我为什么会放弃卖植物灯？

看过我之前文章的朋友应该知道，我做亚马逊的第一款产品是植物灯。

但也是因为植物灯，让我创业初期亏得血本无归。

是植物灯市场的问题吗？不是！

最直接的原因是供应商的产品质量出了问题，供应商当初给的理由是因为他的上游电池供应商供货不足，所以他换了另外一家。后来又说是因为换的供应商拿货价便宜一些。

换了电池之后，工厂做测试的时候是没有问题的，所以就批量出货了。（当然，相信供应商做以上这些事情也不是故意的，他们没必要赚这么点短期利益。）

但是当我们卖出去之后，客户使用一个月左右就出问题了，植物灯的灯珠要么有几个不亮，要么全部不亮，然后就有了大量的退货。

了解植物灯的朋友应该知道，很多人买这产品主要是为了种植大M-a，产品贵一些他们能够接受，但如果没使用多久就坏掉那就接受不了，退货就成了他们的首选。而亚马逊是顾客为主，当然就会无理由的接受。

退货增多，再加上差评数量不断增加，listing基本就没希望了。

但是我为什么会放弃继续做植物灯呢？毕竟植物灯市场还是非常不错的。

如下图，我们可以看到前面几款产品的销量，每天也有几十上百单。

（图片来源：亚马逊；数据来源：卖家精灵）

下图这款大功率植物灯的售价是159.99美金，近30天有710的销量，利润也非常可观。

（图片来源：亚马逊；数据来源：卖家精灵）

而且现在是夏天，是植物灯产品的淡季。到了冬天，植物灯的市场会更火爆。通过【卖家精灵】的历史趋势工具来看这款产品，销售旺季出现在一年中的9月至次年的3月。

（图片来源：卖家精灵）

而我放弃了这款产品，主要原因有以下几点：

1、资金不够，没有足够的现金备货

植物灯的出厂价较高，大功率的就更高了。

再加上产品重量和体积都较大，只能发海运，每次备货的数量也会比较多。

如果没有充足的资金备货，小卖家是很难撬动这块市场的。

2、市场竞争激烈，CPC广告费过高

我们通过【卖家精灵】的关键词选品工具可以看到一些主要关键词的竞价，如下图，grow light的竞价是3.1美金，led grow light的竞价是3.4美金，plant grow light的竞价是3.08美金，而最高的建议竞价分别达到了6.25，6.82，6.21美金。如果产品没有足够高的利润，这样的广告竞价就有点吃不消了。

（图片来源：卖家精灵）

3、没有好的合作供应商

植物灯的供应商大都集中在珠三角，我们也跑过很多厂家。但当你的订货量还没起来的时候，大部分工厂是没那么容易给到你足够支持的。如果给不到你账期，对采购商自己的资金要求就会变高。

而且这种带有一定技术含量的产品，对工厂的质量管控要求也比较高，需要长时间磨合才能跑顺。对于我这种小卖，留给我的时间没那么多。

4 、没有配套的海外售后部门

用植物灯种大M-a，每天的使用时间基本都在12个小时以上。长时间使用，加上植物灯工作的时候又会产生大量热量，这样的产品是容易出问题的。而产品一旦出问题，客户就会选择退货，而这种使用过的产品亚马逊基本会判定为不可售。

高货值的产品如果不可售，弃置肯定是划不来的。弃置一个，可能需要卖几个的利润来弥补。如果不想弃置，那就得转移到售后部门去维修。

寄回国内不太现实，所以就得设置自己的海外售后部门。对于我来说，这也不现实。

综合以上几个原因，我选择了放弃。

但说实话，植物灯市场还是有的，不管是在美国、加拿大，还是在欧洲一些国家。

但适不适合我们自己，还得分人、分公司来看！

除了要考虑资金以外，还要认真分析植物灯的整体市场情况。