往日大赚的“吉祥三宝”已成不可触碰的“死神”？｜亚马逊失败选品案例

跨境电商局内人

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2021-04-15 13:30

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么是跨境电商“吉祥三宝”？手机壳、钢化膜、数据线

这三个产品有相同的特点：货值低，重量轻，需求大，一度让第一批做跨境电商的卖家赚得盆满钵满。

而且当时这些产品还不分平台，无论是亚马逊，eBay，Wish，只要上架就会有大量订单，引得无数卖家纷纷涌入，想要分一杯羹。

往日里无限风光的“吉祥三宝”，如今却因为残酷的市场竞争成了很多卖家的噩梦。今天孟老师就来带大家分析一下，究竟有哪些坑把昔日爆款变成“闻风丧胆”。

一号坑：头部效应太明显

虽然不建议大家操作“吉祥三宝”，但是不可否认，它们依旧是亚马逊、全球速卖通等平台上的销量大王，只不过蛋糕基本只让头部的卖家瓜分了。

“吉祥三宝”与手机、服装等品类不同，虽然头部大牌我们未必都叫得上名字，但是如果发现月销量或者月评论增长量在BSR排名的某一块出现明显断层，基本可以断定存在头部效应了。

以手机壳为例，通过下图可以看出，BSR排名10左右基本就是该品类的分水岭，BSR排名11的月销量可以轻松破万，而排名12的商品月销量只有区区200多，可见该产品的订单基本都让排名前几位的头部玩家霸占了。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

用同样的方法，在数据线和钢化膜两个产品中也可以看到类似的情况。

二号坑：客单价过低

亚马逊不是一个适合低客单价商品销售的平台，原因之一是新品上架的初期，往往需要配合站内广告来迅速提升排名，以获取更多的流量。

而广告费用是有成本的，一位数据线的卖家表示，在站内秒杀活动期间，他们一直打站内广告，每次点击成本就高达2美刀起步，而且就是出价高再结合bid+也不能打到关键词搜索页前3页。

通过下图数据我们可以看出，数据线品类TOP100的商品平均单价也只有10.97美元，如此低的客单价，是很难支撑起广告费用的。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

除广告成本外，商品滞销也是需要考虑的问题。我们都知道，商品滞销会产生巨大的仓储成本，很多卖家会采用降价甚至捆绑赠送的方式快速清空库存，但是如果商品本身价值过低，降价或者赠送的方式都不会让买家产生太大的兴趣。

因此，孟老师建议各位卖家，不论商品利润率多高，客单价20美元基本上是可以接受的底线，除非你有庞大的运营团队和雄厚的资金基础，可以承担较高的库存成本压力。

三号坑：近期差评频出

差评不仅会影响商品的展现和排名，也一定程度上反映商品退货率的高低，一款退货率偏高的商品会额外增加不少成本。

由于很多有经验的亚马逊卖家比较擅长处理评分问题，所以单纯看评论数据和评论中“Top Reviews”是不足以看出问题的，建议大家切换到“Most Recent”下去看评论，如果近期差评频出的话，就证明这个选品方案基本踩了这个坑。

比如下图这款钢化膜产品，默认“Top Reviews”显示下几乎都是五星好评。

(图片来源：亚马逊美国站)

但是切换到“Most Recent”之后，可以清晰看出，近期的一星差评还是很多的。

(图片来源：亚马逊美国站)

四号坑：侵权风险极高

关于侵权的类型和规避方法，孟老师在《避开这3大亚马逊选品坑，助你快速盈利》有详细阐述，这里就不赘述了，感兴趣的卖家朋友可以打开链接阅读。

这里要补充的一点是，不少“吉祥三宝”，尤其是手机壳的卖家，为了同时规避侵权和防止跟卖，往往会和工厂开私模，在与一些生产型卖家交流后，孟老师发现私模并不能十分有效的规避侵权和跟卖的问题。

据部分卖家反馈，拿到的别人开的私模并非难事。并且除非是自己亲自研发且有专利的产品，否则依旧存在侵权的可能，而且由于没有专利保护，很容易被人模仿，从而变成“公模”。

五号坑：上架时间要求极快

相信很多人都注意到，在一些热门手机发布的第二天，配套的手机壳和钢化膜就已经在售了，其中大部分卖家都是在手机发布之前了解到了信息，提前进行了设计和研发。

在跨境平台销售也是同理，越快上架，才能越快抢占市场。这就对卖家的信息获取、设计、生产和物流等诸多环节提出了较高的要求。

比如下图这款iPhone 12的手机壳，上架时间是2020年10月25日，而我们知道iPhone 12是2020年10月23日才开售的，开售后仅仅2天就完成了上架，试问多少卖家可以达到这样的速度。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

总结一下，通过“吉祥三宝”的案例，孟老师建议各位卖家（尤其是新手卖家）选品尽量保证：

无明显头部效应
客单价>$20
评分>4.5且近期差评较少
侵权风险较低
无明显上架时效要求

后续孟老师还会分享更多的典型选品失败案例，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

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