亚马逊美国站市场分析报告-喷水壶

跨境移花宫

6087

2022-01-16 03:18

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跨境移花宫

大家好，我是江小鱼。今天呢，我们一起来分析一下美国站喷壶的市场数据情况。它的类目节点Patio, Lawn & Garden›Gardening & Lawn Care›Watering Equipment›Watering Cans。

我们今天就以下这个款式来分析：

行业需求及趋势

图中plant mister 和plant spray bottle 这两个词都是比较精准的词，所以我们就拿这两个词来大概分析一下这个市场的搜索量。

这两个词相比来说，plant mister的搜索量要更大一点，最高达到月搜索量45000。从2017年开始到现在，这个词的搜索量从刚开始的15000左右增加到30000左右，这个数据也在稳步的上涨，说明这个市场的需求量在变大，接下来也会有更好的发展空间。

而且图中显示这个市场也并没有明显的季节性或者周期性，所以我们在哪个时间段进入市场都可以。

商品集中度

（1）我们可以从卖家精灵的商品集中度看到这个图中的销量占比曲线是有问题的，但是它也不影响我们看其他的数据。但是这也说明卖家精灵的数据存在有一定的差异性，所以大家在分析市场的时候要多对比几个数据。

我们从图中可以看到整个销量呈平缓趋势减少，没有出现明显的“L”型趋势，说明整个市场的销量都比较平均。我们也能看到榜单中第53名的月销量达到919，日销达到30单也是一个很不错的数字，表明这个市场的需求量偏大，对于我们新卖家来说更有机会进入市场。

（2）新品分析

（图1）

（图2）

从图中我们可以看到上架6个月内的新品有11个，其中有7个链接都是在上架以前就有了评论数（图1），这说明这几个产品应该是合并了其他的老链接，同步了评论数。所以这几个数据对我们分析新品没有什么参考依据。

但是我们可以看出这个市场半年上架的新品只有4个（图2），而且这4个新品中有3个链接的价格都在平均价格以下，说明这3个链接采用了低价进入的方式，也说明这个市场的老品表现较好，新品进入市场的难度大。

品牌集中度

该榜单中有70个品牌，前十名品牌的垄断系数为49.3%。我们一般参考的依据是前10名达到70%算是垄断系数很高，明显这个垄断偏低。从这里看，这个市场还是很不错的。新卖家也有机会进入市场。

卖家集中度

从卖家集中度上来看，前100名有73个卖家，前10名卖家的集中度为49.3%，这个垄断系数也不算很高。

卖家类型分布

卖家类型分布图中显示FBA发货的ASIN数量占比为80整体来说，市场上面都是FBA发货的，所以对我们新卖家来说是一个很大的挑战。

上架趋势分布

从卖家精灵的上架趋势图显示在2021年上架的有33个链接，但是整体的销量占比却偏低，一方面说明这些新品还没有达到成熟的地步，另一方面也说明这些新品表现不是很好。当然，也从侧面说明市场里的老品表现很好。

评论数分析

我们从图片中可以看到达到500+的产品数量为62，销量占比为82.74%。我们也在sorftime上面看到1000+的销量占比为68.26%。我们一般说1000+的销量占比达到70%就说明市场的竞争较大，那么这个市场相对来说竞争还是很大的。

价格分析

从图中看到市场上主流价格为5-20美金这个区间，其中10-15美金这个区间的产品数量最多，当然，销量占比也是最高的。

我们能看到销量占比明显和产品数量成正比，说明这个价格区间的产品很受大家的欢迎。虽然其他价格的产品销量也很不错，但是整体来说产品数量和销量占比都已经达到饱和的状态。

评分星级分析

我们一般看市场的的评分都是4.5以上占据最大，但是这一款4.0-4.5分的产品数也很多，还有3.5-4.0分的产品。说明这个市场的产品的满意度并没有那么好，也存在一定的问题。

上架时间分析

从图中可以发现1年内上架的产品还是不少的，但是整体的销量占比却不高，说明他们的表现没有那么好，还没有占据一定的市场。也表明了市场里的老品表现较好，新品很难超越。

产品差评分析

这个买家吐槽点和关注点是来自易芽选品的初步数据。从中能看出客户最关注的点就是在使用时的一个满意度和质量问题，比如在使用时底部和喷嘴漏水，材质不好，掉色等一些情况。这些可以大概的分析出产品的问题。

我么也需要具体产品具体看客户们反馈，这样也更加深入的了解到他们的关注点，也可以更直观的改进这些问题。

在初步分析后，要拿出5个左右竞品，把竞品评论下载下来分析，对差评进行分类汇总。可以使用卖家精灵插件下载评论。

利润情况

我们在1688上面询问了这一款的价格为28元，按照19元的头程，19.99美金的售价，核算出利润情况为23.56%，这个利润也是偏低的。

当然，这个也是我们计算出这一款的利润，大家要多找几个竞品核算一下其他款的利润情况，看看怎么样。

结论

这个产品的市场需求量较大，垄断系数不高。但是榜单中老品表现较好，竞争大，新品难进入。而且这个产品的利润相对来说较低。所以，不是很建议大家进入这个市场。

当然，我们也是会根据这个市场给大家一些建议，让想要进入这个市场的卖家一点思路。

1、首先，这个市场的竞争大，很多卖家在进入这个市场都是采用了很低的价格，而且，这个产品的利润也偏低。所以，对于小卖家来说，我们前期也是需要投入大量的资金和精力去运营的。

2、对于这了产品的一些改进方法，我们需要多看一些同款产品的评论，然后找到客户们比较关注的问题。针对这一款产品最大的问题就是喷壶内总是会留半英寸的水，这就是在设计上出现了问题，我们就需要改进这个问题，比如把出水口做的低一点，离喷壶的底座近一点，不要有那么大的弧度，这样或许会解决这个问题。接下来就是产品出现漏水，喷漆不均匀，生锈等一些质量上的问题。对于这些问题我们就需要在选择供应商时要仔细认真，选择一个有经验的厂家，能够高度配合，在产品生产时做到认真负责。

3、另一方面，这个市场的价格普遍偏低，所以我们可以进行差异化来提高我们的客单价，比如我们可以加一个小的塑料喷壶，或者加一双防水手套。

4、最后也是很重要的是，我们必须要查好专利情况，防止不必要的麻烦发生。

大家如果有什么想法可以随时和我们联系，我们一起学习，一起进步。也祝大家大卖！

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