事情大了，特朗普访华对Etsy中国小卖家造成致命冲击！

1.前言

世界就是一个巨大的草台班子！

他来了，他带着美国一半GDP的队伍来了！

一贯喜欢打嘴仗的川建国时隔9年还是在13日晚落地北京了！

特朗普访华，这个事件举世瞩目，大家都会关心他来中国会聊些什么，带来些什么，又想要带走些什么？毕竟在地球的其他部分地区还正在进行战火，两个大国之间的面对面接触一定会牵动很多人的心。

我作为一个Etsy卖家，我并不关心特朗普访华给世界格局带来什么变化，自私一点的讲，我只关心他会对我未来在Etsy上做生意带来什么影响，是好还是坏？

2.对Etsy美国市场影响

2026年5月特朗普访华，中美高层会晤聚焦关税、贸易壁垒、民间贸易、跨境合规等核心议题，直接影响跨境电商中小卖家

Etsy美国市场将迎来3大利好机会

①关税政策松动，成本下降、利润提升

特朗普释放对华关税下调信号

Etsy平台是主打手工设计类的产品，面向C端销售的，相对于工业领域，大规模集采等，关税降低。这样中国Etsy卖家物流清关成本、终端售价竞争力将得到进一步提升。

Etsy主营轻小件、饰品、家居、数字产品、国风手作，多属于民用文创品类，是关税放松优先受益品类

②中美民间氛围缓和，Etsy市场增量态势明显

美国消费者对中国原创好物接受度将会进一步提升，更多中国制造，中国创造的产品会在Etsy平台出现，丰富Etsy平台SKU种类之余，将更多的东方好物展现在欧美买家面前。

高层会晤带动民间好感，欧美买家更愿意接纳国风手作、东方美学、中式定制饰品，小众文化品类需求上涨。

Etsy美国买家偏好故事感、文化属性、手工匠心，中国卖家天然的国风供应链优势进一步放大

节日流量（独立日、圣诞、万圣节）中，中式节日摆件、定制礼物转化会提升

③跨境合规环境优化，风控收紧放缓，回款更稳定

中美经贸沟通加强，平台对中国卖家无差别严查、账号风控、IP管控会适度缓和

正规合规店铺（原创实拍、真实手工、一机一号），限流、误判封号风险降低

跨境收款渠道政策更稳定，提现、结汇便利性提升

3.Etsy中国卖家面临的机遇和挑战

机遇一：

Etsy中国卖家入驻的口子会逐步增大，新增Etsy中国店铺也会随之增多，更多跨境卖家将关注到Etsy平台，更多的中国创造产品能展现在欧美市场。市场形成巨大增量！

更多的买家将会关注到来自中国的文化、创意和产品，一些关键词在Etsy上的搜索量会急剧增加，例如：Chinese handmade、oriental jewelry、chinese custom gift、asian home decor、feng shui decor 等这些相关产品获得大量机会。

机遇二：

小件文创产品出口，成本缩减。手工饰品、木质摆件、国风家居、定制刻字类、婚礼伴手礼、数字产品等非工业类文创产品，是美国优先放宽关税的品类。

以往美国对中国饰品、软装类小件征收高额关税，现在清关税费、查验风险降低，小件直邮丢件、扣关、延误概率下降。

卖家可直接获益：要么保持售价不变，多赚5%–15%利润；要么小幅降价，提高点击率和转化率，抢占美国本土卖家市场。
数字产品（模板、海报、手账素材）完全不受关税影响，反而因为中美民间氛围变好，搜索量上涨，是零成本高利润黄金赛道。

机遇三：

其他平台卖家转型Etsy平台的黄金窗口期。

越来越多的跨境卖家将会转型到美国市场，越来越多的亚马逊、eBay、沃尔玛等卖家将会关注到Etsy平台。这将直接给Etsy平台带来更多的价值链接。

挑战：

也恰恰是这么些关注点聚焦在了美国市场，聚焦在了Etsy平台，让原本可以闷声发财的Etsy小卖家被挤压，让原本并不拥挤的Etsy平台注入了更多优质卖家之后形成竞争，是否会内卷这个还得看Etsy平台的风控。

这也是本文关键议题：有可能这次对Etsy本土市场的巨大增量会让原本做的好的Etsy小卖家没有了优势，会被时代的洪流给冲走，造成了致命的打击。

能否快速在Etsy平台抢占制高点，做大做强，将自己的产品优先上架到Etsy形成天然的屏障这也是至关重要的，毕竟Etsy保持核心竞争力的根基还是在产品上。

4.Etsy店铺获取方法

Etsy开店的流程和步骤非常简单，后台5个步骤就可以完成，但是China的入驻通道并未完全放开。

目前Etsy卖家朋友获取店铺的方式主要有4种

①借助海外身份自行开店

可以找海外的亲戚朋友，留学生这些资源开通Etsy海外店铺。这种方式获取难度大，成本比较高，不建议

②购买/租赁现成店铺

通过服务商的渠道直接买断店铺，或者和服务商谈拢租用店铺，这种方式风险大，利润分出去太多，不建议

③用自己的身份材料开通中国香港店铺

Etsy大陆材料可以开通Etsy中国香港店铺，也是目前中国卖家自己材料合理合规开通店铺的方式：

门槛低：自己的材料就可以开通

成本低：相对于动辄大几千的买店租店，开通属于自己的Etsy香港店铺成本非常低

安全性高：全部是自己的材料开通的店铺，不存在后续的店铺材料，收款等安全性问题

店铺稳定：我目前开通的1000多家店铺，正常经营，不涉及关联问题和操作问题的前提下，没有一家出现过再次审核，并且很多已经运营的非常不错了。

（Etsy单日706单店铺）

（单日310单店铺）

④开美国公司注册Etsy美国店铺

开一家美国公司，利用美国公司的收款账户和EIN码来开通Etsy美国店铺，此时中国法人可以作为合伙人的角色。

这种方式开通Etsy店铺也是合理合规的，但是存在资料获取难度大，开店成本高，容错率低的弊端

5.3类特色中国产品推荐

①水晶

在Etsy上做水晶可谓是让部分连云港东海县卖家赚的盆满钵满。水晶是Etsy中国卖家最稳、溢价最高、流量最稳的类目之一。

欧美水晶疗愈、脉轮、冥想、玄学文化热度极高，美国水晶市场规模超36亿美元，年增速12%，Etsy是全球水晶最大线上交易平台。

平台核心买家以美国年轻女性、冥想爱好者、小众家居爱好者为主，和水晶受众100%匹配，搜索词常年稳居珠宝家居类前列：healing crystal、chakra crystal、crystal pendant、raw crystal。特朗普访华后，东方水晶、中式水晶摆件、风水水晶搜索量进一步上涨，属于中国卖家独家蓝海。

Etsy溢价夸张：普通手串卖25–45美金，定制刻字、能量款可卖到60–120美金，溢价10–30倍，毛利率普遍70%以上。
小件为主、重量轻，国内直邮运费低，物流成本可控，新手无囤货压力。

可轻松打造“原创手工属性”：水晶打磨、打孔、穿串、定制刻字、搭配金属配件，拍摄简单手工过程视频，直接规避平台铺货违规。原石、摆件、光捕器、水晶塔，自带天然属性，不用过度包装手工概念，比普通通货更容易过审。

（Etsy水晶类目产品）

②定制礼品

Etsy买家核心需求就是独特、小众、有纪念意义、可个性化，定制礼品完全踩中平台用户心智。欧美用于生日、婚礼、纪念日、宠物纪念、节日送礼场景多，搜索词常年稳居首页，不用内卷低价通货。

定制属性自带附加值，同样材质，普通款卖低价，刻字、生肖、名字、日期、专属图案的定制款可直接加价30%–100%，毛利率远高于普通铺货产品。

中国定制礼品自带生肖、五行、平安、招财、福禄、禅意、国风纹样等文化属性，是欧美本土卖家做不出来的。生肖定制、本命年礼物、平安扣刻字、中式祈福牌、风水门牌、中式婚礼喜字伴手礼、姓氏木牌、美国消费者对东方文化充满新鲜感，愿意为寓意+故事+独特性支付更高溢价。

国内雕刻、激光刻字、水晶、木质、亚克力、玉石饰品供应链成熟：

可快速做名字、日期、符号、图案、双语定制；

小批量即可定制，起订量低，适合新手测款；

价格优势明显，同样品质，成本远低于美国本土定制工坊。

③小饰品

饰品类目在Etsy平台上是主打的类目，各种材质各种风格的饰品，只要是不侵权，不涉及跟卖的产品是很适合Etsy平台的。

我们中国制造、中国创造的产品多的数不清，这在给做Etsy选品特别是新手卖家具有非常大的参考意义。

剪纸艺术、漆扇、雕刻艺术、刺绣、钩针、编制等产品，原材料获取简单，提供给Etsy产品的故事性强，情绪价值拉满。

具有中国特色的小饰品可以参考：

玉石类、中国结、925银饰、木制品、发簪、香囊、陶瓷、风铃、流苏、建盏、仿古件、茶宠、灯笼、印章等

（中国特色Etsy店铺案例）

6.总结

很多Etsy中国小卖家，都是靠着一腔热爱与细碎坚持起家。我们把东方手作、国风饰品、水晶文创、定制心意，一点点打磨、实拍、上架，熬过平台严苛风控、扛过物流涨价，本想在小众蓝海安稳做一份副业、守一间小店。

可一场高层会晤、一纸贸易风向的变动，本土流量倾斜、合规门槛骤升，就轻易打碎无数普通人的出海梦。没有大资本兜底，没有团队托底，我们拼的是时间、心力与微薄利润，却要被动承受大国博弈带来的致命冲击。

前路迷雾重重，政策反复无常，无数中小卖家正在夹缝里挣扎。我们从不奢求时代偏爱，只愿这片用心打磨的东方好物，能被世界温柔看见，也愿每一个坚守匠心的普通人，在风浪之下，仍能守住微光，熬过寒冬。

在时代的洪流中，我们争取把自己做成大卖家，积累更多可以低于风寒的资本。这也是鞭策我们Etsy小卖家向更高的地方攀爬。