亚马逊美国站市场分析报告-喷水壶

跨境移花宫

5939

2022-01-16 03:18

5939

跨境移花宫

大家好，我是江小鱼。今天呢，我们一起来分析一下美国站喷壶的市场数据情况。它的类目节点Patio, Lawn & Garden›Gardening & Lawn Care›Watering Equipment›Watering Cans。

我们今天就以下这个款式来分析：

行业需求及趋势

图中plant mister 和plant spray bottle 这两个词都是比较精准的词，所以我们就拿这两个词来大概分析一下这个市场的搜索量。

这两个词相比来说，plant mister的搜索量要更大一点，最高达到月搜索量45000。从2017年开始到现在，这个词的搜索量从刚开始的15000左右增加到30000左右，这个数据也在稳步的上涨，说明这个市场的需求量在变大，接下来也会有更好的发展空间。

而且图中显示这个市场也并没有明显的季节性或者周期性，所以我们在哪个时间段进入市场都可以。

商品集中度

（1）我们可以从卖家精灵的商品集中度看到这个图中的销量占比曲线是有问题的，但是它也不影响我们看其他的数据。但是这也说明卖家精灵的数据存在有一定的差异性，所以大家在分析市场的时候要多对比几个数据。

我们从图中可以看到整个销量呈平缓趋势减少，没有出现明显的“L”型趋势，说明整个市场的销量都比较平均。我们也能看到榜单中第53名的月销量达到919，日销达到30单也是一个很不错的数字，表明这个市场的需求量偏大，对于我们新卖家来说更有机会进入市场。

（2）新品分析

（图1）

（图2）

从图中我们可以看到上架6个月内的新品有11个，其中有7个链接都是在上架以前就有了评论数（图1），这说明这几个产品应该是合并了其他的老链接，同步了评论数。所以这几个数据对我们分析新品没有什么参考依据。

但是我们可以看出这个市场半年上架的新品只有4个（图2），而且这4个新品中有3个链接的价格都在平均价格以下，说明这3个链接采用了低价进入的方式，也说明这个市场的老品表现较好，新品进入市场的难度大。

品牌集中度

该榜单中有70个品牌，前十名品牌的垄断系数为49.3%。我们一般参考的依据是前10名达到70%算是垄断系数很高，明显这个垄断偏低。从这里看，这个市场还是很不错的。新卖家也有机会进入市场。

卖家集中度

从卖家集中度上来看，前100名有73个卖家，前10名卖家的集中度为49.3%，这个垄断系数也不算很高。

卖家类型分布

卖家类型分布图中显示FBA发货的ASIN数量占比为80整体来说，市场上面都是FBA发货的，所以对我们新卖家来说是一个很大的挑战。

上架趋势分布

从卖家精灵的上架趋势图显示在2021年上架的有33个链接，但是整体的销量占比却偏低，一方面说明这些新品还没有达到成熟的地步，另一方面也说明这些新品表现不是很好。当然，也从侧面说明市场里的老品表现很好。

评论数分析

我们从图片中可以看到达到500+的产品数量为62，销量占比为82.74%。我们也在sorftime上面看到1000+的销量占比为68.26%。我们一般说1000+的销量占比达到70%就说明市场的竞争较大，那么这个市场相对来说竞争还是很大的。

价格分析

从图中看到市场上主流价格为5-20美金这个区间，其中10-15美金这个区间的产品数量最多，当然，销量占比也是最高的。

我们能看到销量占比明显和产品数量成正比，说明这个价格区间的产品很受大家的欢迎。虽然其他价格的产品销量也很不错，但是整体来说产品数量和销量占比都已经达到饱和的状态。

评分星级分析

我们一般看市场的的评分都是4.5以上占据最大，但是这一款4.0-4.5分的产品数也很多，还有3.5-4.0分的产品。说明这个市场的产品的满意度并没有那么好，也存在一定的问题。

上架时间分析

从图中可以发现1年内上架的产品还是不少的，但是整体的销量占比却不高，说明他们的表现没有那么好，还没有占据一定的市场。也表明了市场里的老品表现较好，新品很难超越。

产品差评分析

这个买家吐槽点和关注点是来自易芽选品的初步数据。从中能看出客户最关注的点就是在使用时的一个满意度和质量问题，比如在使用时底部和喷嘴漏水，材质不好，掉色等一些情况。这些可以大概的分析出产品的问题。

我么也需要具体产品具体看客户们反馈，这样也更加深入的了解到他们的关注点，也可以更直观的改进这些问题。

在初步分析后，要拿出5个左右竞品，把竞品评论下载下来分析，对差评进行分类汇总。可以使用卖家精灵插件下载评论。

利润情况

我们在1688上面询问了这一款的价格为28元，按照19元的头程，19.99美金的售价，核算出利润情况为23.56%，这个利润也是偏低的。

当然，这个也是我们计算出这一款的利润，大家要多找几个竞品核算一下其他款的利润情况，看看怎么样。

结论

这个产品的市场需求量较大，垄断系数不高。但是榜单中老品表现较好，竞争大，新品难进入。而且这个产品的利润相对来说较低。所以，不是很建议大家进入这个市场。

当然，我们也是会根据这个市场给大家一些建议，让想要进入这个市场的卖家一点思路。

1、首先，这个市场的竞争大，很多卖家在进入这个市场都是采用了很低的价格，而且，这个产品的利润也偏低。所以，对于小卖家来说，我们前期也是需要投入大量的资金和精力去运营的。

2、对于这了产品的一些改进方法，我们需要多看一些同款产品的评论，然后找到客户们比较关注的问题。针对这一款产品最大的问题就是喷壶内总是会留半英寸的水，这就是在设计上出现了问题，我们就需要改进这个问题，比如把出水口做的低一点，离喷壶的底座近一点，不要有那么大的弧度，这样或许会解决这个问题。接下来就是产品出现漏水，喷漆不均匀，生锈等一些质量上的问题。对于这些问题我们就需要在选择供应商时要仔细认真，选择一个有经验的厂家，能够高度配合，在产品生产时做到认真负责。

3、另一方面，这个市场的价格普遍偏低，所以我们可以进行差异化来提高我们的客单价，比如我们可以加一个小的塑料喷壶，或者加一双防水手套。

4、最后也是很重要的是，我们必须要查好专利情况，防止不必要的麻烦发生。

大家如果有什么想法可以随时和我们联系，我们一起学习，一起进步。也祝大家大卖！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

跨境人这个春节给自己好好休息下，明年继续战斗亚马逊赛道

链接宝贝完成500万人民币天使轮融

斯通布里

专注全球商标专利注册、VAT注册、EPR合规、海外公司注册等

甘道夫海外仓联通美日欧英澳启航全球极速物流新时代

斯通布里

专注全球商标专利注册、VAT注册、EPR合规、海外公司注册等

甘道夫海外仓联通美日欧英澳启航全球极速物流新时代

最新热门报告作者标签

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。

马士基Q2财报：营收157亿美元，同比增长20%

马士基发布了截至2026年6月30日的2026年第二季度及上半年业绩。第二季度受全球集装箱运输需求增长、亚洲出口旺盛以及运价上涨推动，营收、EBITDA和EBIT均实现同比增长，其中EBITDA达到30亿美元，EBIT达到16亿美元。

Kaufland扩大Glovo配送服务合作，新增34家配送门店

Kaufland再度扩张与Glovo的配送合作，接入Glovo配送服务的Kaufland门店数量从25家增加至34家，一个月内增长36%，配送范围也扩大至10个城市。

AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场，这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来，首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布，多渠道配送（MCF）针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠，符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名，将自动生效，旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》（INFORM Consumers Act）信息认证，收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。

Shopee印尼本土商品卖出40亿件，推出中小企业扶持计划

Shopee与印尼贸易部共同推出“本土企业加速计划”，通过销售补贴、数字培训、出口、运营管理和知识产权保护等多方面支持，帮助印尼本土企业扩大线上市场。

Flipkart和Myntra加入Meta联盟营销功能

Flipkart和Myntra将加入Meta联盟营销（Affiliate）体系，创作者可以直接在内容中标记商品，并将消费者从社交内容引导至购买页面。

亚马逊造品牌，亿级只是起点

亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标：三年做到1亿元。今年7月，亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”，计划从项目发布到2029年，帮助2000个新入驻品牌，在入驻后三年内实现单品牌销售额突破1亿元人民币。值得注意的是，按照项目要求，计划主要面向年销售额1000万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高75万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励，并配备专属品类专家，从市场洞察一路陪跑到新品上线。1亿，过去更多属于少数头部卖家的故事。如今，亚马逊想把这件事批量复制。

巴西AI经济潜力近1万亿雷亚尔，但市场发展仍处早期

2027年至2030年，人工智能有望为巴西经济增加9867.4亿雷亚尔，相当于同期累计GDP的2.77%，平均每年可带来0.69%的经济增量。不过，人工智能采用率仅为17%。

9月1日起，亚马逊多类商品退货期缩短至14天

从2026年9月1日起，亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。

“帝王蝶开衫”风靡TikTok！跨境卖家先别急上架

一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”

突发重磅！亚马逊2026新品扶持计划出炉，物流、仓储、佣金三重补贴

亚马逊2026新品扶持升级，佣金直降、仓租减免、运费补贴，90天超低成本冷启动，新卖家红利拉满。

TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划

TikTok Shop Japan宣布，在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业，并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。

美国新增43家中国企业，列入涉疆实体清单实施进口管控

8月1日，中国商务部发言人表示，美方所有指控完全没有事实支撑。

又暴雷！深圳服务商被曝卷款跑路

受政策密集调整、地缘冲突升温等因素影响，2026年跨境电商行业显得格外不平静。在充满不确定性的大环境下，不仅物流端接二连三地出现“货代暴雷事件”，其他服务链路同样也是一波未平一波又起。就在近日，业内又传出了跨境服务商暴雷的消息。08.20 广州 | 三大站点消费趋势解码，五大行业流量运营玩法，聚焦中国品牌出海路径，点击参会，现场小二1v1答疑AMZ123获悉，日前据业内消息，TikTok服务商布*跨境突发暴雷，被多位卖家联合爆料称：其在收取费用后未能兑现服务，目前核心团队成员已集体失联，涉及金额预估接近3000万元。

占用38.78亿、财报造假，河南跨境大卖暴雷！

突发！跨境“假发第一股”暴雷，拟罚2620万元

2026上半年TikTok Shop全球GMV达503亿美元

Momentum Works最新报告显示，TikTok Shop 2026年上半年全球商品交易总额（GMV）预计达到503亿美元，同比增长92%。2026年全年GMV有望首次突破1000亿美元，达到1235亿美元。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。