3个SKU，月均20万美金销售额 | 聊聊我这一年做亚马逊的感受
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我算是个老外贸人了，从B2C转型到亚马逊平台正好一年时间。回望过去的一年，有很多感悟，先说失败的地方吧。
冷门产品→日访客量少→关键词靠前→日订单低
本着在冷门类目找产品的原则，开发了一款相对冷门的产品，日均访客数量非常少，即使在正常转化率的情况下，一天也卖不出几个。因为类目冷门，关键词很快上升到第一页，但是日均订单也就是10个左右。
热门产品→日访客量多→广告砸钱成本高→操作难度大
因为之前有冷门产品不成功的经验，开发了一款热门的产品。通过评测，CPC等常用手法之后，关键词最高去到了前几页。
但是热门产品的CPC单词出价非常高，当时只好不断的提高每日的上限，最高曾经去到160美金每天的点击费用。烧了十余天之后，负担不起只好回调CPC的每日预算。结果从那以后，关键词的排位开始下降。没办法，只能把产品单价调低，同时把CPC大概维持在50美金一天，基本也就能点击50次上下，成交5-10个。这样算下来，其实是没有赚钱的。大约在半年后，才慢慢把这个产品的库存清完，果断停售。
在开发产品的初期，对这个产品是寄予厚望的，但是实际操作起来，才发现热门产品要把关键词做上去的难度之大，成本之巨。
当然也有值得欣慰的地方。后来，我最终依靠3个SKU，实现了平均20万美金的销售额。旺季的这个月，有望突破40万美金。亚马逊团队3人。
产品为王。大家看到了，好的产品带来的是良性的循环和利润，不好的产品带来的是恶性的循环和磨人的库存。
把大量的时间用在研究竞争对手的listing, 找出他的产品不足，确立自己产品的卖点。数据方面，对手的sales rank是多少，是否稳定，日均访客能达到多少，日均销量能达到多少，转化率是多少，同类产品有多少卖家可以达到同一水准，关键词下面有多少个产品，关键词的月均搜索量大概有多少，这些都是决定是否要做这款产品的基本数据。
当然，我建议大家避开热门类目。很多非热门类目下面的产品，日均站内访客也可以达到300-500。所以建议大家静下心来，好好研究这些数据，用1-2个月跟踪对手的listing排名、评分。当最终决定要做这个产品，找到最好的厂家，购买样品回来再研究一段时间。
这个时候，你应该已经有了怎么提升产品的一些想法：如何解决产品弊端，哪个颜色最受客户喜欢，是否可以请专业人士撰写说明书，是否能设计出更加合理美观的包装等等。你应该站在一个终端消费者的角度去考虑如何提升产品。
把大部分的精力都花在极少数量的SKU上面。亚马逊不是速卖通，根本不需要铺货。当你对选品有了新的认识之后，滞销的SKU会越来越少。
而你要考虑的是，如何降低采购的成本，物流的成本，CPC的成本，如何在产品的性能上再做提升，如何再根据客户的反馈来做出改进，是否可以在原有listing上增加变体？提升销量，提升利润，开始进入一个良性循环。
我在找产品的时候，经常会看到有一些老外的账号，只卖1个SKU，但是sales rank非常高，利润也非常高，评分在4.5分以上。这样一个产品，兴许利润已经抵过很多卖家一个店铺了。
CPC，站内广告是需要不断的去测试调整。目的只有两个，把关键词推至首页，降低ASOC指数。这方面，需要大家多多实验，多多思考。一些后台关键数据可以下载下来，进行分析总结，数据往往能反映不少问题。
文章作者leeX，转载自公众号创蓝商务，文中内容不代表本号观点
