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保证金上调,TikTok日本小店还能做吗?三招教你抓住新窗口期!

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2026-03-13 10:40
2026-03-13 10:40
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背景

这两天,许多正在做TikTok日本小店的卖家后台都收到了保证金补缴提醒,即3月15日起,店铺保证金将从现行的7万日元(约3094元人民币)统一提升至15万日元(约6631元人民币),最晚在3月23日前需补缴完8万日元的差额,逾期未完成将影响店铺正常经营。


保证金翻倍的消息一出,不少正在做日本市场或计划入局的卖家开始重新评估,也有很多人产生了疑问:门槛提高了,机会还在吗?



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保证金翻倍倒计时,究竟该如何补


前段时间,TikTok Shop日本站正式发布《保证金缴纳标准调整》政策,明确自3月15日起,跨境POP店铺保证金将从7万日元(约3094元人民币)统一上调至15万日元(约6631元人民币)。这意味着无论新老卖家,入驻或维持经营的门槛都会翻一倍以上——对于中小卖家而言,这是一笔需要重新核算的成本;而从TikTok平台角度来看,这次上调幅度之大,也释放出筛选优质商家、规范市场秩序的明确信号。




此次调整覆盖所有跨境卖家,即2026年3月15日之前入驻的店铺需在3月23日前补缴8万日元差额;而3月15日及之后新申请入驻的卖家,则需一次性缴足15万日元方能开启正常经营。从时间节点层面来看,TikTok平台给出了老卖家一周的补缴窗口期,既考虑了过渡的缓冲需求,也传递出新规必须执行的强硬态度。


店铺保证金是TikTok Shop为保障平台交易安全、维护买家权益而设立的专项款项。简单来说,其实就是一份双方合作而签订的“诚信契约”,当卖家在经营中出现违规行为,如售假、欺诈或违反平台规则时,平台有权使用保证金进行赔付。根据官方通知,若未在规定时间内完成补缴,从3月23日起,平台将逐步对违规店铺采取限制措施,包括限制商品发布、限制订单量、冻结提现功能,甚至强制下架在售商品。这意味着,未能按时补缴的店铺将无法继续正常运营——这笔8万日元的差额,本质上是留在牌桌上的入场券续费。


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门槛提升,实则机会更大?


在新规即将落地时,不同体量的卖家感受也截然不同。对于头部和品牌型卖家来说,8万日元的补缴额并不算高,他们甚至乐见其成,因为门槛提高意味着跟风入局的投机者退场,在某种程度上反而优化了竞争环境。真正感到压力的是中部卖家,尤其是多店铺运营的群体,补缴保证金会直接占用他们原本计划用于投流、备货的现金流,经营节奏被迫打乱,不得不重新对资金流向进行划分。而无货源和小体量卖家则是最焦虑的,对他们来说,保证金不再是入场券,而是一笔被长期冻结、无法周转的资金,性价比骤降,退出或转向成了现实选项。




这次调整,表面上只是投入的资金加大,深层却是门槛提高。15万日元(约6631元人民币)的保证金,放在主流跨境平台里并不算高,但它恰好卡在了一个微妙的位置:让真心想做的人愿意掏,让试试看的人觉得不值。留下来的卖家,往往是有稳定供应链、愿意深耕日本的实力派;而被筛掉的,是那些靠铺货、店群模式短期套利的玩家。TikTok平台用这笔钱划了一条线,线这边和线那边,是两个完全不同的竞争环境。


但如果把目光放回日本市场本身,会发现这步棋并不难理解。日本是全球第三大电商市场,消费者购买力强、复购率高,但同时对店铺信誉和服务要求极高。日本消费者对于TikTok电商的接受程度远超预期,虽然目前还处于相对早期的状态,但也是十分有机会成为红海的区域,一般在蓝海转红海前,TikTok平台都会先做一件事,那就是筛选。



这也是TikTok平台选择提升保证金的核心原因之一,为了尽快建立规则,避免重蹈其他市场野蛮生长、口碑崩盘的覆辙。保证金翻倍,本质上是一次主动的“净化”:用一笔不算高的成本,把赛道清空,让真正想跑的人站上起跑线。


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如何缴纳或补缴保证金?


1、首先用电脑登录TikTok商家后台,点击资产,点击保证金,进入保证金页面。


2、在保证金页面右上方点击“充值”,完成注册手机验证码校验后进入充值页面。系统已默认设置应缴纳金额,直接进入充值收银台即可。



需要TikTok卖家注意的是,保证金计算币种与结算货币一致,日本市场以日元结算。



3、选择付款方式。中国跨境卖家可以直接用人民币支付,系统会根据实时汇率自动换算。不同公司地区支持的付款方式有所不同,具体如下:


(1)中国内地公司支持以下方式

  • 个人网银支付
  • 企业网银支付
  • 派安盈(Payoneer)
  • 个人支付宝支付


(2)中国香港公司支持以下方式

  • 借计卡支付
  • 派安盈(Payoneer)
  • Paypal


但需要注意的是,无论使用哪种付款方式,都需要确保付款账户持有人与TikTok Shop店铺注册主体一致(公司名称或营业执照上的法人)。但这里有个容易踩坑的地方是,如果广告主注册店铺用的是中国内地营业执照,但法人证件非内地居民身份证(如护照或香港居民身份证),请用企业网银或派安盈支付。使用个人支付宝或个人网银会导致支付失败。


4、完成付款。在点击付款后,选择适用的支付方式完成付款。支付成功后,页面会提示充值成功。





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