Moss：我是如何发现PPC广告漏洞，并从中获利的？
9591三月份的第一周，除了湖北的朋友以外，想必大部分亚马逊卖家都应该复工了。这周一复工回来望着熟悉的办公桌，不由得感叹，今年这个春节假期真的是有史以来最长的一个假期了，这个超长假期各位卖家朋友又是怎么度过的呢？我是一个闲不住的人，正好假期有大把的闲暇时间，没事就和几个朋友研究一些新的运营思路和玩法，一个多月时间也算是有一些心得体会！
想着好久没有写干货文章了， 再加上我的这些结论毕竟都是小范围测试出来的，也需要有更多的实例来帮忙佐证，于是乎今天从中挑了两个最近研究出来关于亚马逊站内广告的几个小漏洞，和大家详细的聊一聊，也希望各位老铁能够给我一些实例的反馈，大家一起共同学习交流！
聊之前先简单解释一下，所谓利用“漏洞”赚钱或者少花钱，和利用黑科技破坏规则是两码事。“漏洞”更偏向于特殊的运营技巧以及实战经验的总结，我个人觉得应该属于精细化运营的范畴，也是随着亚马逊打击黑科技越来越严格以后我们运营应该去重点突破的方向。但是“漏洞”和“黑科技”有一点是相似的，持续的时间无法保证且个体存在差异性。所以我下面讲的关于PPC的两个漏洞，可能对你是不适用的，也有可能非常适用。但是，不管怎样建议你要去尝试一下，特别是当你拿起键盘准备无脑喷的时候！
漏洞1：
关于这个“漏洞”是和几位来自我们广告研究院的学员讨论交流出来的。简单来说就是在设置PPC广告每日预算的时候，一般有两种设置方法：第一种是我尽量预算充裕一些，保证在晚上零点之前广告不要out of budget；第二种则是在设置每日预算的时候尽量怎么紧张怎么来，基本上预算都会提前三五个小时全部烧完，也就是可能在美国当地时间晚上九十点的时候广告预算就out of budget了。
按照亚马逊官方always-on的说法，广告最好是不要停的，任何情况下的被打断都会导致广告的权重受到巨大影响。而且预算的增加是有延迟的，少则3-5个小时，长则12个小时，也就是说当你out of budget以后，加上预算想让广告马上重新开启是不现实的。所以基于上述两点考虑，我们基本上都是采取的第一种做法，尽量计算清楚给广告相对充裕的预算，不会故意去制造预算紧张的情况。
但是呢，这段时间实际测试结果发现，第二种提前3-5个小时out of budget会比第一种模式效果要好不少，主要体现在ACOS数据表现上面。按道理来说第二种比第一种数据表现要好的确有点不符合常规，但是多次测试的结果都是如此，所以我们推测，亚马逊广告里面是不是有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成，按照我们测试的结果推论这种可能性还是相当大的。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况。
漏洞2：
熟悉我的人都知道我是做affiliate海外流量出身，所以这个漏洞的源头是来自于Facebook广告的一个玩法。大家都知道Facebook主要就是靠广告赚钱的，吸引更多的广告主来投放属于Facebook非常重要的工作了。所以，当年Facebook有一个漏洞就是他有一个不断诱导你投放的机制，这个机制特别像一些博彩网站，就是你刚开始赌钱的时候都会让你赢点钱，等你尝到甜头以后开始疯狂下注的时候，博彩网站就开始收割你了。这个体现在Facebook广告上面主要是当你投放很小的金额的时候，广告系统都会给你做一定程度的虚拟加成，比如你投五个美金，其实后台是按照50个美金来给你跑的，你就会觉得这个广告的ROI真的很好啊，然后开始投投100美金，这个时候后台就会按照真实的100美金来计算不会再给你做虚拟加成了，当然后来这个机制被Facebook广告系统给取消了，主要是因为这个漏洞被滥用的太厉害，导致Facebook亏损了不少广告费。
那么同样的经验放到亚马逊广告也是一样的，亚马逊广告部门的目标也是吸引更多的卖家来投放。而且大家还记得我们之前有讲过的亚马逊广告的乞丐打法么？（详细内容可以参考这篇文章>>Moss：屌丝就不配做亚马逊么？）为啥这么低的出价还能有订单呢？试想一下自然排名要是排很后是不可能有单的，但是广告在很后面为啥会有单呢？是不是亚马逊也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了一下的结论：对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的advertised SKU加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少。另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
三月份的第一周，除了湖北的朋友以外，想必大部分亚马逊卖家都应该复工了。这周一复工回来望着熟悉的办公桌，不由得感叹，今年这个春节假期真的是有史以来最长的一个假期了，这个超长假期各位卖家朋友又是怎么度过的呢？我是一个闲不住的人，正好假期有大把的闲暇时间，没事就和几个朋友研究一些新的运营思路和玩法，一个多月时间也算是有一些心得体会！
想着好久没有写干货文章了， 再加上我的这些结论毕竟都是小范围测试出来的，也需要有更多的实例来帮忙佐证，于是乎今天从中挑了两个最近研究出来关于亚马逊站内广告的几个小漏洞，和大家详细的聊一聊，也希望各位老铁能够给我一些实例的反馈，大家一起共同学习交流！
聊之前先简单解释一下，所谓利用“漏洞”赚钱或者少花钱，和利用黑科技破坏规则是两码事。“漏洞”更偏向于特殊的运营技巧以及实战经验的总结，我个人觉得应该属于精细化运营的范畴，也是随着亚马逊打击黑科技越来越严格以后我们运营应该去重点突破的方向。但是“漏洞”和“黑科技”有一点是相似的，持续的时间无法保证且个体存在差异性。所以我下面讲的关于PPC的两个漏洞，可能对你是不适用的，也有可能非常适用。但是，不管怎样建议你要去尝试一下，特别是当你拿起键盘准备无脑喷的时候！
漏洞1：
关于这个“漏洞”是和几位来自我们广告研究院的学员讨论交流出来的。简单来说就是在设置PPC广告每日预算的时候，一般有两种设置方法：第一种是我尽量预算充裕一些，保证在晚上零点之前广告不要out of budget；第二种则是在设置每日预算的时候尽量怎么紧张怎么来，基本上预算都会提前三五个小时全部烧完，也就是可能在美国当地时间晚上九十点的时候广告预算就out of budget了。
按照亚马逊官方always-on的说法，广告最好是不要停的，任何情况下的被打断都会导致广告的权重受到巨大影响。而且预算的增加是有延迟的，少则3-5个小时，长则12个小时，也就是说当你out of budget以后，加上预算想让广告马上重新开启是不现实的。所以基于上述两点考虑，我们基本上都是采取的第一种做法，尽量计算清楚给广告相对充裕的预算，不会故意去制造预算紧张的情况。
但是呢，这段时间实际测试结果发现，第二种提前3-5个小时out of budget会比第一种模式效果要好不少，主要体现在ACOS数据表现上面。按道理来说第二种比第一种数据表现要好的确有点不符合常规，但是多次测试的结果都是如此，所以我们推测，亚马逊广告里面是不是有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成，按照我们测试的结果推论这种可能性还是相当大的。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况。
漏洞2：
熟悉我的人都知道我是做affiliate海外流量出身，所以这个漏洞的源头是来自于Facebook广告的一个玩法。大家都知道Facebook主要就是靠广告赚钱的，吸引更多的广告主来投放属于Facebook非常重要的工作了。所以，当年Facebook有一个漏洞就是他有一个不断诱导你投放的机制，这个机制特别像一些博彩网站，就是你刚开始赌钱的时候都会让你赢点钱，等你尝到甜头以后开始疯狂下注的时候，博彩网站就开始收割你了。这个体现在Facebook广告上面主要是当你投放很小的金额的时候，广告系统都会给你做一定程度的虚拟加成，比如你投五个美金，其实后台是按照50个美金来给你跑的，你就会觉得这个广告的ROI真的很好啊，然后开始投投100美金，这个时候后台就会按照真实的100美金来计算不会再给你做虚拟加成了，当然后来这个机制被Facebook广告系统给取消了，主要是因为这个漏洞被滥用的太厉害，导致Facebook亏损了不少广告费。
那么同样的经验放到亚马逊广告也是一样的，亚马逊广告部门的目标也是吸引更多的卖家来投放。而且大家还记得我们之前有讲过的亚马逊广告的乞丐打法么？（详细内容可以参考这篇文章>>Moss：屌丝就不配做亚马逊么？）为啥这么低的出价还能有订单呢？试想一下自然排名要是排很后是不可能有单的，但是广告在很后面为啥会有单呢？是不是亚马逊也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了一下的结论：对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的advertised SKU加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少。另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
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