运营说赚了钱，财务说没赚钱，这是什么情况？

文章是一个卖家朋友遇到的真实情况，他是行业内比较资深的亚马逊卖家，分享了一些关如何计算利润的看法，出于数据安全考虑，文章内涉截图均以优麦云官方体验账号替代原文讲解，大家可以参考一下。以下是他的原文。

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前几天有个朋友发信息给我，说他的亚马逊店铺运营计算出来是赚钱的，但是财务算出来却是亏钱的，他很纳闷，不知道是怎么回事？于是他就请我帮忙看一下原因。

我看着看着就发现问题了，财务核算的数据取自“交易一览”的订单明细数据，说简单点就是，订单统计的是已发货的订单，然后这个里面的数据扣除商品成本、头程费用，算做每一笔的利润。

问题就在这里：头程费用！

这个头程费用，他们财务在核算的时候：扣除的是当月发货的货件的头程费。

举个例子就是：运营本月某个商品只销售了1000件，但是本月备货过去了5000件。财务逻辑是按照资金的实时流动来统计的，所以备货的那5000件头程费，都算到了当月销售1000件的成本里面了，自然也就导致利润变负数。

但是，运营觉得那5000件卖都还没卖，他就把费用给扣上去，咋不干脆把那5000件的库存成本也算进去呢？闹着要照这样算法，就离职！

所以，作为一个亚马逊卖家，我们到底应该如何核算利润？

一、亚马逊卖家利润核算逻辑

这个问题其实很多新入行的亚马逊卖家都会有，但可能是因为不懂财务核算，不知道怎么算，所以很多朋友都是看着别人怎么算，自己也跟着怎么算。

我觉得正确的方式应该是先搞清楚自己的思路，然后根据思路去算对应的数据。

所有的利润计算，都离不开一个底层逻辑：利润=收入-支出，亚马逊的利润计算也是这样。只是，亚马逊费用比较繁杂，所以我们一般算毛利润，可以这样算：

①先计算出单笔订单的毛利润

②然后把单笔订单利润进行汇总

③最后再扣除商品、店铺维度的费用，得到净利润

而单笔订单的毛利润可以这样算：

毛利润 = 销售额 - FBA费 - 亚马逊佣金 - 促销费 - 商品税VAT - 亚马逊其它费 - 商品成本

商品成本里面要包括上你的采购成本、物流成本、以及可能产生的其它费用，比如：产品包装费、人工费等。

此时，单笔订单的毛利润暂时没有扣除广告费，因为广告费是计算到商品上面的，不能根据订单归因，所以我们后面再进行扣减。

（图源：优麦云 -> 订单列表功能）

当把单笔订单的毛利润都算出来以后，就可以汇总开始去算商品和店铺的利润了。用这个汇总的数据，扣除掉商品、店铺维度的其他费用，比如：广告费、测评费、秒杀费、Vine费、店铺租金、仓储费等等，就可以得到净利润了。

上面是分享的一些我关于利润计算的看法。不过除了知道算法以外，还有很重要的一点：我们需要了解影响利润的成本类型都有哪些，才能避免漏算的情况发生。

二、有哪些成本类型会影响到利润

之前有段时间我跟财务走的很近，就听财务跟我吐槽说，亚马逊的费用项有200多个，简直就是不可思议！

不过，又了解到有很多成本费用类型我们都碰不到，计算利润用得上的成本类型，一般是这些：

从费用维度来看，影响到我们利润的因素还是蛮多的，不得不说，真的非常让人头大。不过，还好大部分的费用（左边）都是可以通过亚马逊平台直接获取，少部分的费用（右边）才是卖家自己专属，需要手动记录。

所以综上，我们计算利润时，汇总订单毛利润，再扣除掉图片里面的这些成本费用，就能得到基本比较准的利润了。

三、如何用工具实现"财务"自由

当财务板块过于复杂，人工难以胜任时，我们可以考虑使用工具，来辅助核算利润。优麦云的利润统计，很符合我当前的运营需求。

它目前支持三种利润计算方式：

1、实时利润

主要根据当天产生的实际销售数据，然后计算出毛利润，像：亚马逊赔偿、退换货补回商品成本、退款金额、月度仓储费、长期仓储费、移除费用，这些有结算周期的费用不算进去，可以用来看一下自己产品的即时利润情况。

我看这个逻辑，它的毛利润基本上是在单笔订单的毛利润基础上，再扣除了广告费（SB广告费除外）、测评费、秒杀费等，所以这个只能参考用，每天看看实时利润足够了。

（来源：优麦云 -> 首页看板）

2、周期性利润

这个是把上述的有结算周期的费用计算进去，所以这个利润可以用作KPI考核。不过我仔细研究了一下，优麦云ERP在利润上有个预算的逻辑在里面，因此最好等订单全部发货以后去看会更准。

（来源：优麦云 -> 利润统计功能）

3、财务利润

主要是给财务人员服务，用于记账对账，数据全部以亚马逊的回款数据为基础，有些数据可以自己导入，比较方便吧。

（来源：优麦云 -> 月度利润功能）

以上就是我分享的关于亚马逊利润核算的看法和方法，期望能帮助到你。