谁能想到家门口的「五金小厂」居然是世界「巨星」

谁能想到家门口的「五金小厂」居然是世界「巨星」，成为了比安克更能赚钱的跨境公司？

在最新的《跨境电商上市公司2024一季度业绩排行榜》中，一家名为巨星科技的公司一举夺魁，一季度净利润达到了4.1亿元，比安克创新还多赚了1个亿。

巨星科技究竟是谁，能在一众跨境电商上市公司中独占鳌头，引领行业发展？

相信喜欢美剧或者在海外工作生活的朋友，都关注到在欧美地区，几乎每个家庭都拥有自己的工具箱，不论男女老少都善于用各种工具来修理庭院、修缮房屋、甚至用工具处理大大小小的维修问题。

讲到这里，或许你已经猜到，巨星科技就是一家专门以制造生产五金工具而起家的杭州公司。

诞生于1993年的巨星科技，初创阶段专注于为海外工具品牌做代工，以此作为市场探索的切入点。2010年7月巨星科技在深交所上市，经过深耕制造三十载，巨星科技如今已是全球领先的工具企业；并荣获2023年浙江本土民营跨国公司“领航企业”的称号。

从寻常的「五金小厂」，到摘得跨境电商利润榜头名——这样一个OMD代工厂的成功蜕变代表着中国企业出海新格局的到来：借助跨境电商，打造自主品牌，赢得企业出海话语权！

巨星科技就是这条路上的成功典范，深入研究，我们发现了4大支柱，支撑着它转型成功，一路前行：

众所周知，五金行业生产企业众多，竞争激烈，利润微薄，单靠传统制造肯定无法突破重围；只有走近市场，转型自有品牌，才能找回话语权，因此巨星科技从ODM (Original Design Manufacturing) 原始设计制造商转到OBM(Own Brand Manufacturing) 自主品牌制造商。

从2009年开始相继自主创立自有品牌，如WorkPro（全品类综合性工具）和Sheffield（钢盾品牌），抢占国外高附加值的中高端市场。

之后巨星科技通过亚马逊“全球开店”开启跨境电商之路。海外电商渠道的开辟，既可以能扩大自有品牌影响力，又可以避免与ODM业务客户的直接竞争。截止2023年7月，自有品牌WORKPRO在亚马逊共有超过上万条评价，整体好评率高达99%，部分WORKPRO的工具产品甚至是Best Seller榜单上的“销冠”。

除了第三方渠道，巨星科技也加入了DTC布局，于2022年开始投入运营自有品牌独立站，以提升品牌知名度，巩固用户粉丝群体。

如今海外市场早已不是靠价格战就能简单取胜。深入洞察市场和消费者的需求，针对性研发产品，是品牌成功的基础。就工具行业来说，北美和欧洲存在大量的专业级和DIY级的用户需求。

过去ODM业务的研发积累如今是自有品牌业务的重要支撑。2022年巨星科技设计新产品数2105项，新增专利申请和专利授权均超300项，是国家知识产权示范企业，也是2023年浙江省高新技术企业创新能力的前100强。巨星科技如今已成功突破工具一向缺乏创新性的行业痛点，打造出了深厚的技术壁垒，大大提升了品牌竞争力。

成熟的ODM企业往往都有十年甚至更长时间的行业深耕，其供应链的深度与广度是大多数的贸易型商家所不具备的。巨星科技在全球五大区域布局了规模庞大的生产基地网络，共有21个高效运营的制造中心，这使得它每年能够源源不断地推出超过1000种创新工具，展现了强大的产品供应能力。

巨星科技还与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，既可以规避缺货与断货的风险，还可以快速响应各类大额订单的及时交付。这种全球采购、全球制造、全球分发的生产布局很大程度上解决了潜在的运输难题，提高了整体运营效率。

通过自营跨境电商品牌之后，巨星科技认识到在海外做品牌管理与运营的重要价值，于是通过并购优质海外本土品牌，并借助海外本土品牌的知名度和成熟的销售渠道，从而快速提升市场占有率。在2017年及2019年，巨星科技分别收购Arrow和Swiss+Tech等知名品牌，引入了微型工具和射钉枪等创新产品，丰富了自己的品牌矩阵。而对Shop-Vac的收购，则标志着巨星科技成功进入了北美干湿吸尘器市场，实现了从工具到小家电的品类拓宽。

借助海外品牌的现有渠道，巨星科技也成功打入了美国零售市场的主流线下渠道，如沃尔玛和Home Depot等大型连锁超市，极大地扩展了自有品牌的销售渠道，也强化了对小型社区连锁超市的覆盖，实现了美国零售网络的全面布局。

巨星的成功，是一众制造业成功转型出海品牌的优秀代表。

依托的，也是众多中国隐形制造冠军转型出海品牌的共有优势：成熟的自有品牌管理、强大的研发实力、坚实的供应链基础、完善的跨境电商布局。

跨境电商基础设施的完善，以及跨境品牌营销体系的成熟，使得隐形制造冠军，从幕后走向前台，远比传统线下外贸时代容易。

巨星的成功，为我们更多有实力的ODM工厂指明了前进的方向，激发了我们不断探寻和培育更多行业「巨星」的动力。