FBM也能做站外，但你需要这么做

 亚马逊除了FBA亚马逊仓发货还有FBM自发货。对于推广而言，我们一般听的更多的是FBA推广，却极少有FBM推广。那FBM能推广吗？答案是肯定的。
FBM和FBA推广区别在哪里？为什么现在市面上对于FBM推广都比较抗拒？FBM应该如何去完成站外引流？

 
一、FBA和FBM的区别？
  
     FBA的货在亚马逊仓库，对于物流速度、产品品质都有一定保证，售后、退货都有亚马逊官方对应的服务，是官方认证的一种发货模式。而FBM属于自发货，货不在亚马逊，物流时间比FBA久，产品通常没有保证，处理退货也往往特别麻烦。
 
二、FBA和FBM推广有什么区别呢？

 FBA因为是属于官方认证的一种配送模式，所以在我们熟悉的DN、FB、BEN、TECH等大平台，都能轻松上贴。但FBM除了FB以外，不被大部分平台认可。为什么呢？这应该讲一段历史：亚马逊刚开始做的时候，各大平台都是认可FBM的，但是由于FBM存在太多劣质产品、虚假产品，平台收到了一堆买家的投诉信，影响买家的信任，也影响了平台的交易质量。于是，平台开始限制FBM上帖，抬高了FBM上帖门槛，只接受一批信用良好的卖家发布帖子。
怎么确认这个FBM买家是不是信用良好的卖家呢？各平台制定了不同的上帖要求，去保证FBM店铺不是新店铺，而且经过一定时间的运营后，发的货不会是假货。
例如Dealnews针对FBM卖家发帖的强硬要求是：100FEEDBACK，评分不少于3.5分。但是市面上能做DN的FBM店铺不多，很好的避免了FBM泛滥的局面，又维持了平台帖子的高质量。目前能发FBM的推广平台已经所剩不多了，DN是仅有的几个之一。
 

三、FACEBOOK推广

       FACBEBOOK发帖是目前最鱼目混杂的推广平台。在2019年年初，FBA和FBM发帖同等发布。而如今2019年年末，大部分群组拒绝发布FBM产品，原因很简单：群组收到了大面积的FBM产品质量的投诉。
有一些新的群组、还未受到过FBM洗礼的群组还是愿意接受FBM发帖的，但是真的只有少数。为什么FBM会沦落到如此地步？无非就是卖家对于自发货的模式过于自信，不检查产品质量，货不对板。导致买家退货，运费亏损，群组被投诉。慢慢的FBM就被各种红人博客群组拒绝发帖了。
 
四、FBA和FBM的推广怎么做，才能更好走出效果？

    FBA就不多说了，作为亚马逊官方认证的一种发货模式，直接打折就是卖，各种平台都能投放，效果完全看产品和折扣。
FBM目前可行的模式只有折扣，用高折扣吸引买家，设定高价后打折，靠量冲利润去推广，折扣建议1-3折，其中最好还是免邮（一般带运费的FBM，大部分群组都不愿意发帖，特别是欧洲的）。群组不愿意发帖，带动服务商也抵触FBM，因为FBM不仅容易做死渠道，效果也得不到保证，造成了恶性循环。
 
那未来FBM店铺该怎么做才有出路呢？
 如果卖家是专门做自发货模式的，建议：
     1、先打造好一个有足够FEEDBACK和评价的LISTING的店铺，再来做推广。给平台和FB群主一个信心。

     2、 严格把关产品质量！！！

不得不说，FB Deal群组发帖是一个入门很低，甚至说人人都可以入门的推广渠道。只要你有一个Facebook账号，懂得基本的群组关键词，就能自己在FB上找出一大群deal群组的发帖管理员或版主。我常常跟身边人讲，FB Deal发帖，入行在山脚，出师在山顶。貌似谁都可以站出来说，我可以发FB Deal贴。能给十几个，几十个管理员发帖。可是找到他们和他们给你发帖这是两个完全不同的概念。刚进入这一行时，曾经一度我很有危机感，感觉FB Deal这么好入行，要不了多久竞争会好大好大。客户们自己都会发帖了，那我还不得去喝西北风吗？但是，随着入行越来越深，我发现其实越是简单的事情，想做好反倒很难。


给各位看到这里的有缘人几个小技巧

一、如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动?

答: （1）店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

（2）店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

（3）在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。

（4）直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。

（5）通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。

二、怎么样去找到适合自己产品的站外deals网站?

答：1、通过网站分析工具：similarweb/similarsite；

2、谷歌关键词搜索:deals web,where to post deals etc.,top ten deals web等；

3、通过谷歌、雅虎搜索竞争对手品牌+deals web。

说的也有点多了，毕竟不是以所谓的数据堆积而成，有太多太多的感受在心里想与大家分享。FB Deal发帖呢，是个看似很简单，真正要做好却很难很难的事。而且，个人认为，如果你每天只有1-3个帖子，真的不建议自己发帖。会消耗你大量的时间，不懂得技巧搞不好FB账号也会丢掉。
但是
可以找我们发帖啊

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