新一轮电商旺季：黑五/网一如何打赢“攻坚战”？

BF/CM促销提报时间段 ：

2021 年 8 月 3 日 -  9 月 17 日

FBA 入仓截止：2021 年 11 月 3 日

黑五、网一优惠券申请关闭：

2021 年 11 月 29 日

BF/CM报名路径窗口：

·黑五定向优惠券: 

卖家后台>广告>优惠券>创建新的优惠券

·黑五/网一大促: 

卖家平台>广告>秒杀>创建新秒杀

各个站点通知时间可能会有先后, 请每天查看来自亚马逊官方邮件获悉！

如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会，那么折扣最好足够吸引人，建议高于20%的折扣。

如果是为了获得更多利润，一定要考虑清楚20%折扣是否还有利润。有些产品，即使不做任何促销，旺季的销售额也会增长不少，因为一到旺季，客户的购买欲望就高很多。因此没有必要全部希望寄托在折扣上。

对于中小卖家来说，利润比销量更重要。

卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况，研究往年销售记录，通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。

2、提前制定促销计划

整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。

3、保持库存安全

关于备货，光子易为您整理了三点旺季备货通用规则：

可以根据往年的数据对比旺季和平常高出多少。假如销量增加了三倍，那么你也可以按三倍来备货。新账号可以找找同类商品的数据，一般第三方软件有这些数据。

另外，现在运费涨得很厉害，船期也慢了。所以这个备货资金压力也要考虑到。

千万不用备货太多，否则销售额都没有积压的库存成本高。滞销很麻烦的时候，万一账号被封（特别有违规的行为历史的），那么损失更大。

4、做好物流运输计划

不论是“黑五”还是“网一”，在旺季期间，订单会骤然增加，运输问题也会因此引发，因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配。

卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力，积极需求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。

5、优化listing

如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化 listing 是很有必要的，卖家需要注意以下几点:

标题需要控制在 200 字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。

线上购物主要是视觉购物，附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球。因此，图片的质量要有保证，建议使用 1000*1000 px的高清图片。

了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。

6、优化 PPC

最后，要确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。

卖家要在这段黄金时间开启广告，因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。

7、管理资金成本

对于亚马逊卖家来说，每年的黑五、网一都是下半年重要的促销节点。历年来，卖家在此期间都战绩斐然。旺季将至 “备战”在即，从支付层面，由于上半年一些支付服务商为了控制高客诉、高退款的问题，在资金压款等整体政策方面有所收紧。

因此，卖家在选择支付服务商时，还需过多了解他们对于风控政策的把握，选择能够站在卖家的角度帮卖家解决资金回款问题的企业。