如何通过Media Buy赚钱，为什么你没有成功
24274给大家讲一下CPA的基础，如果你的基础不好的话，就像盖楼一样，不管你盖的多高最后都会崩塌，很多人都急于求成，这节课我解释一下成功的Campaign有哪个基础的要素？
Media Buy 简单来讲就三件事，广告 着陆页 offer。
这个原理非常简单，但是这里面涉及的流程非常的复杂。
大多数商业模式都是赚差价，拿商品举例，我们产品进价2刀，我卖5刀，我就赚钱了。
道理很简单，我们花1美金用于广告花费获得流量，通过这些流量推广我们的Offer获得2美金的收入，那么我们就是赚钱了。
大多数人熟悉的都是CPS，靠销售产品赚钱佣金，比如亚马逊联盟，淘宝联盟。
但是销售产品其实是在CPA领域当中最难的，因为你需要让后用户掏钱付款。
世界上有两件最难的事情，一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件件是把自己的思想装进别人的脑袋。
那么CPA的好处是我们可以让访客操作一些简单的任务赚取佣金，比如说下载一个APP，注册一个表单，提交一下邮箱。
通常佣金不会很高，但是相对容易转化，我们可以靠量的积累赚取可观的收入。
我们需要找一些转化比高的热门offer，在后面的课程会教大家如何去挑选0ffer，我们选择的标准很简单，就是要被市场验证可盈利的offer，而不是你猜或你认为转化比较好的offer。
现实和想象是有巨大差异的，你认为很好的产品，很容易转化的offer，市场不一定会认可。
最简单的方式就是问你的联盟经理AM有哪些比较热门的offer，因为他是最了解的人，他帮你赚钱就其实就是帮他赚钱。
或者是通过Spy工具查找哪些Offer比较热门，着陆页获得的流量最多。
接下来的做的就是制作高转化的广告，精准定位高质量流量到我们的着陆页，通过着陆页来说服用户采取行动，完成我们的offer任务。
广告最核心的的两个关键因素
Targetinng 和 Testing
首先我们需要能够定位到适合我们offer的精准用户，第二件事情我们就需要测试不同的变量，测试不同的广告形式，不同的角度，不同的着陆页。
看一下最终哪些元素组合在一起的转化效率最高。
我们需要知道顾客的来源在哪里？他们有什么样的特征，我们要做好用户画像。
我们可以通过SPY竞争对手加速我们这一过程，站在巨人的肩膀上面开始能够帮助我们节省大量的时间，查看竞争对手在用什么渠道的广告，用什么样的着陆页，我们可以借鉴过来，他不断的测试改进。
那么定位的方式有很多，搜索类的广告比如adwords bing 通过关键词来定位，社交类广告比如facebook 通过人口统计，兴趣爱好定位，banner类的广告通过网站目录 网站ID 投放位置定位。
然后找到一种可以盈利的组合的时候，那么我们就可以进行扩张，这里面又有很多东西
那游戏规则就是你刚开始可能会花很多钱来测试数据，因为二八定律永远存在，这些因素组合在一起可能盈利的概率不到1%，刚开始赔了很多钱，花了几十刀几百刀一个转化都没有也是正常现象，但是一旦你找到了一个可以盈利的因素可以有效的扩张的时候，那么你可以通过一个campaign把之前花费的所有钱赚回来，这就是游戏的规则。
残忍之处就是，在你放弃前你能不能能够找你的Winning Campaign。
做CPA Media Buy成功的秘诀
很多人都在问我，做CPA有什么秘诀，有什么好的流量，有什么黑科技，黑帽之类的东西。很多人没有转化说他们的流量质量不好，因为我用相同的流量，相同的着陆页，相同的bannr，为什么别人赚钱我亏钱。
简单的来说不是流量的问题，不是着陆页的问题，是你的问题。
相同的食材和调料给不同的厨子做，一个好吃，一个不好吃，你能怪食材和调料有问题吗？
affiliate marketing也一样，只有流量来源，广告 着陆页 Offer，如何将这些元素组合在一起，如何测试优化到盈利这个就是你能力的问题。
做任何付费流量有两个关键要素，一个是targeting，找到正确的人，一个是funnel，将正确的转化成客户。你可以通过spy制作相同的funnel，但是你没法知道targeting。竞争对手是如何出价的，如何cut out spot，用的什么分类目录，网站ID，设备，操作系统，浏览器，时间你都不知道。
只有不断的测试优化，快速行动，快速得到结果，快速改进，这可能是唯一的秘诀。
这是一个可以盈利的系统，当你有经验优化好Campaign之后，那你确实可以躺着赚钱，当你成功盈利做到每天可以赚10刀，你么你离每天100刀不远了。
我们是按分钟赚钱的
但是我还是想最后强调一点这个过程很痛苦，很艰难，大多数人都会放弃，人人都幻想着暴富，很多人想从事Media Buy感觉好像可以赚很多钱，但是不肯花钱投资，不肯努力测试，说什么好呢？你可能不适合这个行业。
做了个media buy的圈子，想加入的话现在还比较优惠，公众号确实没时间更新。
给大家讲一下CPA的基础，如果你的基础不好的话，就像盖楼一样，不管你盖的多高最后都会崩塌，很多人都急于求成，这节课我解释一下成功的Campaign有哪个基础的要素？
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这个原理非常简单，但是这里面涉及的流程非常的复杂。
大多数商业模式都是赚差价，拿商品举例，我们产品进价2刀，我卖5刀，我就赚钱了。
道理很简单，我们花1美金用于广告花费获得流量，通过这些流量推广我们的Offer获得2美金的收入，那么我们就是赚钱了。
大多数人熟悉的都是CPS，靠销售产品赚钱佣金，比如亚马逊联盟，淘宝联盟。
但是销售产品其实是在CPA领域当中最难的，因为你需要让后用户掏钱付款。
世界上有两件最难的事情，一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件件是把自己的思想装进别人的脑袋。
那么CPA的好处是我们可以让访客操作一些简单的任务赚取佣金，比如说下载一个APP，注册一个表单，提交一下邮箱。
通常佣金不会很高，但是相对容易转化，我们可以靠量的积累赚取可观的收入。
我们需要找一些转化比高的热门offer，在后面的课程会教大家如何去挑选0ffer，我们选择的标准很简单，就是要被市场验证可盈利的offer，而不是你猜或你认为转化比较好的offer。
现实和想象是有巨大差异的，你认为很好的产品，很容易转化的offer，市场不一定会认可。
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接下来的做的就是制作高转化的广告，精准定位高质量流量到我们的着陆页，通过着陆页来说服用户采取行动，完成我们的offer任务。
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首先我们需要能够定位到适合我们offer的精准用户，第二件事情我们就需要测试不同的变量，测试不同的广告形式，不同的角度，不同的着陆页。
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我们需要知道顾客的来源在哪里？他们有什么样的特征，我们要做好用户画像。
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然后找到一种可以盈利的组合的时候，那么我们就可以进行扩张，这里面又有很多东西
那游戏规则就是你刚开始可能会花很多钱来测试数据，因为二八定律永远存在，这些因素组合在一起可能盈利的概率不到1%，刚开始赔了很多钱，花了几十刀几百刀一个转化都没有也是正常现象，但是一旦你找到了一个可以盈利的因素可以有效的扩张的时候，那么你可以通过一个campaign把之前花费的所有钱赚回来，这就是游戏的规则。
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简单的来说不是流量的问题，不是着陆页的问题，是你的问题。
相同的食材和调料给不同的厨子做，一个好吃，一个不好吃，你能怪食材和调料有问题吗？
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做任何付费流量有两个关键要素，一个是targeting，找到正确的人，一个是funnel，将正确的转化成客户。你可以通过spy制作相同的funnel，但是你没法知道targeting。竞争对手是如何出价的，如何cut out spot，用的什么分类目录，网站ID，设备，操作系统，浏览器，时间你都不知道。
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我们是按分钟赚钱的
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