维卓出海周报｜APP Annie发布2020移动市场
5795【维卓行业监测】是维卓的一个常规栏目，每周公布当周最热的媒介动态、游戏与跨境电商新闻、相关报告，以及营销素材创意。跟随小V，一起了解海内外营销动态。
应用出海
➤《Dragon Raja》跻身欧美热门RPG手游
虽然欧美市场拥有庞大的 RPG 端游玩家群体，但成功的 RPG 手游屈指可数，且大多由全球著名 IP 改编而成。不过，近日由祖龙娱乐开发的《龙族幻想》欧美版《Dragon Raja》正在打破常规。
新晋欧美热门 RPG 手游《Dragon Raja》于 2 月 26 日登陆欧美市场，30 天内获得 276 万次下载，吸金 485 万美元，成为近年来在西方市场最成功的国产 RPG 手游。
Sensor Tower 商店情报平台显示，与 2019 年 1 月至今欧美热门 RPG 手游相比，《Dragon Raja》首月成绩超越《魔灵召唤》，《命运-冠位指定》，《第七史诗》和《突袭：暗影传说》在欧美首月收入，仅次于《星球大战：银河英雄传》，《MARVEL 神威战队》和《黑色沙漠手游》。
美国是《Dragon Raja》第一大市场，贡献了首月收入的 65%；其次是加拿大和俄罗斯，分别贡献 5.6% 和 4.6%。下载量方面，前三大市场为美国，俄罗斯和巴西，分别为 34.4%，17.9% 和 6.9%。
买量方面，《Dragon Raja》在美国以 TikTok 为重点渠道，是 3 月该平台买量霸主；并且在 YouTube，Facebook，Mopub 等渠道都有投放。
美国玩家对该游戏的接受度颇高，正面(三星以上)评价占比达到 76.2%。玩家好评集中在美术表现，剧情和玩法上。综合《龙族幻想》三个版本的数据来看（欧美，简体中文和繁体中文），当前美国市场的收入已经超过中国市场，且仍处于上升阶段。
欧美 RPG 手游的天花板有多高？
虽然欧美热门 RPG 手游大多有 IP 傍身，不过以色列厂商 Plarium 旗下《突袭：暗影传说》(RAID: Shadow Legends)却一路逆袭，并在 2 月成功夺魁。《突袭：暗影传说》于 2019 年 2 月 5 日全球发行，当月收入仅为 143 万美元，次月飙升至 953 万美元，并在此后的 1 年稳步提升。
今年 2 月，该游戏全球收入达到 2700 万美元，美国玩家贡献了 2 月收入的 61%，其次是德国和英国玩家，分别为 6% 和 5.1%。在美国市场，该游戏位列 RPG 手游收入榜冠军，全美手游收入榜第 14 名。
观察欧美市场，我们发现长寿 RPG 手游多以英雄收集为核心玩法，讲究战斗时的技能使用策略；在提升游戏深度的同时，更好的控制内容消耗速度。《突袭：暗影传说》集合了欧美长寿 RPG 手游的设计，并于 2 月推出 Battle Pass 系统，当月收入环比增长 17%，成功超越《星球大战：银河英雄传》和《MARVEL 神威战队》，堪称美区 RPG 手游中的奇观。
➤2019年上市的热门手游中，超休闲游戏下载量占比达到78%
由于《 Fun Race 3D》，《Sand Balls》等手游在全球市场备受欢迎，2019年新上市的热门手游中，超休闲游戏的下载量占比进一步大幅提升。Sensor Tower 商店情报数据显示，2019年新上市的手游中，排名前20的产品共获得21亿次下载，其中77.6%来自超休闲游戏。
超休闲游戏以简化图像和轻度玩法为特色，获客成本极低。在2018年新上市的热门手游Top20中，超休闲游戏的下载量占比为68%。2019年该品类占比进一步提升，既反应了手游玩家游戏偏好的变化，也表明发行商在买量方面继续加大力度。总的来说，2018年热门新手游Top20中，有13款超休闲游戏，2019年则达到16款。
2019年《 Fun Race 3D》在全球共获得2.19亿次下载，成为去年最受欢迎的新游戏，占热门新手游Top20总下载量的10.4%。其发行商Good Job Games还有另外三款游戏入围榜单，分别是《Run Race 3D》，《 Color Fill 3D》和《Color Hole 3D》，三款游戏占2019年热门新手游Top20总下载量的23.8%。
这些数据表明超休闲游戏仍是目前最容易获取玩家的品类，但同时对其它手游品类也形成挤压。以《使命召唤手游》为例，这款游戏以1.87亿次下载位列榜单第二名。但与榜单中Good Job Games四款手游的总下载量相比，《使命召唤手游》的下载量不及一半。超休闲游戏在获取用户方面的优势进一步凸显，这一趋势将对追求下载量或以广告为主要变现模式的发行商更有利。
➤《糖果苏打传奇》跻身3月第2周全球游戏畅销榜
在周活跃用户排行榜方面，尽管在过去四周内全球各地的分榜都发生了变化，但总榜的排名依然和2月初几乎完全一样。当然也有一些细微变化：《Clash of Clans》、《AniPop》与《Pokemon Go》、《Call of Duty: Mobile》调换了排名。
媒体平台
➤新冠疫情下Facebook长期前景
本周早些时候，谷歌宣布将推出几个更新，以提供更多有关新型冠状病毒的资源，包括提供有关新型冠状病毒基本信息、安全和预防提示的网站，以及提供在家工作指南和“应对压力技巧”的链接。
YouTube 已经加入其他流媒体平台的行列，降低默认视频质量以节省带宽。目前 YouTube 正在欧洲这样做，但一位发言人证实，该公司将在下个月左右将全球所有流量默认为标准定义。为了抑制错误信息传播，这家广受欢迎的流媒体服务公司本月早些时候还宣布，将改变规则，只在有限的讨论新型冠状病毒爆发的频道上投放广告，比如新闻频道。这还不包括删除数以千计的误导性视频，并以各种方式突出健康准确的信息。
谷歌在经受新型冠状病毒疫情的考验方面仍然处于有利地位，即使预计会出现广告销售营收减少。首先，其不断增长的谷歌云计算业务预计不会受到经济低迷的影响，它拥有包括 PayPal、塔吉特、20 世纪福克斯和《纽约时报》在内的广泛客户。从 2018 年到 2019 年，谷歌云计算业务同比增长 53%，去年创造了 89 亿美元的收入。
在 YouTube 的原创内容上投入更多资金，YouTube 可以通过付费会员在没有广告的情况下访问。YouTube 每月约有 20 亿用户，但 YouTube Premium 和 YouTube Music 的订户只有 2000 万。鉴于其预算仅为竞争对手投资的一小部分，这家流媒体平台可能会向开发原创内容投入更多资金。YouTube 承认，它 2019 年在原创内容上花费了数亿美元。但相比之下，Netflix 在原创内容上的支出估计为 150 亿美元，亚马逊去年在视频和音乐内容上的支出为 70 亿美元。
Alphabet 可能还会决定向 X 这样的边缘项目投入更多资金。秘密实验室 X 正在开发近乎科幻小说中的尖端、影响深远的技术，包括帮助截瘫患者和老年人行走的机器人裤子，以及研究鱼类和保护海洋“可持续地维持生命和帮助养活人类”能力的水下摄像系统。X 并没有为 Alphabet 带来有意义的收入，但它的几个项目已经成为成熟的公司，包括 Verily 和自动驾驶业务 Waymo，后者是谷歌在 2016 年剥离出来的。
跨境电商
➤疫情期间，碰巧斋月，做沙特市场的卖家该如何准备？
虽然今年全球经济普遍深受疫情影响，但是在疫情的冲击下，线上销售将会迎来一波高潮。越来越多的沙特消费者更加喜欢线上购物，所以在斋月期间，做沙特市场的卖家朋友们更是要提前准备一批货物前往沙特，并且可以采用海运的方式，一方面可以节省运费，另外一方面也可以抓住斋月促销的尾巴，提升店铺的销量。
斋月特色选品：
目前，根据以往几年市场上的斋月出货数据来看，以下几大类目为斋月期间的热销类目，各位卖家们也可作为参考：
. 常规选品：
电子类产品、家用纺织品、服饰、家具和玩具。
. 特色选品：
带有宗教特色的礼物 —— 斋月灯(Fanous)、斋月特色烹饪用具（做传统点心 Maamoul 的模具）
另外，由于是疫情期间，各位卖家们除了关注以往热销品类外，也可重点关注口罩等防疫物资。
美妆类
在中东地区，女性网购的占比较大，消费力也相当高，而女性在时尚品类上的花费也较多。虽然目前沙特女性在公共场合，大多还是戴着头纱与穿着长袍，但是在妆容方面，她们非常注重她们的眼妆。并且由于沙特消费者对于金色的热爱非比寻常，所以沙特女性会更加偏爱于金色系或大地色系的产品。
虔诚的穆斯林女性在每天五次祷告之前都会卸妆，香水、彩妆、护肤、美体产品都非常受中东女性欢迎，但需要注意的是除化妆工具外，液体、粉状、膏状产品需提供 MSDS 认证或 SFDA 认证。
服装类产品一直是各个平台的热销品，但是在宗教氛围浓重的沙特地区，卖家在售卖服装类产品时，建议卖家也可着重注意以下几个方面：
. 时尚：
传统及改良版的阿拉伯服饰在沙特很受欢迎，沙特女性喜欢的服饰元素主要有刺绣、印花、蕾丝等，并且欧美系和日韩风也颇受沙特女性的青睐，平台畅销款的特征也主要是：长裙、性感、印花。
. 平价：
虽然沙特是“石油大国”，经济基础较好，但是由于沙特国家的女性大多没有工作，所以在价格方面，平价且时尚也是她们着重看重的。
. 服装偏大码：
由于沙特当地的肥胖人群占比较高，所以大码服装的市场需求也很大，同时大码(Plus size) 一直是中东电商网站的高频搜索词。
A、母婴市场巨大：由于沙特每个家庭的小孩偏多，并且沙特家庭非常注重传统家庭氛围，所以在母婴产品或者玩具方面，都会平均分配给每位小孩。另外，日常派对中所需要的饰品和礼物也都有不错的市场。
B、家居用品可重点关注以下几个方面：厨具和餐饮具；电器类：咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器等等；装饰类产品；灯具产品。
C、园艺产品：在沙特的家庭庭院中，植物的多少是身份、地位、阶级的象征，一般在沙特，一颗椰枣树一年的养护费用为 6000 美金。所以以下卖家也可以着重考虑以下园艺品类： 园艺修建工具；装饰庭院的工具：LED 小灯泡、户外烧烤用品等。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
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应用出海
➤《Dragon Raja》跻身欧美热门RPG手游
虽然欧美市场拥有庞大的 RPG 端游玩家群体，但成功的 RPG 手游屈指可数，且大多由全球著名 IP 改编而成。不过，近日由祖龙娱乐开发的《龙族幻想》欧美版《Dragon Raja》正在打破常规。
新晋欧美热门 RPG 手游《Dragon Raja》于 2 月 26 日登陆欧美市场，30 天内获得 276 万次下载，吸金 485 万美元，成为近年来在西方市场最成功的国产 RPG 手游。
Sensor Tower 商店情报平台显示，与 2019 年 1 月至今欧美热门 RPG 手游相比，《Dragon Raja》首月成绩超越《魔灵召唤》，《命运-冠位指定》，《第七史诗》和《突袭：暗影传说》在欧美首月收入，仅次于《星球大战：银河英雄传》，《MARVEL 神威战队》和《黑色沙漠手游》。
美国是《Dragon Raja》第一大市场，贡献了首月收入的 65%；其次是加拿大和俄罗斯，分别贡献 5.6% 和 4.6%。下载量方面，前三大市场为美国，俄罗斯和巴西，分别为 34.4%，17.9% 和 6.9%。
买量方面，《Dragon Raja》在美国以 TikTok 为重点渠道，是 3 月该平台买量霸主；并且在 YouTube，Facebook，Mopub 等渠道都有投放。
美国玩家对该游戏的接受度颇高，正面(三星以上)评价占比达到 76.2%。玩家好评集中在美术表现，剧情和玩法上。综合《龙族幻想》三个版本的数据来看（欧美，简体中文和繁体中文），当前美国市场的收入已经超过中国市场，且仍处于上升阶段。
欧美 RPG 手游的天花板有多高？
虽然欧美热门 RPG 手游大多有 IP 傍身，不过以色列厂商 Plarium 旗下《突袭：暗影传说》(RAID: Shadow Legends)却一路逆袭，并在 2 月成功夺魁。《突袭：暗影传说》于 2019 年 2 月 5 日全球发行，当月收入仅为 143 万美元，次月飙升至 953 万美元，并在此后的 1 年稳步提升。
今年 2 月，该游戏全球收入达到 2700 万美元，美国玩家贡献了 2 月收入的 61%，其次是德国和英国玩家，分别为 6% 和 5.1%。在美国市场，该游戏位列 RPG 手游收入榜冠军，全美手游收入榜第 14 名。
观察欧美市场，我们发现长寿 RPG 手游多以英雄收集为核心玩法，讲究战斗时的技能使用策略；在提升游戏深度的同时，更好的控制内容消耗速度。《突袭：暗影传说》集合了欧美长寿 RPG 手游的设计，并于 2 月推出 Battle Pass 系统，当月收入环比增长 17%，成功超越《星球大战：银河英雄传》和《MARVEL 神威战队》，堪称美区 RPG 手游中的奇观。
➤2019年上市的热门手游中，超休闲游戏下载量占比达到78%
由于《 Fun Race 3D》，《Sand Balls》等手游在全球市场备受欢迎，2019年新上市的热门手游中，超休闲游戏的下载量占比进一步大幅提升。Sensor Tower 商店情报数据显示，2019年新上市的手游中，排名前20的产品共获得21亿次下载，其中77.6%来自超休闲游戏。
超休闲游戏以简化图像和轻度玩法为特色，获客成本极低。在2018年新上市的热门手游Top20中，超休闲游戏的下载量占比为68%。2019年该品类占比进一步提升，既反应了手游玩家游戏偏好的变化，也表明发行商在买量方面继续加大力度。总的来说，2018年热门新手游Top20中，有13款超休闲游戏，2019年则达到16款。
2019年《 Fun Race 3D》在全球共获得2.19亿次下载，成为去年最受欢迎的新游戏，占热门新手游Top20总下载量的10.4%。其发行商Good Job Games还有另外三款游戏入围榜单，分别是《Run Race 3D》，《 Color Fill 3D》和《Color Hole 3D》，三款游戏占2019年热门新手游Top20总下载量的23.8%。
这些数据表明超休闲游戏仍是目前最容易获取玩家的品类，但同时对其它手游品类也形成挤压。以《使命召唤手游》为例，这款游戏以1.87亿次下载位列榜单第二名。但与榜单中Good Job Games四款手游的总下载量相比，《使命召唤手游》的下载量不及一半。超休闲游戏在获取用户方面的优势进一步凸显，这一趋势将对追求下载量或以广告为主要变现模式的发行商更有利。
➤《糖果苏打传奇》跻身3月第2周全球游戏畅销榜
在周活跃用户排行榜方面，尽管在过去四周内全球各地的分榜都发生了变化，但总榜的排名依然和2月初几乎完全一样。当然也有一些细微变化：《Clash of Clans》、《AniPop》与《Pokemon Go》、《Call of Duty: Mobile》调换了排名。
媒体平台
➤新冠疫情下Facebook长期前景
本周早些时候，谷歌宣布将推出几个更新，以提供更多有关新型冠状病毒的资源，包括提供有关新型冠状病毒基本信息、安全和预防提示的网站，以及提供在家工作指南和“应对压力技巧”的链接。
YouTube 已经加入其他流媒体平台的行列，降低默认视频质量以节省带宽。目前 YouTube 正在欧洲这样做，但一位发言人证实，该公司将在下个月左右将全球所有流量默认为标准定义。为了抑制错误信息传播，这家广受欢迎的流媒体服务公司本月早些时候还宣布，将改变规则，只在有限的讨论新型冠状病毒爆发的频道上投放广告，比如新闻频道。这还不包括删除数以千计的误导性视频，并以各种方式突出健康准确的信息。
谷歌在经受新型冠状病毒疫情的考验方面仍然处于有利地位，即使预计会出现广告销售营收减少。首先，其不断增长的谷歌云计算业务预计不会受到经济低迷的影响，它拥有包括 PayPal、塔吉特、20 世纪福克斯和《纽约时报》在内的广泛客户。从 2018 年到 2019 年，谷歌云计算业务同比增长 53%，去年创造了 89 亿美元的收入。
在 YouTube 的原创内容上投入更多资金，YouTube 可以通过付费会员在没有广告的情况下访问。YouTube 每月约有 20 亿用户，但 YouTube Premium 和 YouTube Music 的订户只有 2000 万。鉴于其预算仅为竞争对手投资的一小部分，这家流媒体平台可能会向开发原创内容投入更多资金。YouTube 承认，它 2019 年在原创内容上花费了数亿美元。但相比之下，Netflix 在原创内容上的支出估计为 150 亿美元，亚马逊去年在视频和音乐内容上的支出为 70 亿美元。
Alphabet 可能还会决定向 X 这样的边缘项目投入更多资金。秘密实验室 X 正在开发近乎科幻小说中的尖端、影响深远的技术，包括帮助截瘫患者和老年人行走的机器人裤子，以及研究鱼类和保护海洋“可持续地维持生命和帮助养活人类”能力的水下摄像系统。X 并没有为 Alphabet 带来有意义的收入，但它的几个项目已经成为成熟的公司，包括 Verily 和自动驾驶业务 Waymo，后者是谷歌在 2016 年剥离出来的。
跨境电商
➤疫情期间，碰巧斋月，做沙特市场的卖家该如何准备？
虽然今年全球经济普遍深受疫情影响，但是在疫情的冲击下，线上销售将会迎来一波高潮。越来越多的沙特消费者更加喜欢线上购物，所以在斋月期间，做沙特市场的卖家朋友们更是要提前准备一批货物前往沙特，并且可以采用海运的方式，一方面可以节省运费，另外一方面也可以抓住斋月促销的尾巴，提升店铺的销量。
斋月特色选品：
目前，根据以往几年市场上的斋月出货数据来看，以下几大类目为斋月期间的热销类目，各位卖家们也可作为参考：
. 常规选品：
电子类产品、家用纺织品、服饰、家具和玩具。
. 特色选品：
带有宗教特色的礼物 —— 斋月灯(Fanous)、斋月特色烹饪用具（做传统点心 Maamoul 的模具）
另外，由于是疫情期间，各位卖家们除了关注以往热销品类外，也可重点关注口罩等防疫物资。
美妆类
在中东地区，女性网购的占比较大，消费力也相当高，而女性在时尚品类上的花费也较多。虽然目前沙特女性在公共场合，大多还是戴着头纱与穿着长袍，但是在妆容方面，她们非常注重她们的眼妆。并且由于沙特消费者对于金色的热爱非比寻常，所以沙特女性会更加偏爱于金色系或大地色系的产品。
虔诚的穆斯林女性在每天五次祷告之前都会卸妆，香水、彩妆、护肤、美体产品都非常受中东女性欢迎，但需要注意的是除化妆工具外，液体、粉状、膏状产品需提供 MSDS 认证或 SFDA 认证。
服装类产品一直是各个平台的热销品，但是在宗教氛围浓重的沙特地区，卖家在售卖服装类产品时，建议卖家也可着重注意以下几个方面：
. 时尚：
传统及改良版的阿拉伯服饰在沙特很受欢迎，沙特女性喜欢的服饰元素主要有刺绣、印花、蕾丝等，并且欧美系和日韩风也颇受沙特女性的青睐，平台畅销款的特征也主要是：长裙、性感、印花。
. 平价：
虽然沙特是“石油大国”，经济基础较好，但是由于沙特国家的女性大多没有工作，所以在价格方面，平价且时尚也是她们着重看重的。
. 服装偏大码：
由于沙特当地的肥胖人群占比较高，所以大码服装的市场需求也很大，同时大码(Plus size) 一直是中东电商网站的高频搜索词。
A、母婴市场巨大：由于沙特每个家庭的小孩偏多，并且沙特家庭非常注重传统家庭氛围，所以在母婴产品或者玩具方面，都会平均分配给每位小孩。另外，日常派对中所需要的饰品和礼物也都有不错的市场。
B、家居用品可重点关注以下几个方面：厨具和餐饮具；电器类：咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器等等；装饰类产品；灯具产品。
C、园艺产品：在沙特的家庭庭院中，植物的多少是身份、地位、阶级的象征，一般在沙特，一颗椰枣树一年的养护费用为 6000 美金。所以以下卖家也可以着重考虑以下园艺品类： 园艺修建工具；装饰庭院的工具：LED 小灯泡、户外烧烤用品等。
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