为什么要做东南亚跨境电商？
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电商全称电子商务，发展至今已经有20多年了。时代大浪淘沙，从最早的国内首家B2B网站“中国化工网”到现在的阿里巴巴、京东，电商这个行业可以说是发生了翻天覆地的变化。 电商的不断壮大与繁荣，在促进消费与结构调整方面展现出强大的驱动力。如果把电商这些年发展的历程进行阶段性的一次性划分，电商从1.0、2.0到3.0应该能涵盖这些年来电商的更新与迭代。 电商1.0 这是传统零售第一次接触互联网，将赚钱的想法、生意搬到互联网上，开设自己的网站，这一阶段品牌最多的需求来自线上商城。 电商2.0 这是平台电商的大时代，主要代表为阿里巴巴、京东等。技术的变革让平台增加了ERP、CRM系统，慢慢的，平台也开始提供B2C、B2B与B2B2C等方向的解决方案。 电商3.0 这可以说是社交+电商，把商品内容的分享传播到种草社区、论坛、社群，从而引导用户进行消费的新型生态模式。 记得罗胖子在一次跨年演讲中有说过很简洁明了的一段话：未来的一切都将是社交。社交+电商凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。近几年，直播+电商又在兴起并火热起来，你是行业顶尖kol，你的带货能力那便毋庸置疑。 国内电商卖家的数量每年都在增涨，针对卖家如何去引流、带货总是有新的方法出来。这里像是一座围城，有的卖家想出去，有的挤破头都想进来。有这么一句话，站在风口上猪都能飞起来。20多年电商一路走来，也成就了很多的中小卖家。 那时，大家看到这个行业的红利，都纷纷加入电商这块圈子。毫无疑问，现在国内电商市场已经没有以前那么好做了。市场狼多肉少，想在国内电商市场存活，你需要付出大量的时间成本、高额的资金成本、高阶的知识成本，这与早期入行的卖家相比要苛刻的多。 既然国内电商难做，那看看国外，或许还有不错的机会。纵观亚洲市场，东南亚俨然已成为许多人做跨境电商的首选区域。 新加坡 新加坡经济发达，人们消费能力强，互联网和智能机普及率很高，是东南亚最为成熟的电商市场。 数据显示：2018年新加坡30岁以下人口占比为37%。从2017年到2021年，新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元，平均每年增长11.2%，而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%。 马来西亚 马来西亚经济充满活力，其数字技术基础设施完善，这个电商市场极具吸引力。全球电商企业和本地企业正在马来西亚抢占市场份额。 数据显示：2018年马来30岁以下人口占比为54%，电商市场的收入约13亿美元，预计收入将呈现17.6％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到26.35亿美元。 菲律宾 菲律宾是东南亚电商的潜力市场，年轻人占比很高，菲律宾人是互联网重度使用人群，菲律宾是已经连续三年在社交媒体上花费时间最多的国家。 数据显示：2018年菲律宾30岁以下人口占比为58%，电商市场的收入约16亿美元，预计收入年增长率为15.2％，到2022年的市场交易量将达到28.71亿美元。 印度尼西亚 印度尼西亚有2.6亿人口，人口出生率高，有超过1.3亿互联网用户，被认为是全球最有前途的东南亚电子商务市场之一。 数据显示：2018年印尼30岁以下人口占比为52%，电商市场的收入约91亿美元，预计到2025年，印度尼西亚电子商务市场将产生460亿美元的在线零售额。 泰国 近年来，为促进电子商务发展，泰国制定出台了一系列政策和措施。比如说，每年举办“泰国电子商务周”，该国约有5700万互联网用户，占总人数的82％。 数据显示：2018年泰国30岁以下人口占比为36%，电商市场规模约35亿美元，预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%，并在2022年达到58.3亿美元。 越南 越南在东南亚跨境电商这块，虽然许多人对其重视程度不够，与未来相比，目前也可以说是在低谷的过渡期。数据显示：2018年新加坡30以下人口占比为48%，电商市场的收入约27亿美元，预计收入将呈现13.5％的年增长率，到2022年的市场交易量将达到45.43亿美元。 整体来看:在东南亚，互联网覆盖面大，人群有庞大的消费能力，政府对电商有许多政策性扶持，电商行业可参与度极高。这里年轻的韭菜很多，他们爱上网，很喜欢网络购物，电商消费必不可少。 当然，如果站在卖家的角度看问题，做东南亚跨境电商的优势就更直观了。 • 东南亚是蓝海市场，与其在国内电商这样的红海市场中去做炮灰，还不如去东南亚市场大展身手，东南亚市场还有很大的增长空间。从格局看，平台多，每个平台都有各自的优势，竞争未成定局。 • 东南亚电商平台不像淘宝，其规则少，入驻门槛低。因为市场还未成熟，许多规则还待完善。所以各种新兴平台都是处于初始阶段，对中小卖家很友好。部分中小卖家在随着平台崛起时，可以顺势成为大卖家。 • 平台操作容易上手，虽然说东南亚平台很多，但lazada一个是阿里系，shopee一个是腾讯系，所以操作方面与国内电商平台是非常接近的。进一步说，资本力量的介入，也让这两家电商平台相较其他平台优势更大。 • 东南亚与中国有距离优势，东南亚国家中泰国和越南与中国接壤，其他几个国家也不远，时效一般在10-15天左右，这样就不用像做欧美那样，因时效慢，而货款压力大。 任何一个市场都是有竞争的，在东南亚电商这块，并不是说每个人入场都轻而易举的把店铺做起来。每一个中小卖家，如果你想走到食物链顶端，你就得付出比普通人更多的心血和成本，这是一个非常公平的利益分配模型。总之，东南亚电商市场未来可期，大家继续努力。
