卖家访谈录之工厂转型跨境电商的那些事！

近年，工厂类型的卖家成为了平台的新宠，其实很显然平台是看中了他们完善供应链基础还有产品创新能力。毋庸置疑，有的工厂也真的成为了跨境电商的神话，更多的可能是在满怀希望的创业启动中倒下。

今年平台对工厂的招商进入了一个全新的高度，各大平台对工厂资质卖家都开启了特别的绿色通道，其实这些都透露出一个信息，那就是能不缺搞流量的卖家了，更加缺优质供应链的卖家。

个人目前见过工厂成功转型的几个方向：

入股式：

这是最简单快捷的方式，找个成熟的跨境电商企业，自带产品和投资进入，工厂摇身变成自身专长的类目供应链专家。做好质检、产品成本、同行行情调查等角色，协助跨境电商运营。

有的工厂甚至不惜大额投资，出产品、资金、资讯等，和跨境电商形成长久合作，目前这种模式应该是最常见、最容易转型的模式了。

外聘式：

工厂高管中就一直以产品为导向思维的，但是忽然要以消费者思维去生产设计，这需要工厂自上而下的深度改革才能达到，特别是越大的工厂，越是困难，很多工厂在转型的过程中都倒在了半路。

而有种最简单直接的方法，就是从某电商企业挖一个相当实力的高管，前期赋权放开绿色通道，主导项目发展，这种方式能借鉴他人成功经验，快速推动项目上马。

小编觉得工厂产销分离才是成功转型的快捷方式，究其原因小编觉得是思维方式的改变，把从产品、质量、成本、集中生产转向于流量、供应链转变。

都说跨境电商是三分流量，七分选品，这可能是未来的发展，但现今的跨境电商，可能更多的是三分选品、七分流量，如若不然，那工厂应该是最容易成功的了，而现实却往往很打脸！

且看2018年-2020年，工厂转型跨境电商的事，他们把电商的希望都寄托到第三方运营机构，在托管模式中，顾问、老师满天飞，来个专业机构的阿猫阿狗都能给一个几十亿身价的老板忽悠得一愣一愣的，第三方给他们描绘了一幅蓝图，这里面有取之不尽的蜂蜜和面包，只要伸手即可摘取。但是事实证明，真能吃得到蜂蜜的却是寥寥无几，甚至有的工厂卖家在经历了那一波的创伤后，永远打消了转型的想法。

小编觉得失败是有几个方面的原因的：

1、沟通成本直接拖垮了项目

2、急于求成遮蔽了判断力

3、产品思维与电商思维的冲突

4、把流量这个核心没有掌握在自己团队手中

5、量化生产模式与消费生产模式没有找到很好的平衡点

目前工厂转型最为青睐的平台，除了传统的阿里巴巴国际站、亚马逊外，美科多算是非常成功脱颖而出的一个，也是工厂大量清理库存的平台之一，原因就是平台能实现快速卖货，有把工厂大量库存变现的能力。

最后上周所见工厂卖家都在东莞，那地方真的是人才难求啊，资讯落后，这也成了制约他们发展的重要原因，因而有实力的工厂卖家，都成立了深圳分部，目的就是为了更近地接触人才市场。

本周继续拜访，再写！敬请留意