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同样是做跨境电商，为什么有人能一夜暴富，有人却黯淡离场

百马汇
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1596
2021-06-15 18:35
2021-06-15 18:35
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随着疫情推动，外贸转型升级。跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点，今年两会，国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。受政策暖风的吹拂，越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。但是面对这个市场，有的人把它做成了蓝海，也有人把它做成了泥淖。


上周小编旁听了公司推出的亚马逊运营班，一天下来给我最直观的感受是，新手卖家对于选品基本上可以用8个字来概况：选品靠蒙，出单靠天。


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对于大多数运营者来说，打造一个热销产品是店铺是否能存活下去的关键因素，培训中有个卖家分享了自己店铺的情况，90%的订单是一款产品带来的，剩下的10%大多也是通过该产品进入店铺后促成下单的。电商行业有一句话叫：三分运营，七分选品。

如果产品选对了，店铺运营起来就能轻松不少，小编曾碰到一个运营小白，进入公司2个月把店铺做到月GMV10万美元的水平。这是多少运营的难以突破的槛啊。不过像这种瞎猫碰上死耗子的情况可并不多见。下面小编整理了几个选品思路，希望能让大家有所启发。

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 1.    通过宏观环境选品 

跨境电商是通过电子商务平台达成交易的统称，每个国家和地区所处的地点和环境不同，售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点一定要了解该地区消费者的需求。以东南亚市场为例，该区域大部分处在热带，全年只有一个夏季，如果你是做冬季用品的卖家，那店铺肯定做不起来。

通过数据我们不难发现，其实疫情并没有抑制消费者的购买热情，只是购买商品的趋势发生了变化，在各国禁足令发布后，我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出，而一些优秀的卖家，就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。
 
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一位销售游戏机硬件的卖家说：这次疫情，我们这个类目可以说因祸得福，单我们美国站的销售额就大幅提升。
 
此外还有户外用品和家居两个类目也收益颇丰。遨森电商主营的户外家居类目去年呈爆发式增长，营收增长109.79%，达到34.57亿元，净利润2.84亿元，较上年同期增长1288.25%。目前正在做上市前的准备。

另外一家正在IPO的家居大卖杭州爱斯基摩人也取得了较大幅度的增长，疫情期间国外消费者长期待在家中，购置自己喜欢的家居用品，既能缓解工作生活压力，还有助于提高生活品质。

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 3.    通过分析数据选品 

如果你有跨境电商企业面试的经历，你会发现，越来越多公司注重精品化运营，如果你只懂得无脑上架，那你有很大可能会被刷掉。而精品化运营的关键就在于懂得如何选品。
 
一般来讲，靠宏观环境和政策调整选品的机会较少，而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。这是目前主流的选品方法，在确定做某个大类后，通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目，再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。
 
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此外我们要了解该平台的禁售品以及自营产品。对于新手来讲我们要避开大件（运输周期长，资金链压力大）。另外我们要关注产品的市场容量，如果你选的产品在小类目排名很靠前，在大类目里排几千几万，那说明产品市场小，出不了爆款。

也不要选择带有明显季节性的产品。这种产品如果生命周期把握不好，很容易犯错。到时候产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。
 
不要放弃在红海类目里面淘金，有些卖家看到红海市场就避而远之，其实大可不必，我们可以试着分析一下卖家的运营情况和实力，有的类目可能存在大量粗放经营的卖家存在。
 
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尽量避免跟风做，我们经常能看到一款产品大热后，会出现很多相似的产品。很容易让人产生“我上我也行”的想法。但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢？竞争对手累计销量和Review已经很多了，有什么理由让消费者选择你呢？最后卖不出去，又是一笔可观的长期仓储费。
 
跨境电商虽然是一片蓝海市场，但不是随地捡钱的市场，不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。


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