亚马逊产品排名降低了怎么办？总结分析影响类目排名的因素有哪些？

亚马逊排名下降，尤其是突然下降的原因总结如下：

• 频繁修改listing：运营过程中很重要的一项就是优化listing，但优化最好是小范围的改动，因为你每一次调整listing都会影响其权重。经常修改listing的各项内容，这样销量不仅没有增长，反而可能下降，建议卖家在自建listing的时候多花点时间研究，一次性写好就不要变动了，如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。

• 产品被跟卖：你的产品被恶意跟卖以后，你的产品购物车（失去BUY BOX）被人家抢走，等于你产品的流量和销量就容易被人家抢走了。所以说，如果做FBA，注册个美国商标、欧盟商标以后再进行品牌备案，可以为新品建立壁垒和有效打击跟卖者。

• FBA断货：FBA断货很影响排名，所以说，尽量采取各种方式（比如海外仓囤一些货、国内仓库屯一些货），做好备货计划，重点是跟供应商保持深入合作沟通。
  

• 销量下滑：除了被跟卖容易导致销量下滑，还有一个原因来自于市场竞争，同一个池子里面，流量就那么大，别人不停测评不同烧广告抢流量，再加上很多的卖家挤入这个池子，就会导致我们自身分得的蛋糕越来越小，如果不能及时采取策略，我们的排名自然会被挤下神坛。（Warm Tips: 有问题欢迎加我的微信：diordoit 咨询。）

• 差评：差评最大的影响就是你产品的转化率会变低。既然选择做电商，就要忍受再好的产品都有买家给你留差评的事实，差评有真实产品品质不好的差评，有鬼佬或者竞争对手恶意差评，总而言之，与买家沟通删除差评的技能，用hei科技删除差评的技能，有好评cover掉差评的比例，都是我们在打怪通关的过程中应该学会的。后面文章中会重点讲解。
  

• 亚马逊政策变化：众所周知，亚马逊隔三差五都会对算法进行调整，由亚马逊算法调整引发的产品销量下降，大致有以下方法可以尝试：少量测评，测试权重变化；开启自动手动竞价广告，测试合理竞价；站内管理促销活动、站外推广（FB GOOGle广告）做起。影响亚马逊算法的因素无非就是那几个，只要卖家能够大致把握好方向，一般不会有太大偏差。

那么排名掉了，我们应该采取哪些措施？

1. 关注ASIN的数据：

2. 产品品质非常重要：产品质量好、性价比高才可以让产品的生命周期延长。

3.好好优化listing：Listing是运营的基本工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容的优化。如果没有调研软件，最简单的方法就是参考竞品，然后从头到脚看看对手怎么写的，然后取其精华，再加以丰富。人无我有，人有我优，就是不停测试，找到最佳杠杆，弄si当睡着。

4.FBA发货：自发货被跟卖是非常正常的。自发货没流量没单量是很正常的。你不给钱给姐夫，姐夫不会给你流量，做电商做互联网项目流量成本越来越高，发FBA你害怕囤货，害怕打怪通关不了，你就先拿一两个产品试水嘛，打通了流程了，你就不怕了。

5.测评测评还是测评：反正就是shuadan，因为发了FBA也可能没流量，因为市场竞争惨啊，shuadan在安全范围内使劲弄就行了，拿出淘宝的套路去玩亚马逊，肯定是可行的。只是你要注意节奏，注意方式，不要违规，不要被封店铺就行了。

6.做广告：做广告的目的是什么，就是你产品品质没问题，listing内容没有问题，也有评价和QA，这个时候就是让产品无限去曝光，让别人知道你的产品。广告分为站内广告和站外广告，先搞定站内广告，不停测试就行了，广告都是测出关键词，测出竞价来的。反正ACOS不要太离谱就行。做广告就不要怕花钱，算清楚账不要烧焦了就行。

7.用好站内营销工具：相比shuadan，用亚马逊自带的工具，肯定是最安全的，只是有些成本更高。

最后，千万不要以为亚马逊平台多么的高大上，多么的难以突破，我觉得它功能方面没有我们淘宝厉害，但是它的毛利润确实很不错。只要我们耐心的去打怪，通关是很简单的。当然，亚马逊只是我们挣钱的一个路径之一。加油！

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