外贸独立站流量思维、做好独立站的九个核心建议
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平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。
上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。
一、自建站推广难
其实做任何事情都是讲究方法的，这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如GoogleAds 广告投放、SEO自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。另外这里特别建议，整个推广运营不要外包出去，也不要随手就甩给某个部门或者员工去做，流量关系企业的发展和存在，所以跨境电商乃至互联网整个行业，都是创始人主导型。
二、给做独立站的一些建议
1、网站设计
外贸网站在设计方面实际上是与一般国内的品牌网站所不同的，因为外贸独立站的受众是海外用户，因此要考虑到中西方审美的差异，在设计上需更加倾向于西方人的审美和浏览习惯。
（1）网页要简洁，页面中的文字和图片不要太多，这样页面会呈现更强的层次感，让访客的视线更容易集中在页面中主推的重要内容上面。
（3）页面中少放琐碎的修饰性元素，需要的地方尽量用颜色块作修饰，这样页面会更有整体感。
（2）要注意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示集中，根据访客在视觉上的心理和生理特点，确定各种视觉构成元素之间的视觉关系和浏览秩序。
2、产品页介绍
产品外文翻译一定要规范、专业术语一定要准确，符合国外网民的语法习惯，必要的时候你可以多参考一下目标受众国家的母语网站，多阅读一下他们网站中的文字你会有很大收获，千万不要随便找朋友翻译出中国式英语，更不能用翻译工具随便翻译一下了事。这样只能白白丢失客户并且损害企业自己的形象。
3、选品建议
你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案，这是寻求更多营销机会的第一步，如果你关注的不再是卖出产品和服务，而是解决方案时，那你会很容易的找到你的潜在客户。
用户从你那里购买的是可以满足他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案，它们只是达到某个目的方法。不管买什么，用户真正想买的并不是产品本身，而是这件产品带给用户的效益。
所以很明显，你在销售产品的时候，你要更突出产品对于用户的需求点，针对用户的需求来优化，这点非常重要！
4、关注自建站的复购率
对网站的流量和营销效果作出分析。最基本的指标大家都比较熟悉了，比如PV、UV、跳出率、停留时间、渠道来源。另外还有一些高级的指标，比如追踪用户的行为记录，比如要能记录到每个用户从哪里来的，还有在网站上看了哪些页面，每个页面看了多久等等。通过这些指标，我们可以了解到网站的浏览体验是否良好，我们的产品是否有吸引力，我们的客户是什么样的特征，他们对什么产品更感兴趣，进而可以指导我们去不断的优化网站内容，对有兴趣的客户进行针对性的跟进和营销。自建站的价值更多的在于，这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。
5、规整排版
响应式网站是当前外贸独立站制作必备，毕竟现在用智能手机浏览企业网站的用户数量不在少数，国外网民大概有50%左右是用移动设备浏览企业网站，原来老的PC网站网页在用手机浏览的时候会有非常糟糕的用户体验。
6、引流不能盲目
卖家们在为独立站引流时，一定要做好时间和成本预算，根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不仅仅是流量，实现盈利目标的引流才是众望所归。无论第三方平台还是独立站，流量都是获取客源的基础，在流量为王的时代，有流量才有可能带来转化，也可以说，流量就是流水保障的前提。
7、兼容多种支付方式
最好是能够兼容多种支付方式，比如我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时候，最好是还能提高电汇的支付方式等，因为这样能利于提高给消费者多种选择，以及还能避免某种支付方式出现问题，还能转换其他的支付方式支付。
8、使用国际邮箱
切记要使用企业邮箱与国外客户联系，一个很专业的企业网站联系方式中留一个163或者QQ免费邮箱，国外客户一定会怀疑你的实力进而产生不信任感。而且国内的免费邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到，这会严重影响正常的外贸业务往来。
9、展示社交账号
比如Facebook、Twitter、LinkedIn等图标放在页眉或者页脚的显著位置，客户可以通过你的社交媒体账号查看你的公司、产品或服务的客户评论，进而对你的公司产生更大的信任度。
一个外贸企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。无论做什么事，你都要有自己的目标和规划，不能别人怎么做，你就照着怎么做。
平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。
上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。
一、自建站推广难
其实做任何事情都是讲究方法的，这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如GoogleAds 广告投放、SEO自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。另外这里特别建议，整个推广运营不要外包出去，也不要随手就甩给某个部门或者员工去做，流量关系企业的发展和存在，所以跨境电商乃至互联网整个行业，都是创始人主导型。
二、给做独立站的一些建议
1、网站设计
外贸网站在设计方面实际上是与一般国内的品牌网站所不同的，因为外贸独立站的受众是海外用户，因此要考虑到中西方审美的差异，在设计上需更加倾向于西方人的审美和浏览习惯。
（1）网页要简洁，页面中的文字和图片不要太多，这样页面会呈现更强的层次感，让访客的视线更容易集中在页面中主推的重要内容上面。
（3）页面中少放琐碎的修饰性元素，需要的地方尽量用颜色块作修饰，这样页面会更有整体感。
（2）要注意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示集中，根据访客在视觉上的心理和生理特点，确定各种视觉构成元素之间的视觉关系和浏览秩序。
2、产品页介绍
产品外文翻译一定要规范、专业术语一定要准确，符合国外网民的语法习惯，必要的时候你可以多参考一下目标受众国家的母语网站，多阅读一下他们网站中的文字你会有很大收获，千万不要随便找朋友翻译出中国式英语，更不能用翻译工具随便翻译一下了事。这样只能白白丢失客户并且损害企业自己的形象。
3、选品建议
你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案，这是寻求更多营销机会的第一步，如果你关注的不再是卖出产品和服务，而是解决方案时，那你会很容易的找到你的潜在客户。
用户从你那里购买的是可以满足他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案，它们只是达到某个目的方法。不管买什么，用户真正想买的并不是产品本身，而是这件产品带给用户的效益。
所以很明显，你在销售产品的时候，你要更突出产品对于用户的需求点，针对用户的需求来优化，这点非常重要！
4、关注自建站的复购率
对网站的流量和营销效果作出分析。最基本的指标大家都比较熟悉了，比如PV、UV、跳出率、停留时间、渠道来源。另外还有一些高级的指标，比如追踪用户的行为记录，比如要能记录到每个用户从哪里来的，还有在网站上看了哪些页面，每个页面看了多久等等。通过这些指标，我们可以了解到网站的浏览体验是否良好，我们的产品是否有吸引力，我们的客户是什么样的特征，他们对什么产品更感兴趣，进而可以指导我们去不断的优化网站内容，对有兴趣的客户进行针对性的跟进和营销。自建站的价值更多的在于，这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。
5、规整排版
响应式网站是当前外贸独立站制作必备，毕竟现在用智能手机浏览企业网站的用户数量不在少数，国外网民大概有50%左右是用移动设备浏览企业网站，原来老的PC网站网页在用手机浏览的时候会有非常糟糕的用户体验。
6、引流不能盲目
卖家们在为独立站引流时，一定要做好时间和成本预算，根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不仅仅是流量，实现盈利目标的引流才是众望所归。无论第三方平台还是独立站，流量都是获取客源的基础，在流量为王的时代，有流量才有可能带来转化，也可以说，流量就是流水保障的前提。
7、兼容多种支付方式
最好是能够兼容多种支付方式，比如我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时候，最好是还能提高电汇的支付方式等，因为这样能利于提高给消费者多种选择，以及还能避免某种支付方式出现问题，还能转换其他的支付方式支付。
8、使用国际邮箱
切记要使用企业邮箱与国外客户联系，一个很专业的企业网站联系方式中留一个163或者QQ免费邮箱，国外客户一定会怀疑你的实力进而产生不信任感。而且国内的免费邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到，这会严重影响正常的外贸业务往来。
9、展示社交账号
比如Facebook、Twitter、LinkedIn等图标放在页眉或者页脚的显著位置，客户可以通过你的社交媒体账号查看你的公司、产品或服务的客户评论，进而对你的公司产生更大的信任度。
一个外贸企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。无论做什么事，你都要有自己的目标和规划，不能别人怎么做，你就照着怎么做。
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