索指数已经达到最高峰，与2022年相比搜索热度基本持平。
再来看一组2023年10月的统计数据，在仿真绿植（含圣诞款）的市场基本情况中，月总销量265,671件，相比之下，2022年10月的月总销量232,113件，同比增长了14.46%，从数据来看，年度市场需求波幅较小。
值得一提的是，市场的新品月均销量高达2,435件，新品占比约为18%，非常引人注目，而其中一半以上新品属于圣诞植物款。这意味着，虽然仿真绿植市场的整体增长并不显著，但圣诞植物却是一个值得被关注的分类。
二、圣诞植物的产品表现
从具体的圣诞植物产品来看，在近5年的月销量趋势中，圣诞植物产品出现了明显的季节性波动。
尽管圣诞购物季基本接近尾声，但圣诞植物却正处于最热门的时期。根据卖家精灵最新数据显示，今年11月圣诞植物的销量高达46,493件，与2023年10月的销量12,606件相比，环比增长了269%，增幅显著。
销量的显著上升吸引了许多跨境卖家争相模仿，但模仿选品并不是一个行之有效的策略，因为最终可能会陷入价格竞争的困境。相比之下，研究产品的最底层消费者需求可能更为重要。
以圣诞植物为例，通过对基础人群画像的研究，我们可以了解到以下信息：
另外，消费者非常关注产品的气味、外观。
因此，在选品过程中，对气味要严格把控，可以减少大量差评，提升满意度；扩大产品尺寸范围，提升照明效果，满足更多空间场景的装饰需求；在产品运营过程中，还可以强调产品在装饰性、气质感的优势；可以针对不同场景推出更多样式和颜色选择，并提供不同的组装方式，减少用户的使用难度等。
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