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不同时期广告怎么开？直接抄作业！
21402024-01-20 20:30
2024-01-20 20:30
2140那么在不同的阶段，如何操作才能保证广告效果的最大化呢？小二今天就和大家分享一下，亚马逊在不同时期广告的正确操作思路。
一、新品期（以长尾词为主）
需要大量的流量和点击，不要过多的关注ACOS。
1.广告推广（根据利润和实际情况增加广告预算）
2.设置一些优惠券（一般coupon 10%)
3.不亏本的情况下降价冲排名（一般低于市场价10%)
4.竞价：固定竞价
5.广告：先自动，后手动
6.Vine计划，快速获得评论（前提是产品质量过关）
二、发展期(以中等流量词为主)
1. 广告推广预算，一般设置为销售额的25%为佳
2. 设置优惠券(coupuon5%)
3. 商品降价，价格优惠5%
4. 广告以手动广告为主
5. 竞价，固定竞价(增加相关关键词的权重)
6. 看有没有秒杀活动可报
三、成熟期（以大流量词为主）
冲刺和稳住首页的位置，同时布局品牌广告，展示型广告，视频广告等方式，全面提升品牌的性价。
1.广告推广预算，设置销售额10%以内
2.产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主）
3.多种广告全面投入（SP.SD.SB具体问题具体分析）
4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主
5.ACOS是核心指标
四、竞品断货
抢占对手原有流量位置
五、季节性产品
1. 季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价
2. 季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置
3. 季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)
六、即将断货
1.减少广告预算
2.减免优惠券，售价提升
七、断货后重推－快、准、狠
1.快－社交媒体促销站外推广、站外引流
2.准－开启之前表现好且转化高的精准广告活动
3.狠－高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升
八、产品滞销
如果我们的产品已经进入了衰退期，可以通过优惠券推动销量，在保证利润的情况下低价去打。
1.因为产品问题导致滞销尽快清货
2.因为推广问题认真复盘－节奏、词精准度、价格策略、广告组合等
九、竞品秒杀
1.通过优惠券等促销折扣方式匹配对手（利润前提）
2.可适当降低竞价避其锋芒
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