成本暴涨，利润触底？这场大会解锁新增长！

2025年，跨境电商的"低成本运营"时代正在终结。

美国关税新政的实施，率先拉响了物流成本上涨的警报——海运价格反弹、仓储费用攀升，叠加汇率持续波动，卖家的利润空间正被一步步压缩。

当低价不再奏效，增长之路究竟在哪里？

在此关键节点，AMZ123携手运德供应链于10月22日在深圳举办了「拓界·新生长 2025 美区跨境电商实战峰会暨运德十周年」，已圆满结束。此次大会聚焦新环境下的生存与增长逻辑，致力于为卖家提供从物流优化到内容突破的全方位破局思路。

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以下是大会精彩干货回顾：

会议伊始，赛维时代总裁办副总裁&运德供应链总经理帅勇提到，过去十年间，全球电商销售额呈现出稳步增长的态势，而美国作为重要市场，其电商行业销售额和电商物流行业规模也在不断扩大，预计到2028年美国电商线上渗透率将达到30%左右，这为电商物流行业带来了巨大的发展机遇。

如今，推出智能物流系统，整合全链路数据，提供可视化管理和数据分析，赋能卖家降本增效，同时针对电商平台新政和中大件产品出海需求，提供端到端合规方案，实现 “跑得好”。

物流保障了“货”的畅通，但要让货卖得好，还得学会讲好品牌故事。Dynabridge海外市场社媒增长专家Kris Buoy从多个维度深入剖析了品牌如何借助影响力打造全球受众。她指出，人们更愿意购买可信之人讲述的故事，而非单纯因广告而购买。品牌可通过专家来点燃影响力，再依靠社群维系公信力。

此外，她还以Insta360和Lululemon为例，展示了如何让创作者参与品牌本土化，将品牌转化为社区推动者。

好故事带来了关注度，而要将关注度转化为实实在在的销量，尤其是在竞争白热化的旺季，就需要精密的广告策略来加持。亿级广告账户操盘手周子晴Soju的分享直击这一核心。她犀利地指出，Prime Day这样的旺季是“放大器”而非“逆转器”，头部产品单量可翻5~10倍，腰部和尾部产品单量翻2~5倍，因此核心在于“提前打好结构”而非临时冲刺。

此外，她还提到年终旺季的三大主要诉求是拉动自然排名、冲更高销量和控广告成本，并强调真正做得好的人是在旺季“拉排名”“锁坑位”的同时，把广告 TACOS 压低，投产比升高。

而无论是品牌建设还是广告冲刺，都需要一个稳定且高效的成本与供应链体系作为支撑。运德供应链副总李昌望和运德全球运营负责人袁永亮深入剖析了当前美国贸易政策调整对跨境卖家带来的挑战与应对方向。

他们指出，美国加征关税、取消小额豁免等政策导致卖家成本大幅增加、定价与盈利陷入困境、运营复杂性上升，同时供应链与物流、市场与竞争也受到明显影响。

此外，在仓库布局方面，他们建议卖家可多仓布局，节约客单运费，如美西单仓到四仓布局，小件、标准件、大件分别可节约9%、36%、20%的运费。

产品页面与广告投放的精细化操作也是部分卖家所面临的难题，亚马逊官方讲堂业务拓展高级经理彭妍静的分享围绕亚马逊卖家如何通过优化产品详情页和广告投放来提升转化率展开。

她指出，关键词的精准选择是提升转化率的关键，需筛选高转化率关键词，并结合消费者搜索习惯优化详情页文案。同时，通过广告搜索词报告，可以精准定位高转化和低转化关键词，进而同步优化广告和详情页。

在实际案例分析中，她以一款移动工作灯为例，详细展示了如何通过广告花费、销售额、订单量等基础数据，计算广告转化率、ACOS 等关键指标，并据此制定优化策略。

此外，她还详细介绍了广告搜索词报告的获取方法、特征词分析步骤，以及如何根据特征词数据优化详情页标题、五行卖点、描述和标准文本（ST）。

除了在亚马逊这样的成熟平台上精耕细作，越来越多的卖家也开始布局 TikTok Shop这类以内容为驱动的新渠道。TikTok Shop美区自营官方行业经理王荷钰和参会卖家深入探讨了内容电商的前景和PEAKS出海经营方法论。他提到，美区优质用户更倾向于选择中高价格、高品质及高潜商品，这些商品具有优质原材料、精湛工艺、特殊设计功能、环保价值和良好品牌声誉。

此外，她还强调了新商优先布局达人内容的重要性，通过批量建联达人、寄样及达人履约、沉淀优质达人及素材、达人分层运营等策略，吸引用户关注并实现转化。

除了新兴的社交电商平台，一些老牌的综合性电商平台依然蕴藏着巨大的品类机会。eBay大中华区商务拓展经理蔡浩志为参会卖家提供了关于eBay平台的介绍，包括汽摩配品类的分析和主力站点的战略品类解析，还分享了如何制定经营计划、选品备货以及如何将商品发往海外仓等关键步骤。

同样作为全球零售巨头，沃尔玛的电商平台也是卖家不可忽视的阵地。沃尔玛全球电商高级培训顾问Spencer Shi围绕如何抓住冬旺新品的增长机遇，详细梳理了下半年备货的关键时间节点，并分享了新手卖家90天冷启动的分阶段指南。

此外，他还介绍了沃尔玛线上直播课和旺季选品爆单指南，旨在帮助卖家深入理解消费者需求，优化广告投放，提升物流效率，从而在旺季实现销量突破。

 在多平台布局成为常态的今天，建立品牌独立的私域阵地，正被越来越多的成熟卖家视为构建长期护城河的关键。

赛维时代独立站业务负责人冯笑详细介绍了从冷启动流量到品牌自增长的全过程。冯笑指出，独立站是品牌重新掌控用户数据与利润分配权的关键，其优势在于品牌自主、利润率完全自主以及品牌建设的完全自由。在冷启动阶段，精准流量和落地页承接是关键，而非盲目追求流量的广泛性。

此外，他还分享了着陆页优化的实战经验，包括 5 秒法则、F 视觉原则与鹦鹉螺比例等，这些优化策略显著提升了转化率。

会议尾声，前EcoFlow全球DTC总监Simon详细讨论了结合HCCN（Human-Centered Change Network）看板来找到市场切入点的可能性。通过人、场景、语境和需求的逻辑，试图清晰地界定商业的起点，即“谁、在哪里、为了什么、在什么限制下、凭什么相信”。

他还通过时空切片的方法，详细分析了如何判定用户需求及潜在体量。从发现时空切片、评估和选择、决定进入方式，到JTBD（Jobs to be Done）和KANO分析，再到实现业务延伸，这一过程为品牌提供了一个系统的方法论来识别和满足用户需求。

此次大会人气爆棚，总曝光量超过30000，报名人数超过1100，到场人数563，现场气氛被精彩干货内容瞬间引爆，互动热烈，掌声不断，会后，多数参会卖家一致反馈收获远超预期，满载而归。

AMZ123衷心感谢前来参会的嘉宾和卖家，我们下场活动再见~