跟卖成为头痛难题，硬怼还是投诉？都不要放过！

今天聊聊跟卖

相信大家对于跟卖这个词不陌生，很多朋友也经历了跟卖，甚至不止一次被跟卖，还没经历的相信也听到过很多前辈和朋友提到跟卖。

最近TT听到好多卖家朋友开始在群里吐槽，【又被跟卖了，前一晚正常，今天就被跟卖了】这种突如其来的威胁，势必引起争分夺秒的夜战。这种感受简直是无限期的加班公告，前提什么时候解决啦！

为什么跟卖被大家痛恨？为什么你的产品被跟卖？怎么解决跟卖？

悄悄的解释一波跟卖（更多专业名词可以看次条哦，36个专业名词解释）

跟卖，简而言之就是有人在你创建的商品详情页下面销售自己的产品，别人与你一起共用一个listing，你吃力不讨好，别人鸠占鹊巢，坐享其成。

跟卖行为是被每个卖家痛恨的，那为什么你的产品会被跟卖呢？原因我们可以从跟卖的好处这边来聊聊，那跟卖有什么好处呢？

第一点从介绍跟卖的时候大家也看到了，坐享其成，就好比辛辛苦苦养大的孩子，跟卖凑过来分一杯羹。其次跟卖的行为在小白卖家时期就一直存在，跟卖在业内也不是特别隐晦的事情，一部分大卖在产品初期都有做过跟卖，而且在亚马逊平台上面，跟卖的行为是被允许的。

亚马逊设置跟卖的初衷是鼓励产品价格竞争，让利消费者，树立亚马逊的平台吸引力。想法是好的，但渐渐的卖家就有苦说不出了。

跟卖的价格比你低，那你的优势就不在了，下一步你的单量就下降了，这一点就是跟卖另外一个原因，免费的广告位，有利于提高流量。当然性质是偷取别人的流量！

为什么你的产品会被跟卖？没有原因，影响的因素就在于你的销量高，因为需求所以跟卖，所以这块的性质不是对错之分，从商者利为先，天下熙攘皆为利往，所以在更卖这件事情上，要做的就是如何做到快速解决。

亚马逊透明计划

既然亚马逊支持跟卖的行为，这种机制又有很多问题产生，所以亚马逊透明计划应运而生（Amazon Transparency）

申请注册并交纳相关费用后，就正式成为透明计划的一份子了，客户扫描商品上面的二维码（加密26位字母数字代码），通过二维码可以看到产品的相关信息，包括入库，没有二维码那么就不能入仓，这块是防止跟卖的措施，确保买家购买到的是正品。

从计划一开始仅限美国站到今年已经开放到法国、德国、意大利、西班牙、英国、印度和加拿大，超过4000的品牌参与，据有关媒体介绍成功阻止25万的假冒产品。

那么申请透明计划的卖家需要提供哪些材料呢？

▲能够证实您是所售商品的品牌拥有者。

▲全球贸易项目代码 (GTIN)，如商品上的 EAN 或 UPC 条形码。

▲能够将唯一的透明计划代码应用于您生产的每件商品。

除了平台自身的“透明计划”还有一些措施在对付跟卖的时候用（ 参考）

既然大家都了解跟卖或者遇到跟卖了，那么首要做的就是品牌备案，做好所在地区关于商标的备案，做到品牌备案至少有底气遇到跟卖，向亚马逊投诉（投诉侵权，投诉对方卖假货等）。 

除此之外被跟卖了首先当然是选择联系卖家，发警告信，告知自己是品牌的拥有者，要求对方不再跟卖，一部分跟卖者会停止跟卖，当然还有一部分会置之不理，继续跟卖。

这时候就进入了另一个层次了，采取更为直接的行动了。调整价格是一个行为，又被称为杀敌一千，自损八百的做法，特别是跟卖者价格比你低的时候，只有调整价格，才能维持单量，要是不降低价格损失会更大。

采用警告信+亚马逊平台投诉+价格降低的方法还依旧不撤跟卖，那么只能选用一些特殊方式了。

可以用自己的账号买对方的产品，等第二天再取消订单，或者收到货后差评，如此反复多次，打持久战。或选择比较厉害的第三方服务商协助，惩治对方的账号！

亚马逊上面做生意，说到底都是为了利益，为了订单。都是卖家，及早预防是关键，预防别人跟卖，首先要做好品牌意识，当然要是你是跟卖者也要做好打算，及时收手，毕竟账号的死活才是关键的一环。