班泊Bang boom跨境：游戏类厂商出海，需要有哪些营销策略呢？

近四年时间，我们可以发现国内电竞行业是十分火爆的。例如：穿越火线、英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英等……这些电竞游戏在资本入局造势和电竞娱乐平台的宣传下，通过各大赛事迅速吸引了数量庞大的年轻人关注。

关于资本为什么入局，不外乎是因为看中了电竞行业能够带来巨大的商业利润。而在我们国家，企鹅派系就是最好的例子，盈利情况大家都看在眼里。

电竞行业无论在哪个国家，一定是属于年轻人的，得到年轻人的认可，其才有更长久的盈利可能。

目前，在我们国内电竞行业火热发展的情况下，由于企鹅方面的强势垄断又霸道营销，不少游戏厂商受限制较多，于是准备去做海外市场，这或许是一种无奈的选择。

去年我们班泊和国内不少游戏类厂商交流的时候，提出了游戏类出海营销的策略，就现在的情况来看，还是很值得借鉴的。

那么今天就从以下四点简单的谈一谈电竞游戏如何在海外进行宣传和造势。其实可以参考我们国内的营销方法，而当下已经有人这么去做了。

海外最大的搜索应用是谷歌，最大的视频应用是Youtube，最大的社交软件是Face book（Instagram）、推特，最火爆的短视频软件是TikTok，最大的游戏平台是Steam，……确定好目标地区后，可以在这些平台用合适的方式做广告精准推送。为什么说精准推送，这就要说到电竞行业的特殊性，因为游戏服务的人群几乎以年轻人为主。通过在系统上设置的人群基本信息，将游戏广告推给年龄符合的年轻人。特殊地区，特殊对待，需要以当地的情况来决定推送的内容。在众多平台要偏重于游戏平台的广告推送，虽然花钱多，但效果真的非常好。

为什么会有终端直接下载呢？这个其实非常值得去做，无论在PC端还是移动端，在应用商店提供方便直接又明显的下载，这是我们国内手机厂商用的方式，可以用到海外市场。随着智能手机的进一步发展，电竞游戏类会逐渐的从PC端转向移动端，可选择目标地区使用率最高的移动手机厂商来进行合作，可在屏幕界面提供终端下载。

海外的游戏类红人是非常多的，找到拥有大量粉丝的游戏类红人，寻求合作。可以准备好该有游戏吸引点，游戏特色在哪里，通过拍摄MV来突出。让红人通过直播来宣传游戏，内容这块商家可以精心设置，录制游戏视频，增添趣味性，制造话题。也可参考国内游戏直播平台上的大主播在直播时的套路，设置下载后福利抽奖等方式。

在海外建立属于自己的电竞团队并入住大流量平台，与其他游戏类电竞团队合作，在网络上活跃起来，不定期举办比赛，不断增长粉丝，有一定影响力之后，后期可以主观的输出内容，无论是推广游戏APP还是宣传活动，一切都可在策划下实施开来。参考企鹅在国内端游、手游上的做法，寻找海外游戏俱乐部，找资本入驻赞助，搭平台宣传并举办比赛。在这块，建议游戏厂商组建属于自己的电竞团队，因为其在不需要花费太多钱的情况下营利性是非常高的，又可以通过持续的参加电竞比赛输出自己的品牌影响力。

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以上四个基本营销的方法，基本涵盖了所有的主流营销方式。在看过这几年的电竞行业报告和市场分析后，觉得海外还有巨大的市场可做，这也是为什么国内部分游戏厂商们对海外市场如此执着的原因。

有时候，兴趣爱好甚至习惯都是可以培养出来的，游戏市场也是如此，与年轻人打交道最是刺激，又能获得高额利润，所以厂商需要花费一定的心思，好好去琢磨一下。选择好要做的地区，分析市场年轻人，提前布局为电竞比赛做好后续准备，一切都是自然而然水到渠成。