海贸会Hi周报（2019-6-14，每周六发布）

06.15丨星期六丨深圳 丨晴天丨本期重点是没有重点

1、跨境电商龙头企业跨境通大股东将要易主。

6月10日，跨境通（002640.SZ）发布了《关于实际控制人筹划股权转让及表决权委托暨公司控制权拟变更的提示性公告》，公告背后却有一家酒企的身影。

公告显示，跨境通收到公司实际控制人杨建新、樊梅花及新余睿景企业管理服务有限公司（下称“新余睿景”）的通知，其于2019年6月6日与四川金舵投资有限责任公司（下称“金舵投资”）签署了《股份转让及表决权委托框架协议》（下称“框架协议”），其正在筹划将其持有的部分公司股份转让给金舵投资，并将剩余股份的表决权委托给金舵投资，该事项将可能导致公司控制权发生变更。

据了解，杨建新目前持有跨境通18.19%的股份，持股数量为2.83亿股；樊梅花目前持有跨境通2.28%的股份，持股数量为3551.95万股；新余睿景目前持有跨境通1.67%的股份，持股数量为2598万股。上述三方合计持有跨境通22.14%的股份，持股数量为34486万股。

跨境通称，若上述交易顺利实施，公司控制权将发生变更，即杨建新、樊梅花夫妇不再是公司实际控制人。

2、圈内滑稽的TNSO之亚马逊店铺恶搞闹剧事件。

6月10日开始朋友圈疯狂转发的几张图，图片中鲜明传达着这样的信息：TNSO“嚣张恶搞”同行，小卖家深受其害，被逼反击TNSO。大致就是讲TNSO以下黑心操作：合并几百几千个review、购买几百个卖家号、给同行丢差评，恶意投诉所有竞争同行、加购上首页、黑来的买家号猛搞直评。第2天TNSO负责人开始到处找网红发反驳声明。

那几天圈内一大波吃瓜群众看热闹，TNSO事件背后，反映出了跨境圈的悲哀，正因为跨境圈被一些黑科技搞得乌烟瘴气，而众多遵纪守法的卖家深受其害，苦秦已久，期待平台方能够重视起来。

我个人看了下，这件事分辨不清楚真真假假，这个行业太多莫名其妙不明觉厉的真假事情和双面人了。我的总结是这又是一场闹剧，肯定不是最后一个。

3、新三板上的跨境电商企业基本上都已经退出了，貌似仅1家还在苦守。

2016年开始，跨境电商行业很多知名公司都在新三板挂牌，然而资本市场形势急下，到6月13日，杭州安致电子商务股份有限公司发布关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌对异议股东权益保护措施的公告，拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

至此，新三板上的跨境电商企业基本上都终止了挂牌，如赛维、安克创新、有棵树、价之链、三态股份、万方网络、爱淘城、傲基、择尚科技等等，仅仅就百事泰这家第一家在新三板挂牌的企业还坚守在新三板上。

想当年，我带着证券公司朋友走访过一大批行业大佬，力邀他们尽快登陆新三板，现在回过头来看，不知道该说什么好。反正券商是赚了的，有的电商也赚钱了。

4、行业里2大跨境电商博览会本月开展。

深圳市跨境电子商务协会举办的616跨境国际电子商务博览会，广东亚太研究院承办的中国贸易博览会跨境电商分会，都在这个月举办，一年一届，能坚持5届就非常不容易了。海贸会有应邀请去参加展会，也是个让下面新来的同事们练手的好机会。

基本上现在博览会和所谓的行业峰会都是服务商聚集大会，第一天很热闹，第二天门可罗雀，第三天如果还在举办的话，只怕连参展商都不会在了。展会期间，除了看见服务商在刷屏外，还是服务商在刷屏。

这不得不说是现在众多的活动之普遍现象，不局限于跨境电商行业，好像各行各业都如此，繁华之后一片浮云。

5、一句关于销售心得的金句。

我在隔壁老王的朋友圈里看见他的一句话，特别有体会，当初应该很多老板都是这样走过来的，贴出来分享给新来的年轻人们，大家都不容易。

“上午聚成培训的朱科羽来公司，我向他讨教销售队伍管理之道。他跟我分享他自己在聚成如何做成销售冠军的，他的秘诀就是排满。没有伞的孩子就必须不断的奔跑，他每天就是广泛拜访客户，今天早上他从家里出发到保税区见了客户，然后又到我这里，中午留他吃饭也没吃，就吃了个烧饼12点就去了下一个客户那里约的2点见面。高峰时期他每个月滴滴的费用都是1万元左右，每天从早到晚都是在见客户，有空的时候就是打电话和微信邀约见面。只有自己想做事，想努力，才能做好，自我具备驱动力，靠别人敦促的销售是做不好业务的。”

其实我们太多人都是没有伞的孩子，不能停止奔跑啊。

5、2018年eBay销售前三甲出炉，依次为棒谷科技、环球易购、易佰网络。

在6月6日的“eBay大卖家高峰会议”上，eBay公布了2018年其平台销售前三甲名单。其中，棒谷科技第一，环球易购第二，易佰网络获第三名。

ebay历来是一个大铺货的平台，一个非常神奇的清库存的平台，基本上流量都是被行业里的巨头们霸占，接下来ebay会越来越类amazon方向发展，引导卖家进行海外仓备货，对中国卖家账户进行一些倾向性的政策。我个人认为，无核心产品竞争力和品牌计划的跨境电商们千万不要铺货，千万要克制铺货，能怎么样降低成本就怎么样做，能短期获利就短期获利做，也许我现在这种论调不太受很多人听，但是现在我身边太多跨境电商海外备货类卖家都在清理库存或关掉账户或者深入财务泥潭了，不是个别，是普遍现象，匆匆忙忙入场，慌慌张张退场，留下一地鸡毛。

不过本次大会上我惊奇的是这次探花居然是易佰网络，这是近5年来跨境电商行业里迅速崛起的黑马公司，虽然成立于2011年，但是在15年之前一直名不见经传。在2018年，易佰网络销售额近20亿元，团队增至近2000人。6月5日上市企业湖南华凯文化创意股份有限公司（以下简称“华凯创意”）发布公告称正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金，并购标的就是深圳市易佰网络科技有限公司（以下简称易佰网络）90%股权。不知道现今这样的行情下被上市公司并购是喜是悲了。

反过来再来说说开大会，类似eBay这样有钱的主开会，定邀请制，每年一次，不同旅游景点举办，中大卖家身份才有资格，费用基本上eBay包了，这才是大会嘛。还有就是每年一次的亚马逊卖家峰会，这是流量霸主的优越性，不仅仅不掏一分钱，亚马逊还能赚上一大笔钱，真是羡慕死人。其他如P卡、CA等年会，也是狂撒币，顶级五星级酒店开会外加千人晚宴，不服不行。这类大会都是主题明确，家大业大的主，名额限制，身份限制，一票难求，个人认为此类大会远超现在很多挂羊头卖狗肉的行业峰会。

6、近日Shopee 正在接受菲律宾贸易和工业部的调查。

背后原因在于其最近举办的宣传活动可能违反消费者法案。Shopee 最近举办了一场宣传活动，其中包括和韩国组合 Blackpink 的见面会。

Shopee 方面表示在其平台上消费的前568名用户将会获得见面会的门票，同时前40名将会得到组合成员的签名。然而在活动当天，多达116人发现自己突然从名单中被移除。争议发生后，Shopee 发表了公开道歉，并正在采取措施保证未来不再发生此类事件。

因为我之前受朋友委托在朋友圈里推广过有人大量出售Shopee账户的海报，后来那种模式有点迟了，就及时停止。最近听到消息，果不其然，Shopee计划近期要严打这种大规模关联店群模式，听说很多账户都被封了，不出意外的外，明年很多新兴平台都会朝亚马逊管控全球开店账户那种模式看齐，打击刷单打击关联。有时候啊，你的嗅觉就应该灵敏点，动作就应该快点，竞争这么激烈，你还在等等看看，基本上就不要做了。

7、香港海淘转运网站 Buyandship 完成220万美元 pre-B 轮融资。

本轮融资的领投方为老股东 Infinity Venture Partners。其他投资者包括专注亚洲投资的 VC SQ Capital。

公司将利用新资金提高运营效率和扩大市场。Buyandship 成立于2014年，主要提供美国、英国、日本、韩国、澳洲、意大利及香港一站式转运服务。目前，公司已在美国波特兰免税州及日本千叶县设有自营仓库，每周均有定时航班回港。

想不到进口电商还有资本在关注，近日听闻进口电商行业物流巨头公司威时沛运高管被抓，估计与进口走私有关。算算这几年都不知道有多少做进口物流的朋友们进去了，这是个高风险的行业啊。别说今天你的后台有多硬，大环境下谁敢吹牛逼呢。

图片 | Paul   此为广告图片，我司对广告内容负责。