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影响CPC的因素有哪些?

亚马逊知识大纲
亚马逊知识大纲,为AMZ123系统整理的入门级亚马逊知识大全,涵盖开店注册、运营推广、广告优化等卖家所需的平台知识、干货实操等,适用于所有阶段的亚马逊卖家。
19720
2023-11-16 14:28
2023-11-16 14:28
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亚马逊知识大纲
亚马逊知识大纲,为AMZ123系统整理的入门级亚马逊知识大全,涵盖开店注册、运营推广、广告优化等卖家所需的平台知识、干货实操等,适用于所有阶段的亚马逊卖家。

CPC全称为Cost Per Clicks,又叫PPC(Pay Per Clicks),是亚马逊的站内付费广告,也是卖家主动引流、提高销量的重要手段。CPC广告的数据可以反应出listing的问题,从而帮助卖家可以更好的打造完美listing。

 

本文将以CPC的影响因素、结构与功能、选词以及报表分析方法四个角度,探讨CPC广告运营的关键窍门。

 

一、CPC的影响因素

 

1.电商基本公式

 

曝光量 x 点击率 = 点击量

 

点击量 x 转化率 = 订单数

 

2.投放广告的目的

 

① 增大曝光量、提高点击率、增加流量

② 提高关键词权重,影响自然搜索排名

 

3.影响广告排名的因素

 

广告排名 = 广告出价 x 质量得分

质量得分 = 转化率 + 点击率 + 其他因素

 

影响广告排名的因素:

 

① 转化率越高,质量得分越高

② 质量得分越高,广告越省钱

 

4.影响ACOS的因素

 

ACOS=广告投入/广告销售额x100%

广告投入=点击量x点击均价

广告销售额=点击量x转化率x客单价

ACOS=点击均价/转化率x客单价 x100%

 

如何控制ACOS:

 

① 控制点击均价

② 通过排除无效流量、控制关键词匹配模式来控制转化率

③ 客单价越高,广告越好投放。

 

5.转化率的重要性

 

做好Listing优化,保证转化率,是做广告的基础。

 

转化率主要受以下因素影响:

 

  • 图片

  • 标题

  • 价格

  • 变体

  • 五点

  • Prime

  • 长描述

  • Q&A

  • A+页面

  • review

 

点击率主要受以下因素影响:

 

  • 广告排名

  • 主图

  • Prime

  • 标题

  • 价格

  • 小黄标

  • review

  • 同行竞争

 

二、CPC的结构与功能

 

1.关键词匹配模式

 

①Broad-广泛匹配

 

  • 给关键词最大限度的曝光

  • 用户搜索词包含有所有的广告关键词,就会被匹配激活广告。 支持无序匹配,单复数,支持错误拼写匹配,支持近义词匹配

 

Keyword - dog bowl

精准匹配: dog bowl

无序匹配:bowl dog

长尾匹配: large dog bowl、dog food bowl、dog bowl 500ml

单复数匹配: dog bowls

错误拼写:dogg bowls

近义词匹配:puppy bowl

 

②Phrase-短语匹配

 

  • 相对限制曝光,也相对精准

  • 客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词,支持匹配单复数、不支持无序、不支持错误拼写

 

Keyword - dog bowl

精准匹配: dog bowl

无序匹配:bowl dog

长尾匹配: large dog bowl、dog food bowl、dog bowl 500ml

单复数匹配: dog bowls(支持了复数就不支持长尾)

错误拼写:dogg bowls

近义词匹配:puppy bowl

(红色部分为不匹配)

 

③Exact-精准匹配

 

最大限度的限制曝光,最精准的曝光

只能支持单复数匹配,其他的几乎啥都不能做,而且单复数。

 

Keyword - dog bowl

精准匹配: dog bowl

无序匹配:bowl dog

长尾匹配: large dog bowl、dog food bowl、dog bowl 500ml

单复数匹配: dog bowls

错误拼写:dogg bowls

近义词匹配:puppy bowl

(红色部分为不匹配)

 

2.广告账户结构功能

 

 

3.自动与手动的工作原理及优势

 

自动模式的工作原理:

系统将从Listing抓词,抓取到的词都会进行广泛匹配,自动广告报告里的关键词出现“*”,出现关联广告时,报告搜索词出现的是Asin码。

 

自动模式的优势:

①大量曝光

②挖词,探索未知词

③了解客户搜索习惯

④了解客户需求点

 

自动模式的缺点:

①关键词无法控制

②一个出价无法满足所有关键词

③匹配到很多不相关的词,需要定期否定。

 

手动模式的工作原理:

人为筛选关键词,可选择匹配模式,不同关键词可以提供不同出价。

 

手动模式的优势:

①可控,出价,选词,匹配模式等

②监控ACOS,方便优化

 

手动模式的缺点:

①工作量大,每个词都会根据广告排名调整位置

②关键词匹配范围有限

 

4.排除无效流量

 

①Phrase

 

Negative Phrase-短语否定

客户搜索词与否定词相同、或者在否定词前后增加搜索词,就不会出现广告。支持匹配单复数、不支持无序、不支持错误拼写。

 

Negative Keyword - dog bowl

精准匹配: dog bowl

无序匹配:bowl dog

长尾匹配: large dog bowl、dog food bowl、dog bowl 500ml

单复数匹配: dog bowls

错误拼写:dogg bowls

近义词匹配:puppy bowl

(红色部分为被否定)

 

②Exact

 

Negative Exact-精确否定

客户搜索词与否定词一模一样时,广告不出现。只能支持单复数匹配。

 

Negative Keyword - dog bowl

精准匹配: dog bowl

无序匹配:bowl dog

长尾匹配: large dog bowl、dog food bowl、dog bowl 500ml

单复数匹配: dog bowls

错误拼写:dogg bowls

近义词匹配:puppy bowl

(红色部分为被否定)

 

③排除无效流量步骤

 

  • 下载自动广告报告,通过Customer Search Term来判断流量是否相关。

  • 如果不相关,即为无效流量,灵活运用两种否定词的模式,回到相关的广告组去做否定词的添加。

  • 自动广告里的Customer Search Term有部分是Asin码,这部分流量无法否定。

 

5.广告布局

 

① 自动广告活动计划:发掘关键词

 

② 手动广泛活动计划:精准流量词

 

③ 手动短语活动计划:ACOS低、转化高的词

 

④ 手动精准活动计划:表现稳定,出单量稳定,或者竞争对手的长尾词

 

 

三、CPC选词

 

1.常用的选词工具

 

  • Merchant works

  • 搜索框下拉框

  • Sur time

  • 谷歌关键词规划师

  • KW finder

 

2.从广告报告选词

 

①自动投放报告-Search Term Report

 

②从报告的 Customer Search Term里可以发现很多词

通过数据分析可以筛选出一部分表现好的词。

 

③找到表现好的关键词,做更高层次的手动广告。

 

3.精准流量元素法

 

  • 例子1:Iphone 6 battery case

由三种元素组成

Iphone 6 = 6S、I6。。。

Battery = charging。。。

Case = cover。。。

经过分析,只有这三种元素同时存在时,所匹配到的流量才算是精准流量。

我们用同义词,或者不同搭配的方法来组成一个词库,再把词库进行初期的广泛匹配投放。

 

  • 例子2:LED light bar

由三种元素组成:LED、Light、Bar 

经过分析,led light bar、light bar、led bar,这三种搭配模式下,所广泛匹配到的流量算是精准流量。

 

 

① 确认我们产品的精准流量应该包含哪些元素

② 通过分析,运用同义词、组合搭配等方式,组成前期手动广泛匹配用的精准小词库,进行前期的广告投放

③并不断的根据Customer Search Term对无效流量进行否定,以达到一个可控的ACOS范围。

 

4.竞争对手长尾词投放

 

Sur time有个GK的功能,可以发掘竞争对手长尾词,有两个好处:

 

① 竞争对手长尾词排名靠前的,几乎是出过单的词。

② 竞争对手有一些长尾词可能是我们所没有发掘的词,如海外用户搜索习惯导致的一些奇怪的词

 

找到这些词有什么用?

 

长尾词一般竞争小,点击均价低,但是流量少。

我们可以把这份词进行精准匹配投放,务必通过调价把关键词排名挤进前三。

长尾词代表精准,代表需求,搜刮到的长尾词还是需要根据自己产品属性来判断和筛选,拒绝盲目投放广告。

 

四、CPC报表分析方法

 

1.从广告报告选词

 

①自动投放报告-Search Term Report

 

从报告中我们可以看到:

Customer Search Term

Impressions

Clicks

Average CPC

ACOS

Orders placed within 1-week of a click

 

  • 筛选这些指标,降序等简单的功能就可以找到我们想要的关键词。

  • 做透视表,进行数据分析。

 

② 广告业绩报告

 

广告业绩报告有一个官方提供的透视表模版

 

 

使用方法:

 

  • 下载广告活动业绩报告

  • 替换第三张表格的数据

  • 回到第二张表格刷新

  • 可以从这张透视表分析到多维度的广告表现

 

 

来源:网络综合

 

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