教你零基础学习如何在亚马逊上开店

众所周知，在所有的跨境电商行业中，亚马逊全球开店是最值得尝试的创业项目，也是特别适合亚马逊的中小卖家。

虽然亚马逊全球开店项目在国内已经历了好几年的发展，并在一定程度朝红海发展，利润也并没以前那么高了。

但有一句话说得好叫做“瘦死的骆驼比马大”，你不能无视亚马逊是全球最大的、流量排名最高、用户体验最好的电商平台。

如果你习惯数据分析，通过similarweb、google trends不难发现，即便已经是傲视群雄，亚马逊的发展趋势仍然在继续缓慢爬升。

那么今天，我们就拿目前最热门的三大跨境电商运营平台亚马逊、ebay、速卖通来做比较，请看下图。

三家跨境电商平台，亚马逊独领风骚。当很多还在犹豫不决到底该做哪个平台的跨境电商新人，看到当前数据，终于下定决心就做亚马逊了。

别急，任何事物都有两面性。

所以，我们还得深入探讨分析在亚马逊开店的优点和缺点。

优点；

1.超过3亿活跃用户，全球最大的电商平台，流量可观；

2.风险比较小，如果你做足了产品调查研究工作，基本上可以确定是有利可图的；

3.不必准备大量资金投入；

4.不必一开始就学习大量的站外引流知识，不必像做自建站那样一开始就得投入大量广告获得流量；

5.采用FBA方式发货，不必自建仓库自己处理订单，只需将货物提前运送至亚马逊当地仓库，当获得订单后，由亚马逊帮你打包发货，并处理客户反馈和退货。

6.用户体验最佳：用户通常2天就能收到货物，绝佳的购物体验（对于国外）；

7.个人开店比较轻松：所有打包发货工作都由亚马逊负责，你只要关注低库存时及时补货。你可以有足够的时间投入在产品开发和营销上面。

1.预先采购产品，然后安排发货到亚马逊当地仓库。

2.需要注册一个当地国的商标。如果想要更高利润的产品，需要建立一个自己的品牌，否则相同的产品很容易被跟卖，从到演变成价格战；

3.需要提前做足产品调查研究，否则很难找到一款金牌产品或者是能够带来足够销量和利润的产品；

4.政策风险，需要严格遵守亚马逊的经营规则，需要足够重视品牌保护，防范侵权行为，需要了解当地国税务政策，以免导致账号冻结，店铺关闭。

5.不能直接接触客户，无法建立客户邮件列表，无法对客户进行二次营销；

6.长期滞销的货物会被征收高额仓储费，并且退仓成本会很高；

7.亚马逊上无法自由编辑产品内容图片视频，只被允许按照既定的格式规则填写产品内容。

当你已经清楚知道到亚马逊开店的优点缺点，有哪些风险，是否有利可图时。现在你可以做出决定要不要做到亚马逊上开店的决定了。

时代在变，亚马逊在变，经营亚马逊的方法或者说套路也在变。让电商行业鼻祖亚马逊赚的盆满钵满的不是电商业务，而是亚马逊云计算服务。科学技术是第一生产力，我们得相信科学。

不让自己被行业淘汰，我们得让大数据帮我们出谋划策。

这方面，比起国外的亚马逊卖家来说，中国的卖家做得并不出色。当然，原因有很多，比如说，英语不是我们的母语；科技没有别人那么发达；物流不方便，货运头程成本太高了等等。但是，很多人并不知道，亚马逊上很大一批国外的卖家采购的产品都是来自中国，他们天天跟alibaba、敦煌网、globalsources上的中国老板讨价还价。

而你则可以直接去到工厂找老板定制产品，拿到非常低的出厂价格。

有些卖家可能听过 Jungle Scout 这个软件，这是国外亚马逊卖家使用最多的亚马逊产品开发数据分析工具。跟国内的卖家做法不一样，我们是先把店铺开起来再去找产品，而老外的做法是先用Jungle Scout的大数据分析亚马逊产品销售数量和排名智能分析，然后选择50款左右产品进行1-2周时间的监测分析，最后挑选出最突出的一款或几款产品重点去开发。

然后，到alibaba上找厂家订货，做样品，做标签，FBA入仓等等。

亚马逊选品开发是一门足够高深的学问， Jungle Scout 这类的软件可以给到你很大的帮助，减少大量主观因素导致的错误。国内也有类似的软件，不过，我个人不太建议选用国人做的软件，一是信任度比较低，二是Jungle Scout有超过10万亚马逊卖家经验积累，不管是数据分析还是衍生功能上都要出色的多。