亚马逊Listing怎么写？？

我是Regan，在这里我分享一下关于listing里面有哪些重要的点，以及我们如何写出完美listing。

一：listing里面包含的主要内容

二：listing里面影响点击和转化的主要因素

三：如何分析竞争对手的图片及如何做到一图一卖点

四：如何进行关键词的调研进行埋词

五：优质的标题写作方法

六：产品卖点及痛点的抓取分析

一：listing里面包含的主要内容

listing核心要素：

• 图片

• 标题

• 五行

• 评价

• 描述

• 后台关键词

• QA

• 价格

图片：

图片可以说是listing的外观，有一句话说的： 卖产品就是卖图片，这句话一点没有夸张。

新手在刚开始做的时候没有实力自己拍摄图片，可能需要下载竞争对手或者1688上面的图片进行修改。 还有视频亚马逊是不允许下载的，这里可以使用卖家精灵工具直接进行批量下载，可以帮助我们节省很多的时间。

标题：

标题主要是体现产品的重要信息，以及进行关键词的埋入，也是整个listing里面关键词权重最高的一部分。

五行卖点：

五点描述又叫做五行卖点，里面每一点都是产品的核心卖点，也同时尽可能的解决客户的核心痛点。

五行卖点是非常影响客户下订单行为的一个重要因素，如果我们能够通过这里解决客户的痛点，那么我们就能够获得这笔订单。

我们可以通过卖家精灵插件的评论分析功能下载产品的评论报告，根据评论报告统一得出来产品的卖点及痛点，再将这些点融入我们的listing里面去。

可以看到，在评论里面客户重点提到了产品比较柔软舒适，那么我们在写五点描述的时候可以重点把这个卖点填入进去。

评价

评价是影响客户进行购买的最重要的影响因素，所以我们需要很好的把控住我们的上评价进度以及我们的好评把控。

还是在卖家精灵评论统计页面，我们可以看到竞争对手评价以及评分的趋势，包括产品的上平时间。

我们还可以根据这些数据来判断哪些型号颜色是热销的，帮助我们做选品的思路。

另外还可以根据竞争对手上坪速率来进行我们自身的评价安排。

另外最重要一点，切记要做到首页无差评！不然会非常影响客户下订单。

QA

QA是客户在购买之前最想要问的问题，同时也是帮助我们完善listing最重要的部分！帮助我们查缺补漏！

像这种问题，我们完全可以加入到我们的listing里面，可以尽可能的减少客服的工作内容，也让客户觉得我们更加的专业。

价格

价格的重要性就不需要我来多说了，不同的价格区间其实对应不同的买家群体，那么我们如何去制定我们的价格策略呢？

一个非常重要的提示：价格不要脱离市场

也就是说，整个市场卖的产品价格是10-30美金， 我们直接上架一款60美金的产品，100美金的产品是不行的，脱离了市场去定价。

在这里我们可以使用插件来观察市场的价格，以及使用工具进行市场价格的分析，以此来确定我们要做的价格区间在哪里。

可以通过这种方式针对某几个细分的关键词，看一下我们的直接竞争对手的定价都是怎样的。

也可以通过工具进行分析：

这里面可以调出来市场里面前100名的平均价格，前30名的平均价格，以及新品的平均价格。

以及在这里可以进一步得到各个价格区间的分析，并且还有每个价格区间对应的市场体量。

二：listing里面影响曝光-点击-转化的主要因素

1. 影响曝光得因素

• 关键词数量和关键词体量（标题 search）

• 关键词自然搜索排名（销量 转化 点击率）

• 站内广告（竞价 关键词）

• 类目排名（销量）

2. 影响点击得因素

• 主图

• 评价数量

• 评价星级

• 价格

• 标题

• 标志

• 优惠券 - 不要设置特别高得优惠，否则会让人觉得产品很廉价，一直在做促销

• 关键词是否精准

  
  

3. 影响转化的因素：

• 评价内容

• 评价数量

• 评价星级

• 产品功能，材质，参数信息

• 详情描述/A+

• 五行卖点

• 产品价格

• 图片

• 视频

• QA

三：如何分析竞争对手的图片及如何做到一图一卖点

完美图片设计要求：一图一卖点

打造图片需要从两个角度看：

1.整套图片得架构

2.单张图片得架构：凸显产品干什么，卖点是什么

最佳布局：

1主图+3场景卖点图+1细节图+1对比图（爆炸图）视频展示

场景图：

细节图：

场景图：

信息图：

爆炸图：（更多适用于电子产品）

四：如何进行关键词的调研进行埋词

关键词是listing的核心，也是推广产品的基础。可以这么说，一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对，如果埋词对的话，来的都是精准的流量，能够极大的提高转化。

1.竞品反查关键词

首先找到一些我们的直接的竞品，统计下来之后我们挨个进行关键词的反查。

在卖家精灵里面选择关键词反查

在关键词反查出来的时候统计下来，然后我们按照关键词的热度以及搜索度进行排序整理。将我们整理之后的关键词埋入到我们的listing里面去。

2. 关键词拓展

在关键词挖掘这里，我们可以通过静态和动态挖掘来拓展我们的关键词。而且在这里可以同步看到关键词的竞争程度。

搜集到了我们想要的关键词后接下来就是进行关键词的分类，因为我们肯定要根据产品的次重点的顺序进行关键词的插入以及推广。

我这边一般把关键词分为几类，对应不同级别的关键词。

• 核心大词

• 长尾词

• 精准长尾词

• 宽泛词

针对不同的关键词 我们进行不同的策略。

核心大词：流量大，有一定相关性。重点进行埋词，刚开始不会进行推广。

长尾词：会进行埋词，不会主要推广。

核心精准长尾词：重点埋词，并且根据关键词的竞争程度来判定依次要打的关键词。

宽泛词：埋入listing，不会主要针对宽泛词进行推广。

五：优质的标题写作方法

优质的标题要素：

• 精准关键词，过滤垃圾流量

• 突出卖点

• 可读性

• 简单易懂

• 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队

• 关键词侵权检测

高质量标题布局：

A：品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+（使用场景范围）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B：品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心词） + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3（场景词）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

六：产品卖点及痛点的抓取分析

关于产品卖点，最简单的方式就是通过批量抓取分析竞品的五点描述来进行：

痛点的话我们可以直接打开差评，观察客户所在意的点：