Amazon新品推广方案&匹配工具示例
140202019-09-11 07:04
2019-09-11 07:04
14020做亚马逊在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等，都要面面俱到，那么在帮助新品进行快速成长之前，如何利用现有的匹配工具做好准备和规划呢？
一、选品/数据分析
方案：
1、通过CPC数据分析同类目排名
2、选择对标排名
3、参考对标排名的相关广告数据等，筹划自己新品广告投入大致费用，
店铺CPC数据：参考竞争对手怎么做？研究下竞争对手的广告打法，从而获取CPC流量降低Acos 。有需要的可以（linyu3860）协助查询近3个月的数据。 ASIN数据报告：这个数据中包含了每天的销量、搜索、点击，销量来自哪些关键词，同时直接拿到竞品asin的核心词和销量，对于推新品和打造爆款事半功倍。
二、产品展示优化
方案：
1、优化产品显示（图片、视频、描述等）
2、进行品牌备案，提升权重、有效防止跟卖
A+：打造精品listing，提高销量、转化率，全方位展示产品细节、功能，减少差评，增强购买欲 。 主图上视频/Related Video视频：可以展示产品生产流程产品操作流程；吹产品性能测试；对比不同产品的优劣；短视频其实还可以展示产品很多方面东西，比如产品品牌故事，产品所包含的情感也可以通过视频来体现 。有需要的可以（linyu3860）协助操作…… 延伸阅读《如何利用视频 提高Amazon转化率》 品牌备案：加入brand gating 品牌授权备案，永久防跟卖，连跟卖权限都没有。同时可以免费上A+和主图视频。有条件的可以加入亚马逊透明计划。 Newer Model：是一种比较稳定的关联流量获取的方式，高效稳定。在自己的老款产品下面挂一个新款，锁住老款的流量，避免流量外流，同时把新品无成本慢慢推起来。
三、产品推广/引流
方案：
1、站内广告及站内秒少活动等参与
2、站外引流，热门网站发帖及折扣券推广等增加曝光度
关键词上首页：让产品在客户自然搜索量的首页，而增加产品的曝光度，被更多的人看到也就意味着更多的转化 …… 延伸阅读《亚马逊广告关键词的选取与首页推广》 coupon上首页：coupon的流量入口与LD BD DN并列，正常领券的人有50%的最终会购买，而且coupon不但是新品促销的首选，零评价也能上，拥有CPC和promtion相结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销 …… 延伸阅读《亚马逊COUPON模式 》 品牌加速器计划：参与该计划的品牌新品，可以免费申请BD、LD等秒杀活动，只要满足条件就可申请、不限次数。可以享受免费VINE测评人计划产品，可以在亚马逊OUR BRAND位置展现 …… 延伸阅读《亚马逊品牌加速器项目的优势》 BD/LD：BD申报，成功后享受2周的秒杀活动，活动期间的销量大约是平时的2~3倍，做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花！ Facebook发帖/折扣推广 ：效果和折扣相关，没有review要求，没有feedback要求，不挑产品，我们一般推送150个以上群管理员，实际发帖的群在25个以上，覆盖30W人以上,红人邮件包含DEAL站编辑邮箱，独立站编辑邮箱，Youtube红人邮箱，社交平台红人邮箱等 Dealnews折扣推广：选择官方编辑发帖，可以在首页展示24小时，适合促销冲排名、清库存。
四、转化
方案：
加购/心愿单/点赞/：这类的可以长期进行，精选优质review进行点赞，前期单个review10~100次不等，一个周期做一波 Q&A：QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA，建议逐渐增加 …… 延伸阅读《亚马逊Q&A的重要性》 真人送测/真人免评：开始少量免评单，逐渐增加留评单，留评率则控制在30%以下 定制VP：这种的操作手法是通过小号二手跟卖留下VP，不损失产品，不用支付产品费，也无亚马逊佣金和派送费，能够快速积累VP，而且还带VP标志 Vine官方测评计划：Vine是亚马逊官方支持的测评，这些评价会被特别标记，且具有非常高的价值。Vine 评论由vine vioce独立提出，卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策，亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。Vine Voicse的review相对普通的review权重会更高，并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。 加节点：亚马逊曝光翻倍，比广告效果更好。多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会，可以更快提高产品排名，加至小节点更容易拿到Best Seller …… 延伸阅读《亚马逊添加类目节点的好处和方法》
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