户外帐篷一骑绝尘，生活百货商家做好这一点卖爆东南亚！

全球疫情后，人们越发重视健康问题。适量的运动和户外生活成为当下主流的生活方式。2021下半年以来，户外运动异军突起，帐篷天幕、野行炊具等户外商品成为东南亚跨境市场焦点。热潮之下，户外类目该如何选品？生活百货行业之下还有哪些值得关注的蓝海品类？生活百货商家该如何根据市场调整运营策略？本期情报局为你解答。

对于室内灯具，东南亚消费趋势与国内相近，国内好货在东南亚也同样畅销。消费者在网购时更加注重店铺垂直度，比如全店日式简约灯饰或者全店北欧风格灯饰，可供消费者在确定的风格体系中挑选更适合自己的商品。

根据东南亚当地气候，户外照明需求点明显。因常年多雨，防水、防雷、有太阳能的户外照明设备更受青睐。东南亚多个国家都是旅游大国，户外照明类目也有相当一部分订单来自民宿、景点商家的装修需求。

装饰灯主要使用场景是烘托节日氛围，例如圣诞节、万圣节。另外，受自媒体信息流消费观念的影响，部分网红灯饰也正逐步走红，如：日落灯、多彩氛围灯等。

灯具类目还有一部分户外灯具，伴随户外运动一同走红。露营挂在帐篷的照明灯以及徒步所用的探照灯都是极其热门的商品。

储藏用具的尺寸以及款式是左右消费决策的关键，消费者能够按照所需的尺寸高度，挑选心仪商品更容易达成成交，因此组装的储藏用具在东南亚更为畅销。此外，受气候影响，东南亚厨房的金属件极易生锈，具有防锈、不锈属性的商品更受青睐。

调料用具方面与国内消费趋势相似，免打孔、方便安装的调料架搜索更多。

锅具餐具消费受网络文化影响，主流平台的网红和美食博主使用的同款餐具/锅具，极易成为短时爆品。相关商家在规划传播时可根据备货情况进行适当推广。对于烹饪锅具，明火与电磁炉两用的商品流量相对较大。

家具重件在国内产业带相对集中，进货型商家可根据商品进行考察。如浙江吉安的办公/电竞桌椅以及河北廊坊的沙发、折叠床等。家具重件受物流影响较大，更建议商家通过海外仓发货，降低运输成本，提升收货时效。

疫情缓解后，东南亚户外运动成为主流需求，露营相关商品如帐篷、天幕、折叠椅、户外厨具等上升明显。在Lazada 12.12中，户外露营类目仅前2小时销售额便同比增长超过200%。截止目前，东南亚多国的疫情趋势仍然向好，该类目未来仍有较大上升空间。

疫情缓和后，东南亚的骑行需求也同步升高。结合露营需求，折叠自行车成为多国热销商品。在骑行类目中，高销量商品是骑行配件，骑行灯、零件、骑行眼镜、运动水瓶等，商家可结合活动打造爆品引流。

垂钓运动在越南泰国等多个国家都十分受欢迎。垂钓相关产品渔具、鱼饵、鱼线、鱼钩等均为高销量商品，而且存在较高复购率。商家可通过优惠活动配合站内推广提升店铺忠诚粉丝数量，进而完成其他成交转化。

东南亚值得关注的潜力品类还有球类运动。羽毛球在马来西亚十分受欢迎，除羽毛球/拍外，护腕、手胶等配件也同样有高需求。而菲律宾则是打篮球的人更多，球类商家可根据不同国家市场进行上新调整。

Lazada 11月户外运动热销趋势

根据趋势选品固然重要，但对于大部分工贸一体的商家而言，如何通过店铺运营提升销量更为重要。小编也列举了两个适合生活百货行业商家适合自检调整的店铺运营建议：

注重商品类目垂直化发展，以灯具为例，建议单店商品均有统一属性，如室内照明。店铺内可细分至商品使用场景，如卧室照明、起居室照明、入户灯光等。为消费者提供专业的垂直化解决方案，为店铺培养精准、忠诚的粉丝群体，便于往后店铺的上新运营。

生活百货常见的大件商品需要通过海外仓发货，灵活性较低。商家需通过精选商品，结合相关小件商品，配合平台活动及大促打造爆品进行引流。

注重店铺装修，主要体现于标题、图片、详情页的统一性，提升消费者在店体验。同时根据售后评论以及同类型商品的关联进行推荐或设置赠品。