独立站大卖引流新工具-亚马逊DSP link out
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01
什么是Link-out？
Link-out
1. 消费者点击广告后落地到“非”亚马逊网页。
2. 只能出现在非亚马逊版位。
Link-out广告产品
除了搜索+live以外，以上所有广告都能够导入独立站。
Link-out定位方式
无法定位站内流量，只能做In Market和Lifestyle人群。
Link-out广告样式
因为广告位在站外所以不能使用亚马逊自动生成的广告样式，只能使用自定义图片/视频。
Link-out最大的挑战
GA和Amazon广告转化定义的落差？
由于大多数的独立站客户都是使用GA作为网站流量分析工具，而GA简单粗暴的归因逻辑就是1天Last Click，短于其它媒体渠道的归因周期，因此常常会造成在同一个campaign里，Google广告“抢了”其它渠道转化的单子的状况。因此我们一定要同步使用亚马逊的流量追踪工具“Sizmek”和Amazon Pixel作为证实Amazon广告成效的第三方成效报告，而不是全盘只看GA的报表。
02
谁适合做Link-out？
Link-out方针？
1. 广告可以同时出现在站内站外的客户：本身在亚马逊站内有销售商品的客户
2. 或没有在亚马逊上销售商品的客户，例如纯NE客户，自有品牌DTC,独立站
广告只能出现在站外的客户需要满足以下要求：
广告主没有出现在黑名单上
广告商不卖第三方品牌，只卖自己的产品
在目标网站的详细信息页面上必须有一个转换像素，用于在广告中推广的产品
ASIN重新定位或定制细分市场/广告客户外观相似的受众是不被批准的。广告客户受众，LS, IM, geo和demo目标被批准。
广告商不是书商。
广告商没有直接链接到3P零售商的网站
什么客户类型适合Link-out？
1、站外广告facebook或google已经遇到流量瓶颈/成本过高。
2、目前持续性的在小媒体上跑广告：Criteo, pinterest, snapchat, Twitter等等
3、客户本身对于广告有一定的了解：attribution, utm等等，并且对于amazon&独立站的链接感兴趣。
03
为什么选择亚马逊Link-out广告？
1、今天的媒体环境正在演变
基于隐私保护原来越重视，现在很多应用程序都必须请求用户同意跟踪他们，并允许访问其设备上的广告识别符，特别是IOS系统升级以后，除非获得用户允许，否则设备的广告标识符值全是零，你可能无法跟之前一样跟踪它们。现在很多用户都会选择不跟踪。所以现在的用户越来越不精准了，成本也越来越高。旧的广告购买方式已经没办法满足需求了。
所以你不能再只使用单一渠道/装置接触你的潜在消费者。必须去发展新的渠道去更精准的或更低的成本去触及消费者。
2、2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿，亚马逊自有流量比较大。
3. 亚马逊有着第一手的会员资料，有更精准的消费行为去建立的用户标签。
通过消费者购物习惯生成一手行为数据做人群导向。
4、进一步了解亚马逊&独立站消费者
有一部分消费者在通过链接进入到独立站后可能会回到亚马逊去进行搜索，那通过我们的Link-out广告投放我们能够看到：
独立站的消费者是否会回到亚马逊进行购买 独立站的消费者是否会回到亚马逊进行搜索行为 独立站的消费者是否会回到亚马逊进行浏览行为
DSP和GDN(google display network）区别
1、DSP只能CPM收费，GDN可以CPC收费，GDN点击成本更低。
2、DSP不能Retargeting，GDN可以，所以GDN转化更强一些。
3、在广告版位上两者有一定的重合，因为都是接网盟。
4、DSP优势在于Amazon第一手人群包，目前GDN是没有办法触及这些客户群体。
5、GDN/Facebook买量上会有瓶颈，而且越买越贵，Amazon是一个拓展新用户群体的高质量渠道。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
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什么是Link-out？
Link-out
1. 消费者点击广告后落地到“非”亚马逊网页。
2. 只能出现在非亚马逊版位。
Link-out广告产品
除了搜索+live以外，以上所有广告都能够导入独立站。
Link-out定位方式
无法定位站内流量，只能做In Market和Lifestyle人群。
Link-out广告样式
因为广告位在站外所以不能使用亚马逊自动生成的广告样式，只能使用自定义图片/视频。
Link-out最大的挑战
GA和Amazon广告转化定义的落差？
由于大多数的独立站客户都是使用GA作为网站流量分析工具，而GA简单粗暴的归因逻辑就是1天Last Click，短于其它媒体渠道的归因周期，因此常常会造成在同一个campaign里，Google广告“抢了”其它渠道转化的单子的状况。因此我们一定要同步使用亚马逊的流量追踪工具“Sizmek”和Amazon Pixel作为证实Amazon广告成效的第三方成效报告，而不是全盘只看GA的报表。
02
谁适合做Link-out？
Link-out方针？
1. 广告可以同时出现在站内站外的客户：本身在亚马逊站内有销售商品的客户
2. 或没有在亚马逊上销售商品的客户，例如纯NE客户，自有品牌DTC,独立站
广告只能出现在站外的客户需要满足以下要求：
广告主没有出现在黑名单上
广告商不卖第三方品牌，只卖自己的产品
在目标网站的详细信息页面上必须有一个转换像素，用于在广告中推广的产品
ASIN重新定位或定制细分市场/广告客户外观相似的受众是不被批准的。广告客户受众，LS, IM, geo和demo目标被批准。
广告商不是书商。
广告商没有直接链接到3P零售商的网站
什么客户类型适合Link-out？
1、站外广告facebook或google已经遇到流量瓶颈/成本过高。
2、目前持续性的在小媒体上跑广告：Criteo, pinterest, snapchat, Twitter等等
3、客户本身对于广告有一定的了解：attribution, utm等等，并且对于amazon&独立站的链接感兴趣。
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为什么选择亚马逊Link-out广告？
1、今天的媒体环境正在演变
基于隐私保护原来越重视，现在很多应用程序都必须请求用户同意跟踪他们，并允许访问其设备上的广告识别符，特别是IOS系统升级以后，除非获得用户允许，否则设备的广告标识符值全是零，你可能无法跟之前一样跟踪它们。现在很多用户都会选择不跟踪。所以现在的用户越来越不精准了，成本也越来越高。旧的广告购买方式已经没办法满足需求了。
所以你不能再只使用单一渠道/装置接触你的潜在消费者。必须去发展新的渠道去更精准的或更低的成本去触及消费者。
2、2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿，亚马逊自有流量比较大。
3. 亚马逊有着第一手的会员资料，有更精准的消费行为去建立的用户标签。
通过消费者购物习惯生成一手行为数据做人群导向。
4、进一步了解亚马逊&独立站消费者
有一部分消费者在通过链接进入到独立站后可能会回到亚马逊去进行搜索，那通过我们的Link-out广告投放我们能够看到：
独立站的消费者是否会回到亚马逊进行购买 独立站的消费者是否会回到亚马逊进行搜索行为 独立站的消费者是否会回到亚马逊进行浏览行为
DSP和GDN(google display network）区别
1、DSP只能CPM收费，GDN可以CPC收费，GDN点击成本更低。
2、DSP不能Retargeting，GDN可以，所以GDN转化更强一些。
3、在广告版位上两者有一定的重合，因为都是接网盟。
4、DSP优势在于Amazon第一手人群包，目前GDN是没有办法触及这些客户群体。
5、GDN/Facebook买量上会有瓶颈，而且越买越贵，Amazon是一个拓展新用户群体的高质量渠道。
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