卖多件，出多单！eBay旺季满减活动运营战术来了

详情页里标红加粗、醒目的“满减活动”banner会吸引犹豫不决的买家进行额外购买。那么如何在eBay创建“满减活动”呢？只要通过Order discount订单折扣和Coupon优惠券这两个eBay促销工具，就能在eBay创建行之有效的“满减活动”。接下来我们就看看创建“满减活动”三步走！

首先，卖家需要从成本的角度出发，对参与“满减活动”的产品进行仔细筛选。考虑产品在促销活动过后是否能回本，利润空间是否满足预期等问题。注意，因为利润计算难度大且复杂，容易因计算误差而导致最终结果不如预期，所以不建议卖家对全店产品都设置满减活动。

接下来，我们看看“满减活动”的利润表现，以满100-10这个“满减活动”为例：

这里要提醒卖家对满减活动进行合理定价，加大买家足额和正好凑足满减门槛的难度。请卖家依据自身产品客单价进行合理设置。

满减活动的目的在于触发买家买多件，因此，围绕满减活动合集页中的产品组合问题，要注意以下几点关键：

如果您正在销售eBay平台的核心优势品类——车大灯，此时满减活动合集页中的满减产品需要尽量满足汽配这一消费场景，而应该避免跨大类、跨类目的其它产品，例如突然冒出来的不合场景的睡衣、厨具等等。

注意，不同型号的行车记录仪也不建议放在同个活动中，因为同一买家同时买两种不一样行车记录仪的可能性偏低，可以选择与记录仪和其他车载设备、内饰产品进行选品搭配。

以家居园艺为例，户外椅子、遮阳棚虽然不归属于同一个细分类目，但是共同点在于他们都是同一个消费场景、需求场景，且当买家脑海中对它们有着“色系统一、大小适配、风格百搭”的场景化构想后，在“满减活动”中加购下单的概率会更高。

如何制定“满减”战略？总得来说，一是合理设置满减门槛，旨在让买家“跳一跳、够一够”才能达到满减；二是通过指定产品定价吸引买家多买。

以下通过2个场景进行解析：

总而言之，以上2种场景都是为了提升买家对满减活动的参与度，继而达到让买家买多件的“满减”目标。

提醒各位卖家“满减活动”结合free return会有更好的效果，不过大家还是要根据自己的目标利润空间进行策划。最后提醒卖家们一定要设置newsletter，筛选创建后，及时将“满减活动”信息传递给自己的核心客群，扩大满减活动的覆盖面影响力！祝大家旺季大卖！