10条攻略奉上，亚马逊Q4爆单就靠它了！

据亚马逊官方数据显示，2017年全部节假日网购预计会超过1000亿，线上零售占据Q4总销量的75%。作为亚马逊平台上的第三方卖家想要分得一杯羹，必须要把握住Q4的巨大商机。

欧美节日季消费情况，美国最高但竞争激烈，欧洲市场不容忽视

抓住旺季机会首先要知道欧美主要的节日，把握好每个节日的时间节点，美国和欧洲节日不尽相同。欧美各国在诸如圣诞节的这些节日花费上也有不同，其中节日花费总和美国最高，平均到每户的花费也以美国最高。

 虽然美国消费水平高，但美国站竞争相对激烈，另外一个发展地区，欧洲各国的消费也不容忽视。卖家们备战节日季，可以在欧洲、日本等地投入与美国站同样的精力，比如做商品推广可以多国同时开启。

2017旺季热销品类你准备了吗？注意，这两类热销品常被卖家忽视

备战旺季开启节日商品推广模式之前，关键是要选对产品，2017年旺季可能热销的产品大类，卖家们都准备了吗？

北美市场：家居、消费电子、玩具、服装、鞋靴、户外运动；

欧洲市场：家居、无线产品、运动健身器材、野营户外运动、健康护理、服装配饰。

此外，关于圣诞节选品，这两个热销品类常常被卖家忽视：旅游必备品，过节休息老外也喜欢全家出游，此时旅游用的户外用品销量会大增；慈善类产品，很多有宗教信仰的外国人会在节日季进行捐赠。

 10条商品推广攻略，助卖家Q4爆单

 选品只是第一步，做好产品的推广才能为爆单保驾护航。据了解，在美国有30%的消费者在10月份就开始考虑圣诞节的礼品，作为卖家10月份一定要开始做产品推广了，以下10条站内推广攻略，希望成为各位Q4爆单的催化剂。

 1、提前行动

 数据显示，超过70%的美国消费者会在亚马逊上挑选礼品，作为节日馈赠人们都会提前准备，卖家们更要提前行动，比如考虑做针对节日的广告、尽早找出最有效的关键词用于节日中；开展主题广告；尽早提交广告活动等。

 2、详情页的优化

 从产品下手，卖家可以为节日季产品做不一样的页面展示，从产品的主图拍摄到包装，最好可以展现出节日的氛围，去年有亚马逊卖家实例证实符合节日季的详情页，能收获更多的销量。

 3、进行促销规划

 确定节日期间的各种优惠幅度，进行促销活动规划，据了解，32%的美国人在实体店购买商品之前会在亚马逊上进行比价，当消费者线上搜索相关产品，如果做促销活动，则产品更容易被展示，获得更多翻牌子的机会。

 4、提高竞拍活动的策略性

产品如何获得更好的展示，是有一定策略的，卖家们在节日期间要适当加大竞价力度；启动手动投放类型，开启竞价+,竞价调高至平均价格的1.5倍以上。

 5、占据制高点

 广告投放得当，才会在激烈的竞争中获得更多的流量，占据制高点。

 6、不断的测试

 今年亚马逊主推的广告利器头条搜索广告，该功能只针对品牌商，卖家可不断的对登陆页面、图片、关键词等进行测试，每次测试从一个方面入手，找到最吸引买家眼球的主图或者一句话描述。

 7、注意自己的文案

 文案尽量简洁，最好要有吸引力的标题和明确的号召。切记出现错别字和最高级、最好这样的形容词，文案中不要标注价格和折扣力度。

 8、优化关键词精准度

 节日季卖家要花时间去不断测试关键词，从广泛匹配到精准匹配，有效抓取节假日关键词。此时卖家需要注意一点，从顾客的角度去考虑关键词的设置，不断加入优秀的词，以客户的视角回忆买家的搜索过程。以下关键词是节日季买家的热搜词，可作为参考。

 9、广告不要停

 Q4的广告预算要够，一旦广告做了，不要因为超支或广告预算不够而中途暂停，整个Q4的广告预算要比平常季度提高大约150%到350%，此外卖家还应实时监测每日预算情况。

 10、洞悉事态

旺季卖家要时刻警惕黄金时间的销售情况，实时登陆卖家后台查看情况，并进行针对性的调整。

 亚马逊站内推广10大攻略在手，不放假的卖家现在就可以着手准备了，早起的鸟儿有虫吃，地球不爆炸就不放假的老铁们顶住！爆单解千愁。