推死几个新品就可能倒闭清仓？小公司应该如何降低新品背后的风险？

目录：

1. 作为亚马逊公司，最害怕却不得不做的事情是什么？

2. 如何降低新品背后的风险，以此提高推新的成功率？

3. 提个问题
   

4. 不能盲目推新

作为亚马逊公司，最害怕却不得不做的事情是什么？

答案是推新品

因为没有哪一款产品能够永远不被淘汰
就算是安克，也要不断扩展产品和类目
但推新品就要投入，就要试错，就可能会亏损
可现在这个环境又不能让你一直吃老本

在16年之后的亚马逊推新品
再也不像以前那样有很大确定性能够推起来，现在唯一能明确的是每一款新品投入都挺大，不仅仅是资金，还有团队的精力和试错成本

投入成本高，但收益不确定，是最可怕的

特别是对于我们资金比较少的小卖家来说
就像玩极限运动，一个小失误就可能小命不保
输不起，真的输不起

大公司还可以靠资金和体量熬到下一个爆款
小公司推死几个新品，很有可能就倒闭清仓
直到最后是怎么死的还不知道

有时候都不是产品本身有缺陷，可能市场竞争太大的原因，可能是同行的恶搞，可能是运营能力跟不上，可能是推广的方向错误，可能是老板决策的导致，可能是资金链供应链跟不上等，甚至可以说是运气不好，太多因素可以导致新品猝死

就像这几天东方甄选事件，明明内部的矛盾内部处理后调和后，对外界一点影响非常小，现在直接蒸发市值80亿港币，我如果是俞老师我那80米的大刀直接佛挡杀佛，东方甄选还能不能翻盘我不知道，但是因为这个原因公司就死伤惨重，我靠这太难受太委屈了

有多少退出亚马逊的朋友，事后怎么复盘都盘不明白，觉得自己很冤枉，好像啥也没做错，但公司就这样没了，到最后也只能暗骂一声垃圾平台

说到底其实我们大家都是草台班子随便搭个台唱自家戏，比的不是谁更聪明、谁的运营更牛叉，而是谁更稳、谁犯的错更少，谁的容错率高，谁能一直唱到最后活下来

小卖家该如何的去降低不确定性，提高推新的成功率？

我觉得推新就像攻城略地

首先最重要的一点就是收集数据，打仗要做好情报收集，摸清对手的底细才能让你打胜仗，千万不要看到市面上有什么好卖的产品，拍拍屁股头脑发热就说干

李云龙攻打平安县城都还先了解鬼子火力情况，要联合其他地方部队狙击才能拿下来呢，你什么都不去深入了解，那就是大头兵往前冲送人头，怎么死的都不知道

我举几个我们确定产品是否要做的几个数据：

新增品牌数量：判断是否有大量卖家入场
头部品牌新增数量：判断头部流量稳定性
头部店铺SKU数量：精品还是铺货，分析运营能力
价格区间分析：确定产品哪个价格最合适
节点排名分析：哪个小类目最容易冲
头部评价分析：数量，好评差评分析，针对优化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推广计划

还有同行平均退货率，利润率，转化率，推广成本，生命周期以及都有操作过什么动作等等，这些都是必须要在推新前要做的

做完数据收集，接下来就是要制定推广计划：

也就是打仗要用的作战计划，就拿关键词来举例
先推哪些词，要推到什么排名（自然），预计多少预算，用广告还是用其他手段，大概需要多久，稳定后再推哪些词（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占领后再攻打哪里）

商场如战场，道理是一样的，都需要排兵布阵看清楚自己的实力以及战局，设定好方向和目标，有计划的去执行落地，总不能走一步看一步，就看运气吧，可能你运气开始会好点，但是能一直好下去吗

不一样的产品，推广计划绝对不一样，但总框架可以套用
不同阶段你的竞争对手不一样，需要用不同的招式
不能所有推新都一个套路，上架就自动广告开几天，选出曝光大的词做做手动，然后就死磕，实在推不动再换个词继续磕，这种操作我称之为无脑铁头娃，明明有更好的选择，你非要用成本最高的

你可以输给同行，输在资源不行

甚至说输在运气不好

但不应该输在本就不该输的情报能力上

为什么你推个新品都舍得花几万十几万甚至几十万去投入

为什么就是不愿意抽点精力来做这个事情呢

提个问题

你能说出负责的产品有多少关键词吗？
十个？二十个？三十个？极限了吧

但是只有这么多吗？不可能的，还有一大把关键词等着你去推，你要一一列出来去分析，哪些好推哪些不好推，竞价都大概多少，搜索量如何，容错率多少，CPC控制在什么价位，哪些能满足你的每日流量需求等等

我发现我身边80%的公司连关键词表格都没有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪个词就推哪个词，更没有去记录排名情况，这你要怎么优化，想怎么优化，你连计划和目标都没有，你准备推到哪里去？
上面这些都可以在开始推新前做好的朋友们
能让你少踩坑绕弯路减少犯错的

知己知彼，才能百战不殆

过去依赖平台红利和个人经验的商业模式

在当下的跨境市场竞争环境中会被锤烂

现在的市场变化太快了，没时间留给你慢慢尝试，试错的成本太高，你必须在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根据反馈来调整方案。

爱情可以盲目，但推新真不可以

现在的产品和对手太多了，所有你能想到的对手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不确定性

有时候你的对手也会做着做着就自己露出破绽，然后把自己给玩死
确定性，是现在推新最重要的事情。

跨境现在有太多不确定因素，直到触礁之前，你都压根不知道还能有这么多幺蛾子
所以，品牌出海的船长们
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下来了