全球2亿粉丝、7亿用户，宝宝巴士教育手游出海攻略

有这样一类游戏，它们默不作声地收割全球7亿“玩家”！

对于关注出海手游榜单、出海厂商榜单的从业者来说，大家一定对金科汤姆猫与宝宝巴士这两个厂商不陌生。一个是出海收入榜的常客，汤姆猫、狗狗本集体霸榜；一个是出海下载榜的稳定苗子，熊猫奇奇、妙妙Icon教育手游也是多次位居TOP20。

数据来源：广大大2023年8月出海下载榜单

作为少见的内容IP出海商们，他们日复一日地进行内容创作、IP打造、手游发行等一系列程序循环往复，从而完成知名当家IP的塑造，更是在海外市场拥有着相当多的受众。其中，以宝宝巴士的目标用户更为“少见”。

说起宝宝巴士，大家也许会想到互联网名梗”宝宝车“”宝宝巴士”，这些互联网迷因则多是出自宝宝巴士推出的儿歌。

宝宝巴士成立于2009年，专注儿童教育应用和游戏的研发、动画剧集制作与周边产品开发销售，用户画像也多为0-6岁的学龄前儿童，在招股书中宝宝巴士将自己定位成儿童启蒙数字内容提供商，既避免了应用商店对内置广告的类型审查，又规避了早教游戏公司难上市的风险。

观察宝宝巴士的应用数据，不难发现自2010年成立以来，宝宝巴士就盯紧了儿童教育娱乐市场，不仅采取“打群架”“广撒网”的产品策略，将各种技能教学细致拆分成每一个单独IP，更是累计发布超400款的各色宝宝IP教育游戏/应用，3000多集儿歌动画。

丰富的素材积累也使得宝宝巴士在初期便建立了IP矩阵的雏形，并在成立一年后就迅速开始拓展海外市场，开启了自己的出海之旅。从成绩来看，宝宝巴士现如今拥有全球7亿用户，海外用户群体超半数。YouTube相关频道合计粉丝数据约2亿，热度一度超过中国出海巨星Icon“李子柒”，成为YouTube优质儿童频道，旗下主推的熊猫IP奇奇和妙妙的知名度也丝毫不逊于喜羊羊、灰太狼、熊大、熊二等长寿动画角色。

宝宝巴士YouTube订阅数据展示

作为内容厂商，宝宝巴士主要是在本地化上下功夫，如提供了包括中文在内的英、日、韩、阿、法、俄、葡、西、越南、印尼、泰等12个语言版本，方便其面向160个海外市场进行全方位输出。除了语言外，宝宝巴士还在一些特殊市场，针对宗教信仰和风土民情做了针对化适配，如在伊斯兰地区去除了所有和猪相关的信息和图像。

从线上产品结构来看，宝宝巴士主要靠动画+免费游戏+付费应用三大板块贡献收入，游戏作为出海大头，贡献收入占比更是可观。

根据广大大-App榜单功能可知，宝宝巴士旗下下载量最高的三款游戏分别是【Baby Panda's School Bus】【Little Panda's Ice Cream Games】【Panda Games: Town Home】从名字与游戏Icon就能看出，宝宝巴士的大部分手游产品是围绕着其熊猫IP来打造的。

而从玩家地区分布来看，除了美国玩家下载稳定外，作为出海T2市场的印尼与越南也贡献了超过30%的下载人数占比。不难看出，得益于免费下载的低门槛与语言适配、本地化优化，宝宝巴士在许多人口大国拥有广泛市场。

广大大发布2024年7月教育手游下载榜单

从玩法来看，宝宝巴士的教育游戏其实更像是儿童互动点读机，80%的时间都在播片，而20%的时间则需要小朋友根据语音和画面指示进行点击与拖动的操作，家长希望孩子在游玩中获取最基础的常识，而孩子则是比观看动画更多了一些代入感。

以下载量最高的【Baby Panda’s School Bus】为例，游戏中模拟了小朋友坐校车上学的完整过程，玩家可以体验和学习到，坐车要系安全带、如何正确驾驶小汽车、正确的交通规则等。游戏延续了宝宝巴士一贯的教育益智风格，游戏内容与幼儿生活、道路安全等重要问题息息相关。游戏中的校车色彩搭配显眼，且提供了不同外观的校车满足玩家DIY的搭配欲望。

其实，宝宝巴士手游的盈利策略很像国内的一些小游戏，都是免费下载，唯一的内购选项则是付费去广告。一般来说，内容变现就两种模式，一种是付费、一种是广告变现，而宝宝巴士无疑全面拥抱了广告，什么开屏广告、应用内激励广告、展示广告应有尽有，广告收入占比始终高于50%。

并且，不同于其他公司积极组织自己的销售团队，宝宝巴士将广告投放部分全权交给了百度、谷歌等广告联盟获取分成。此外宝宝巴士还玩起了收费预装骚操作，厂商要是想在自家儿童平板等设备上预装去广告版的宝宝IP游戏，就得缴纳预装费用。

于是乎，宝宝巴士旗下这些儿童友好、父母安心、“真”免费游玩的教育手游们轻松走出国门，走进全球用户的家中。在2021年沙特市场，宝宝巴士的下载数据甚至高于腾讯位居榜首，足可见其巨大的海外影响力。随便翻看苹果、安卓商店的教育、家庭游戏榜单，宝宝巴士的游戏产品也是成堆地排名靠前。

数据来源：点点数据AppStore教育游戏榜单

从营销策略来看，宝宝巴士的手游出圈基本全靠IP影响力，其接近2亿关注的YouTube动画频道便是最大、最坚定的KOL推广渠道。根据广大大抓取数据显示，宝宝巴士仅在2022年为【Baby Panda's School Bus】等少数热门产品投放了几条买量视频素材，广告投放平台多为YouTube，素材内容也自然是来自动画内容的简单编辑。也因为自带IP流量，宝宝巴士基本没有进行手游买量投放。

海量的内容、成熟的产出链条、几乎为0的营销费用、巨额用户、可观的广告收入，这些因素综合起来成就了宝宝巴士高达95%的毛利率，比“茅台”更高。

老实说，宝宝巴士最风光最出头的年份是2021年，许多宝宝巴士的分析文章也基本是在2021年左右发布，如下载量高于PUBG、沙特下载榜单高于腾讯、全球下载榜单仅有宝宝巴士与字节跳动上榜等。当时大家都发文说，宝宝巴士和李子柒就是中国在YouTube上的金字招牌。

图片来源：宝宝巴士官网招聘信息

而现在，宝宝巴士的出海策略依旧踏实，全球家庭用户也从2021年的5亿发展到2024年的7亿。翻看招聘信息，能发现宝宝巴士并不满足于停留在0-6岁的学前启蒙市场，6-8岁的国学市场将是他们接下来发力的重点。宝宝巴士的未来发展方向将更加注重线下服务的拓展和IP形象的深化。通过技术创新和内容多样化，提升用户体验，同时探索新的盈利模式，如会员制服务和个性化推荐。

总的来看，宝宝巴士的出海成功，得益于其前瞻性的国际化布局、精准的市场定位和持续的产品创新。其经验为其他早教品牌提供了宝贵的参考。

“大孩子”的游戏市场卷麻了，“小孩子”的游戏市场说不定也是一条出路。

（部分图片来源网络）