高利润的Etsy平台背后，需要多少投入呢？

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2021-12-28 03:32

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今天Jerry来跟大家分享一下，Etsy平台入驻的各项费用以及开店成本等问题，废话不多说，直接上干货！

Etsy平台涉及到的经营费用

店铺经营成本低但不代表没有成本，合理的经营与合理产品定价可以把控好投入产出，实现盈利！

1、刊登费

每个Listing会收取0.2美金的刊登费，时效4个月，出单后再次以0.2美金续订。简单可以理解为4个月内我们的每个产品的每个订单固定的0.2美金的费用。

2、平台佣金

Etsy平台会收取订单金额的5%作为交易手续费。很多朋友不理解订单金额这个概念，比如说我们的产品是50美金，运费是10美金，折扣掉了10美金，那么实际的订单金额就是70美金，佣金就是3.5美金。

3、订单处理费

这部分费用不固定，根据不同的情况收取不同的价格，大概在3%左右。Etsy通过Etsy Payments收取每笔交易的付款处理费。付款处理费是根据销售总额（包括税金和运费）评估的。

（图片来源：Etsy官方）

4、提现费用

类比于ZFB或者WX，提现将会涉及到一定的提现手续费，具体费用以对应的收款服务商或者第三方支付机构出示的费率为准。

5、运费

自己设定我们的运费模板，是否包邮，不包邮邮费多少？我们货物送到客户手上的物流时效是多少天。

（图片来源：Etsy官方）

6、税金

联邦国税局的要求，如果自然年内的交易金额达到20000美金且订单数到达200笔会收到1099K表格和纳税人信息材料用于缴纳税费。

Etsy平台的开店成本

在上期文章中我们知道了开店所需要的一些材料，那么今天我们就相对应的每一个材料所需费用来罗列一下：

1、产品图片自己可以拍摄，利用手机、平板电脑或者相机都可以，大部分朋友是不需要额外花钱的。

（图片来源：Etsy官方）

2、VPS服务器市场上有很多代理，像紫鸟、跨境卫士、无尽道、911等都是VPS代理渠道，整体的价格相差不多，最低配置大概是60块钱一个月，所以开店在VPS这一部分的费用我们按照60元人民币计。

3、双币信用卡我们国内任意一家银行办理的VISA、MASTERCARD都可以。如果没有，也可以用虚拟信用卡用于付费，因为开店就需要上架产品，每个产品的上架费用0.2美金，国内办一张信用卡几乎是没有费用的，如果用虚拟信用卡的话费用大概在100元左右，所以这一部分我们按照上架1个产品用虚拟信用卡扣费，按照100元计。

4、Gmail邮箱自己注册一个，免费。如果自己注册不下来，某宝上几块钱买一个，费用按照10元计。

5、接下来就是开店的身份材料这一块，一般市场价在20到300不等，因为开店的过程中上传完SSN信息之后，平台会跳转到回答三个问题的界面。如果三个问题全部回答对直接跳转到绑定收款的界面，如果有任意一个回答错误就会让提交带图片的文件资料。这一部分的费用最低20元，最多300元，我们是统计一个概述，所以按照出现的比例来算一下

0.5X0.5X0.5X20+（1-0.5X0.5X0.5）X300=265

这一部分按照统计学的原理按照265元计算。

6、收款，收款我们如果有美国实体银行卡可以绑定到后台收款，大部分卖家是没有的，所以我们可以通过第三方渠道开通一个虚拟美国账户，比如说通过Pingpong或者万里汇等，一般情况下开户是没有费用的，只是在提现的时候渠道会收取一定的提现手续费，我们用于注册开店所以这一部分是没有费用的。

这样的话整个开店的费用基本上都涉及到了。那我们来算一下，开一个店的成本是多少

60+100+10+265=435元

（图片来源：Etsy官方）

那么一个店的成本465元左右，为什么市面上服务商卖的现店那么贵？

我们一起来分析一下：

1、固定成本465元，服务上一般会算上利润率，赚取一定的差价

2、回归到平台特点，店铺的成活率非常低，如果按照一半的成活率来算，那么实际上一个店的成本就翻一倍，就是930元。

3、增值服务，只要是账号肯定是会存在被封的风险的，那么一般如果没有其他增值服务的账号相对来说就会便宜一些，如果有质保有售后的大概率在售后期内出现的售后风险也会被算上。所以水涨船高，价格就会上去。

4、其他。比如说随市场的供求关系短时间出现波动等，具体需要根据实际情况来界定。正因如此，市场上卖的现店都比较贵。

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