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亚马逊常见术语 缩写 简写
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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亚马逊墨西哥下调FBA佣金，推出网红达人计划AMZ123获悉，近日，亚马逊墨西哥宣布，下调卖家佣金。此次调整涵盖物流服务、低价产品、分期付款政策以及新卖家入驻条件，显著降低了运营成本，为墨西哥创业者和小型企业提供了更有利的销售环境。根据公告，亚马逊墨西哥将FBA（亚马逊物流）低于299墨西哥比索的产品佣金平均下调51%，使卖家能够以更低成本提供快速可靠的Prime配送服务。对于日常必需品，如食品、健康和个人护理产品，每件商品的FBA佣金固定为6墨西哥比索，从而让卖家能够提供更多商品并保持竞争力价格。此外，使用FBA的卖家现在可为高于299墨西哥比索的商品提供免手续费的分期付款，提升高价值商品的销售便利性。
2025年出口额已突破千亿！SHEIN将投百亿建智慧供应链总部AMZ123获悉，据媒体报道，2月24日，在广州召开的全省高质量发展大会上，时尚零售巨头SHEIN（希音）的创始人许仰天作为企业代表发言，分享了这家扎根广东的企业，如何用十年时间成长为全球时尚行业巨头的历程。他透露，2025年SHEIN平台出口额已突破千亿元大关，业务网络覆盖超过160个国家和地区。在许仰天看来，SHEIN独创的“小单快反”模式之所以能跑通，核心在于广东得天独厚的产业土壤。从番禺的服装制造车间，到白云的国际物流枢纽，省内高度集聚的产业链条，让一件衣服从设计稿到送达消费者手中的周期，能够被压缩到惊人的2至3周。他认为，这种速度正是广东制造极致效率与国际物流高效协同的产物。
Sea携手谷歌加码AI布局！AMZ123获悉，据外媒报道，近日，东南亚互联网巨头Sea正通过与科技巨头谷歌的深度合作，加速其在人工智能领域的布局，以应对来自TikTok和Lazada等竞争对手的挑战。据悉，谷歌将为Sea旗下的电商平台Shopee开发AI购物代理。这意味着，未来Shopee用户可能通过智能助手获得更个性化的购物推荐与服务。目前，Shopee在东南亚电商市场占据重要份额，但正面临TikTok Shop通过内容流量快速转化交易以及Lazada持续投入形成的双重竞争压力。其实，Sea与谷歌的合作由来已久。此前，谷歌一直通过其应用商店Google Play托管Sea旗下游戏公司Garena开发的热门游戏Free Fire。
今日起！旧关税停止征收，10%临时关税生效从“暂停”到“替代”，美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及，2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年，一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存，卖家开始重谈报价，甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过，美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉，近日，美国海关与边境保护局（CBP）发布最新执行通知，宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”，以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。
客单价飙升，TikTok Shop英国站百元商品贡献四成收入AMZ123获悉，据外媒报道，今年1月，TikTok Shop英国站点上单价超过100英镑的商品，贡献了平台当月总收入的41%。这一数据由全球电商解决方案机构Rithum计发布。通常而言，1月是欧美消费者习惯性捂紧钱包、追求折扣的季节性淡季，但英国用户在TikTok Shop上的表现却打破了这一常规，将平台推向了高客单价商品的主流交易场所。长期以来，社交电商的增长主要依靠低单价、高频次的消费驱动。但英国市场的情况正在发生变化。Rithum的数据显示，英国用户在TikTok Shop上购买100英镑以上商品的概率，是全球平均水平的15倍。
TikTok Shop美国站暂停物流强制令AMZ123获悉，据外媒报道，TikTok Shop近日向美国卖家发送邮件通知，此前宣布的物流政策变更截止日期将不再生效，卖家目前可维持原有的发货方式。平台方面表示，将在后续提供更多细节，期间商家可正常运营。这一决定意味着，此前一项要求大多数美国卖家必须使用TikTok Shop指定物流服务（包括TikTok Shop履约服务或与其系统完全集成的承运商）的政策被搁置。TikTok Shop发言人证实了邮件发送一事，但拒绝就具体内容作出进一步说明。此次政策逆转发生在上个月。据外媒报道，部分品牌因该计划考虑退出TikTok Shop之后。
亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。
突发！特朗普10%的全球关税已经生效AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
25年美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊与Shopify主导AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse估算，亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额，成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志，也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊美国的销售额约4400亿美元，占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示，美国市场占比达到14%，高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。
涨幅高达550%！Shopee巴西卖家费用将大幅调整MZ123获悉，近日，Shopee宣布，自2026年3月1日起，实施新的佣金和费用政策，并大幅调整每件商品的固定费用结构，同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。在新的费率体系下，Shopee的基础佣金比例维持不变，仍为14%或20%，具体取决于卖家选择的佣金模式，但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。自2026年起，79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔；80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔；100至199.99雷亚尔为20雷亚尔；200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%，费率结构较以往更为细分。此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。
今日起！旧关税停止征收，10%临时关税生效从“暂停”到“替代”，美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及，2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年，一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存，卖家开始重谈报价，甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过，美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉，近日，美国海关与边境保护局（CBP）发布最新执行通知，宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”，以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。
沃尔玛2026财年财报出炉！营收增至1906亿美元AMZ123获悉，近日，沃尔玛（Walmart）发布了截至2026年1月31日的2026财年第四季度及全年财报，同时公布2027财年业绩指引。报告显示，沃尔玛在假日季实现稳健收入增长，电商与广告业务持续高增，但受投资公允价值变动等因素影响，第四季度净利润同比下降。以下为Q4财务亮点：①总营收为1,906.56亿美元，同比增长5.6%。②净销售额为1,889.13亿美元，同比增长5.6%。③会员及其他收入为17.43亿美元，同比增长1.1%。④营业利润为87.08亿美元，同比增长10.8%，增速快于收入。⑤税前利润为59.70亿美元，同比下降14.3%。⑥净利润为42.37亿美元，同比下降19.4%。
突发！特朗普10%的全球关税已经生效AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。
亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。
TikTok Shop美国站暂停物流强制令AMZ123获悉，据外媒报道，TikTok Shop近日向美国卖家发送邮件通知，此前宣布的物流政策变更截止日期将不再生效，卖家目前可维持原有的发货方式。平台方面表示，将在后续提供更多细节，期间商家可正常运营。这一决定意味着，此前一项要求大多数美国卖家必须使用TikTok Shop指定物流服务（包括TikTok Shop履约服务或与其系统完全集成的承运商）的政策被搁置。TikTok Shop发言人证实了邮件发送一事，但拒绝就具体内容作出进一步说明。此次政策逆转发生在上个月。据外媒报道，部分品牌因该计划考虑退出TikTok Shop之后。
客单价飙升，TikTok Shop英国站百元商品贡献四成收入AMZ123获悉，据外媒报道，今年1月，TikTok Shop英国站点上单价超过100英镑的商品，贡献了平台当月总收入的41%。这一数据由全球电商解决方案机构Rithum计发布。通常而言，1月是欧美消费者习惯性捂紧钱包、追求折扣的季节性淡季，但英国用户在TikTok Shop上的表现却打破了这一常规，将平台推向了高客单价商品的主流交易场所。长期以来，社交电商的增长主要依靠低单价、高频次的消费驱动。但英国市场的情况正在发生变化。Rithum的数据显示，英国用户在TikTok Shop上购买100英镑以上商品的概率，是全球平均水平的15倍。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊常见术语 缩写 简写
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2023-11-01 00:48
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对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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