为什么传统外贸人转型亚马逊成功率这么低？认知局限和思维逻辑是关键

随着近年来跨境电商越来越火爆，特别在疫情后各国都不停地颁布各种封城、封国、居家令等防止疫情扩散的政策，也令到跨境电商从去年开始有了一个爆发式的突飞猛涨。

越来越多的人关注到了这个行业，也有越来越多的大军加入到了这个行业，坊间就有传言在今年年初新增了30万亚马逊中国卖家。

在过去10多年间做得风生水起吃尽了改革开放和世界工厂红利的传统外贸企业（工厂、贸易公司）和传统外贸人（Soho）随着自身业务发展的瓶颈和市场不断地被蚕食，早就不满足于只给渠道商或者零售商供货赚取那么一点点微薄的末端价值和佣金，纷纷加入了亚马逊创业这个跨境大军。

然而往往跟刚刚进入时的意气风发、斗志满满、雄心壮志、豪气冲天不同，在经历了3个月到1年多不等的各种摸索、踩坑、探讨、撞墙、懊恼、不服气等甚至再重复的时间里，80%的新手卖家都会在这场大潮中激流勇退，留下的只剩下一地鸡毛和众声叹息。

作为一个09年就进入传统出口行业和15年进入亚马逊的外贸老韭菜，在出口型工厂、外贸公司、采购代理、亚马逊跨境电商这些行业里摸爬滚打超过12年的笔者，在转型的崎岖道路上是深有体会。

在传统B端的外贸领域，我们接到订单的方式都是靠谈，不管是用嘴巴谈，还是用E-mail谈。为了拿下一笔单子，外贸人必须熟练产品的参数性能，拥有良好的外语功底（听说读写）和掌握一定的谈判技巧，来来回回可能要走上10几，20几个回合，说白了主要是跟人在打交道。

而做亚马逊就不一样，与其说他是一个电商平台，不如说他是一个搜索引擎。成交的重点再也不取决于传统外贸人掌握的各项技能。并且，我们也不需要和人（客户）打交道，客户下不下单完全取决于你的产品，页面，和评论。在这里，谈判技巧不需要，了解产品参数不着急，外语功底有谷歌，一切都换了一个玩法。

每一个牛X的跨境电商企业肯定都会有一个IT部门，专门研究各个平台的算法、漏洞、空子。服务商推销的各种黑科技都是人家大公司玩剩下的，你且看Anker的几个创始人都是什么出生就可以理解为什么Anker亚马逊做得那么6。 

如果你认为你是一个战绩辉煌的老外贸从业人员，现在转行来做跨境电商应该是手到擒来那就大错特错了，可能你楼下小卖部那个英语都不会的老板娘做的业绩都比你好。说到底，做包括亚马逊在内的平台型跨境电商其实都是在跟平台算法打交道，而不是直接在跟客户打交道。当你选好产品后所需要考虑的问题是怎么最大化地提高曝光和转化，而不需要游说客户下单。

很多企业老板更是由于不懂行，高薪聘请的所谓运营高手是换了一茬又一茬，上来就是发货发货发货，送送送，烧广告烧广告烧广告，等这个“大牛”一走，最后给老板留下的只有一堆信用卡扣费账单和大把大把FBA滞销的库存。

亚马逊从来都不是一个容易的行业，但又是一个不复杂的行业，说它不容易是因为需要时间沉淀，需要经验积累；说它简单是因为它确实不需要什么高深的技术，基础工作做到位就能起成效，希望各位有心入行的小伙伴能够清楚地认识到这一点。

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