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亚马逊重磅推出选品利器!助力卖家解决选品难题!

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2021-11-03 18:16
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坑姐来了!

今年亚马逊可谓是困难重重啊,全球疫情肆虐,国内疫情也在反弹;国外国内洪水肆虐,加上近期最强一冷空气来袭,很多网友不禁吐槽:“冻死在秋天我心有不甘”,很多卖家也经历了断货限仓、海运费暴涨、平台CPC暴涨、封店潮、生产限电,我们的整个世界都已经开始陷入无序颠倒状态。每次无序混乱的时候,往往也会诞生出众多的机会和风险让人措手不及陷入迷茫。


但是近期亚马逊也传来了一个好消息,亚马逊新选品工具即将上线,亚马逊作为平台方也开始释放出多重利好信号,并开发出新的工具助力卖家解决选品选题让卖家更容易的选出高潜力的商品。对于亚马逊卖家来说,选品是第一个难关,有了这个工具,卖家就可以更好的为旺季做准备!

01

亚马逊新的选品利器即将上线

据报道称,现在这款工具还在测试中,将在2022年向买家开放。

这款工具为卖家们提供汇总数据,但是并不会透露其他品牌的具体数据,为卖家提供买家正在搜索但是还为找到满意产品的详细分类。同时提供广泛的数据类别和子类别的指标,例如买家正在搜索的内容、定价趋势等。

这个工具对于卖家而言,既能利用亚马逊强大的数据,还可以了解到买家现下的消费喜好和购物趋势,让你在选品种不再像无头苍蝇一样。

02

亚马逊宣布推出多重服务和福利

1、潜力产品搜索器

为卖家提供客户正在搜索、点击、购买和不购买的信息。帮助卖家发现新的商机,推出新的、高潜力的产品,来满足客户的需求。现在这款工具还在测试中,将于2022年正式向卖家们开放。

2、亚马逊品牌推荐奖金

卖家将流量引导到亚马逊中,就可以获得奖金,奖金是未来两周销售额的10%。

3、搜索分析仪表板

增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告,包含重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告,这个工具将在2022年年初在美国开放。

4、虚拟捆绑包

允许卖家将2-5个关联产品通过捆绑的形式最为套餐出售,不需要将捆绑的产品逐一打包发货,卖家可以通过提供虚拟捆绑包,增加其购物车的规模,让捆绑产品的销售额提高15%以上。

03

如何选品?

1、分析市场,确定选品方向。

选品最开始,切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。

2、分析行业,深挖类目商品。

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手,先做2-3个产品进行测试。

3、分析对手,从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率,都是卖家应该考虑的因素。

4、分析消费者的行为习惯,把握用户的真实需求。

经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品。

5、使用选品工具进行选品

作为亚马逊新手卖家,如果对亚马逊各项数据不敏感,可以考虑使用选品工具,市面上的选品工具有很多,比如卖家精灵,欧鹭选品,junglescout,AMZChart等,各有千秋,大家可以试一下并根据自身的需求深度研究。

今天的分享就到这里,希望能够帮助到大家更好的选品,同时祝各卖家爆单大卖!


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