电商增长率全球第4！出海掘金墨西哥，如何走好第一步？

拉美电商用户青睐哪类商品？近期，拉美探索者 Harold 专门到墨西哥实地考察，并到墨西哥城最热闹商圈进行了街头采访，深度了解当地消费者的网购消费习惯以及对中国商品的看法。

被称为美国后院的墨西哥像躲在树荫下一样，国人对这个市场是既熟悉又陌生。近年来，墨西哥成为最受关注的拉美电商市场之一。

该国的电商正在形成一个巨大的市场，成为很多投资者及商家进驻的蓝海，当中不乏中国企业在墨西哥投资设厂，也有很多跨境商家准备将墨西哥定为出海的目的地。

墨西哥人口约1.28亿，是仅次于巴西的拉丁美洲，拉美第二人口大国和第二大经济体，墨西哥人口的年龄中位数约为26岁，15-64岁的人口占比 64%，人口组成非常年轻。

虽然墨西哥人口众多，但它是一个民众收入非常不错的国家， 2022年国内生产总值（GDP）14,200亿美元，居拉美第二位，人均 GDP 超 1 万美元。

据墨西哥国家统计局联合多个部门所做的调查显示，墨西哥互联网用户达8,060万，占6岁及以上人口的70.1%。墨西哥年轻消费群体数量庞大，可塑性强。据统计，25-34岁年龄这群拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户，其中女性占47%，男性占53%，男女占比均衡，不同年龄段的电商用户占比为 ：

（数据来源于墨西哥电商协会 AMVO）

据墨西哥电商协会（AMVO）统计，2022年，墨西哥电商市场销售额为5280亿比索（约291.5亿美元），同比增长23%，排名全球第4，远高于全球电商销售额的平均增长率（7.4%），也是拉美地区增长率最高的市场。

2022年，墨西哥有超过6300万人在线上购买产品或服务，5年内增长1.7倍。而且，在墨西哥18岁以上的互联网用户中，其中有70%用户在线上进行消费。

预计到2025年，墨西哥市场的电商规模将达到630亿美元，仅次于巴西；电商用户预计增加到7790万。

截至2022年，墨西哥市场的电商销售额仅占整体零售销售额的6%，远低于中国和美国市场，电商发展潜力巨大。

根据Statista的数据显示，2023年至2027年期间，全球零售电子商务的复合年增长率估计为11.3%，墨西哥增长率13.67%。

（数据来源于 Statista）

据统计，57%的墨西哥网购者希望购买独一无二的商品；48%的墨西哥网购者认为跨境网站的商品价格要比本地电商网站好。据AMVO进行的一项研究发现，在电商平台上最受欢迎的产品类别依次是：时装62%、美容和个人护理46%、电子产品40%、玩具40%、手机34%、户外运动34%。

受经济水平限制，墨西哥人具有强烈的超前消费和分期付款意识，当地商场有分期付款服务也比较普遍，因此也会要求供货商分担部分风险。而其期限又较长，因此需要做好资金调度和相关购物政策。

92%的墨西哥电商买家都拥有银行账户，他们接受度最高的支付方式是信用卡，其次是电子钱包，借记卡，银行转账及其他。

刺激消费者不停买买买的因素分别是：包邮（70%）、折扣（61%）、免息分期（52%）、复购优惠（44%）等。

在这些热衷网购的消费者们中，98%都使用过智能手机进行网购；根据各类型访问设备的增长趋势来看，移动端的访问量近5年快速增长且占比最高。

（数据来源于墨西哥电商协会 AMVO）

此外，中国产品在墨西哥市场的欢迎程度很高。据相关数据显示，墨西哥前三的主要进口国是美国、中国、日本。

价廉物美的特点使中国产品在墨西哥备受欢迎。特别是在疫情后，墨西哥人更加注重产品的性价比。

据中国海关总署统计，中国对墨西哥出口的主要商品有计算机与通讯技术产品、针织或钩编服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线电讯设备零附件等。

从各方面来看，当前的墨西哥市场对于做过美国市场的卖家朋友来说，相对更友好。随着消费者行为的变化，物美价廉的中国产品也成为墨西哥人钟爱的产品，中国跨境卖家优势尽显。

随着墨西哥电商的迅速崛起也带动了墨西哥海外仓的迅速发展，这两者是相互关联。越来越多的跨境电商卖家选择了墨西哥海外仓模式销售，这就说明墨西哥海外仓是解决了跨境电商卖家的一些痛点。

海外仓可以从时效上帮助卖家解决海外物流一大痛点——时效。消费者用户体验要求越来越高，对于物流时效日趋严苛，良好的物流服务无疑是海外消费者考量中国卖家整体服务的必备要素。

面对海外仓行业鱼龙混杂的局势，卖家在选择墨西哥海外仓公司的时候，就需要实际去了解企业实力背景，多维度综合考量，选择较为有实力的墨西哥海外仓公司更有保障。

美狮集团旗下海外仓 Aplus 在墨西哥建立了自动化自营仓库，而且专注墨西哥海外仓，提供了头程尾程派送、一件代发、货物中转、整柜分拣派送、提货送货、贴换标等服务。仓储面积超 30,000m²，仓库位于各大电商平台仓附近，同时仓库操作容量日均超 200,000 单，尾程派送覆盖面积达到 95%以上，海外拥有300多人的团队。

（ Aplus 仓库外景）

本文内容由纬狮物流提供