wavytalk美发工具大热！月销200万美金！

wavytalk 4月小店销量榜排名第十七本次将会以wavytalk的红人营销情况作为案例进行分析

PART ONE

小店销量榜

wavytalk 是一个提供专业且实惠的美发工具品牌，其产品线包括吹风机、卷发棒、直发器和热梳等。这些工具设计精美且易于使用，能够实现与沙龙级别相媲美的效果，而无需花费高昂的费用。帮助全球女性感觉赋予她们掌控自己头发的能力。品牌强调真实、多样性和通过发型进行自我表达，致力于帮助所有女性展示最美的自己 。

根据TikStar数据显示，截止到24年2024-05-29wavytalk美国小店
总销量678.5k
销售金额17.7M
售卖产品数18个
均价$30.37
 带货达人数9.3K
 带货视频数19.0K

近三十日数据显示
新增销量：81.0K  
新增销售额：1.9M
动销商品数：10  
新增达人数：1.7K
新增视频数：2.9K

可以看到wavytalk 平均每天合作达人数56个 主要靠达人推广营销

PART TWO

达人分析

wavytalk达人倾向选择那些擅长制作与 Wavytalk 产品相关内容的影响者，如美发教程、造型分享等。达人多为美容时尚类博主确保达人的粉丝群体与产品的目标受众相匹配

TikTok达人建联技巧

关键词搜索：搜索特定词汇，在TikTok上使用相关关键词搜索，如“护肤”、“美容技巧”等，找到发布相关内容的达人。

热门视频：浏览“发现”页面和热门视频，找出内容与品牌产品高度相关的达人。

竞争对手分析：关注竞争对手的合作达人，评估这些达人的效果，找到合适的合作对象。

使用TikStar等第三方工具筛选达人，通过数据分析找到与品牌匹配度高的达人。
tikstar可批量导出带货的达人信息如wavytalk近期带货达人的Ins 油管 邮箱等联系方式

分析报告：查看达人的详细分析报告，包括带货数据、粉丝群体、互动率等，做出明智选择。

观察olivia达人的播放 粉丝数1.2M  带货平均播放490.1k

进入TikStar查看达人详情页面
最近30天新增粉丝265,755
新增视频26
平均播放量1,026,174

查看达人带货具体销售分析

PART THREE

商品销量分析

小店带货产品 19个 总带货视频19000+

TT小店最近一周销量榜榜首Wavytalk Negative Ion Single Thermal brush 1.5 Inch 售价$23.79

佣金比例10% 总销量193.8k 累计销售额5.0M 带货达人数2.3k

tikstar可每天观察到小店商品具体的出单详情

可以看到最近一次销售额猛增是在 5/28日 当日销售额161.2k

单品累计带货达人2208

带货视频3000+

PART FOUR

产品播放情况

观察Wavytalk主账号播放情况 主账号38.7k粉丝
主要拍摄手法试用产品展示前后对比效果
平均视频播放量：6000~1000+

观察投流情况目前主要投流产品
热销产品卷发棒Wavytalk Rotating Curling Iron 1 inch

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495304818429299513#nav1

达人小tips

对于达人来说，TikTok电商的兴起提供了新的机会。在带货领域，粉丝数量与实际购买转化率并不完全相关，更多取决于产品与粉丝群体的匹配度。尽管成为TikTok带货达人的门槛较低，但大多数达人在初期阶段，账号标签不够精准，无法有效触达目标用户。许多达人的商业化不稳定，腰尾部达人的GPM变化大，商家需要通过大量测试来找到合适的合作达人。播放量和粉丝量并不能准确反映达人的带货能力，需要综合考虑多个因素。

识别高价值达人

• 粉丝群体：了解达人的粉丝特征，确定其与品牌目标受众的契合度。例如Wavytalk选择合作的达人粉丝主要是18-35岁的女性正是产品的目标用户群体。

• 内容质量：Wavytalk选择合作的达人有关带货产品视频质量高，制作精良，展示了多种发型和美发技巧，吸引了大量关注。

• 带货数据：在与达人合作期间，达人发布的带货视频平均带来转化率高，带货能力强。
  
  

匹配度

确保达人与产品的匹配度：

• 人设与产品：达人的形象和内容风格是否与产品属性相符。

• 粉丝群体：粉丝的兴趣、年龄段、地域等是否与产品的目标市场匹配。

• 内容质量：达人的内容是否能够有效传达产品价值，吸引粉丝购买。
  
  

性价比

衡量合作的成本效益：

• 视频质量：高质量的视频更容易引发观众的兴趣和购买欲望。

• 带货数据：分析达人的每次带货成本和带来的销售额，选择性价比高的合作对象。

• 合作成本：结合视频制作费用和达人的收费标准，评估整体投入产出比。

合作难易度

根据不同达人的合作难度进行选择：

• 腰部达人：粉丝质量高，带货能力强，但收费可能较高，适合预算充足的品牌。

• 新晋达人：带货经验少，但潜力大，成本低，适合试水和长期培养。

• 未商业化达人：优质内容创作者，还未进入商业化阶段，可以通过适当引导，建立长期合作关系。

Tikstar介绍

tikstar是一站式 Tik Tok美区小店数据分析平台、涵盖带货达人库、视频库、小店库和商品库以及各类榜单，支持筛选优质达人、批量查看达人联系方式、寻找低粉爆款潜力视频、分析小店及商品数据等功能

tikstar带货达人榜单周榜 带货达人榜以带货视频的播放增长速度为衡量指标，可以更客观得评判带货达人的带货视频质量，更多的播放量以及更高的增长速度，往往意味着产品的大卖。同时辅以带货商品数和新增带货视频，可以快速了解达人是否为积极的带货博主。通过最近带货一栏可以迅速了解达人近期带货的产品，直观的表现达人带货的具体偏好。

PART\07
高佣商品 高佣商品将佣金比例高于30%的产品集合在一起，便于带货达人发掘当前分佣与销量兼具的爆款产品。

同时仪表盘提供高佣销量所在的Top3类目以及Top3小店，商家也可以借此掌握时下哪个板块最为走俏，哪些竞争对手正在快速通过高佣产品爆单。

PART\08
下架产品 总有一些产品/小店因为各种原因被下架或弃售，Tikstar将这些短期内下架并销量表现优异的产品/小店收纳起来。在这个功能中，你可以选择任意区间的下架时间，并且可以知晓下架前7日、30日的销量表现，便于挖掘其中的跟卖商机。

如果你已知晓如何规避下架，又或是掌握优势明显的供应链，从下架产品/小店库探寻商机会是一个不错的选择。