做海外营销，到底是用Facebook广告，还是用Google广告？（二）

如何评估Facebook广告和Google 广告？

上期我们分析了两个平台的几点区别，今天我们将根据受众意图、受众群体定位、平均转化率、界面操作再进行详细的评估和比较，来帮助广告客户选择最适合自己的广告平台拓展业务。

Google 广告 vs Facebook 广告：功能

Facebook 广告平台能提供全面的受众群体定位选项，对于预算有限，需要建立品牌知名度的广告客户而言，这是一个不错的选择。但是，Google可以更有效地捕获准备购买的潜在客户，尽管Google 广告的成本可能较高，但投资回报率（ROI）也可能会比Facebook 广告高。

Google 广告

主动吸引受众是Google搜索广告的主要优势。每当用户搜索关键字时，相关广告就会显示在搜索结果的顶部。这样一来，广告客户通常就可以在打算购买产品或服务时吸引用户的注意力。这增加了销售的可能性，并因此增加了广告投资的回报。

但是，对于要在Google中搜索你的相关关键字的用户，他们需要知道广告客户存在的产品或服务类型。如果他们不这样做，那么最好结合Facebook完善的受众群体定位选项来建立品牌知名度并吸引新客户。

Google Ads的显示主要基于关键字搜索和广告中使用的关键字的排列。但是，有一些基本的定位参数可用，包括年龄、性别、位置和设备类型。

对于更高级的广告客户，Google Ads提供了受众群体定位选项，例如搜索广告再营销列表（RLSA）和自定义受众。

根据WordStream的研究，Google Ads的平均转化率为3.75％。

Facebook 广告

缺乏受众意图是Facebook Ads的弱点。该平台的用户没有像使用Google Ads那样积极地搜索产品或服务。相反，用户通常在Facebook上与其他用户联系或浏览娱乐内容。

尽管大多数广告客户会认为被动的受众意图不利于广告投资回报率，但他们可能会发现Facebook是将品牌或产品介绍给新受众的绝佳平台。一旦听众了解了他们，他们就可以创建有效的电子邮件和社交媒体营销活动，介绍他们的产品和服务。

Facebook Ads通过为广告客户提供大量定位参数来磨合特定受众的能力，从而解决了其缺乏受众意图的问题。这使广告客户可以使广告受众与品牌目标受众紧密匹配，从而增加吸引其理想客户并进行销售的可能性。

Facebook的综合定位选项包括人口统计信息、兴趣、浏览行为、位置、政治背景、生活事件以及许多其他参数，使广告客户可以精确地锁定想看他们广告的人。与Facebook Ads不同，Google Ads虽然提供了一些基本的基于受众特征的定位，但其主要依靠关键字搜索来向合适的受众群体展示广告。

转化率表示你的广告成功完成一次你希望用户采取的操作，无论是注册账户还是完成购买。Facebook广告的平均转化率高达9.21％，这意味着，每点击广告100次，就会有超过9个用户点击广告并在关联的目标网页上完成所需的转化。

Google 广告 vs Facebook 广告：界面操作

Facebook Ads和Google Ads各自具有不同的易用性级别。Facebook是直观的界面，Google Ads是注重数据的界面。大多数人发现使用Facebook的基本功能很容易，但是很难学习更高级的功能。而谷歌一开始很难学习，但是一旦用户适应了后台操作，整个平台就越来越易于管理。

Facebook Ads Manager的界面非常直观，可轻松设置广告。同时，与Google相比，Facebook也有更多的广告类型、广告展示位置和受众群体定位选项。

Facebook Ads 界面示例

Facebook Ads Manager界面由广告活动列表以及与这些广告活动有关的基本信息组成，例如它们当前是否处于活动状态，每个广告使用了多少广告支出等等。想要查看更多详细信息，可以单击单个广告系列。广告系列指标将会显示出来，例如每次点击费用、广告系列点击率、转化率等。

首先，由于Google Ads界面是文本和数据较为集中的平台，因此使用起来似乎更加困难。但是，一旦用户熟悉Google Ads，它就会比Facebook Ads更易于使用。这主要是因为它没有提供与Facebook Ads一样多的广告类型、广告展示位置和受众群体定位选项。

Google Ads 界面示例

Google Ads Manager与Facebook Ads Manager的相似之处在于它们都是按广告系列划分的。单击单个广告系列后，你将能看到有关这些广告系列的其他数据，包括点击率、广告质量得分等。但是，与Facebook的不同之处在于，Google能提供单独的关键字效果数据。

常见问题

在某些业务类型和营销目标方面，Google Ads是优于Facebook Ads。例如，服务行业或拥有基于需求的产品的企业通常会发现Google Ads比Facebook Ads更能满足他们的需求。

Google Ads为企业提供了一种通过搜索吸引客户的有效途径。广告的效果会有所不同，因为它很大程度上取决于广告系列的内容、定位和策略。

对于许多企业来说，Google Ads是值得的，因为它通常被认为是一种担负得起且有效的广告形式，而且广告客户仅在用户与其广告互动时才付费。

虽然Facebook Ads和Google Ads都是按点击付费的广告平台，但是Facebook Ads是付费社交广告平台，而Google Ads是付费广告搜索平台。

每种方法都能为企业提供提高品牌知名度和增长销售额的机会，但最终的投资回报率取决于公司的定位、广告支出和创意广告元素等。