75%的用户倾向于看视频了解品牌产品！你还不懂怎么利用视频推广？

根据Youtube、Facebook、Instagram等各主流视频网站统计出来的数据可知，现阶段75%的用户更愿意通过视频去了解品牌产品，并且此数据是呈现逐年逐月增长的趋势。另外，视频的展示能力是图片和声音无法替代的，视频可以展示得更直观全面，将近50%消费者通过视频决定购买行为。因此我们需要重视视频的作用，可以尝试利用视频辅助品牌的推广。

那么怎样才能打造高质量的品牌出海视频，从而扩大品牌影响力和知名度、提高用户的购买转化呢？在亚马逊平台上又有哪些类型的视频广告，分别适用于哪些卖家或场景呢？下面就和大家分享一下。

通过我多年的经验，我归纳了十一个板块可以组成一个优质的视频内容。边上的十个小板块如果都达到就可以制作出一个画面精美的视频，但是这十点只能让画面本身提升到很高的标准，但是并不能真正的打动消费者？

其实，灯光、设备、环境、人物在推广视频中我认为只是辅助作用，真正打动消费者的是内容本身，也就是上图我归纳到最中心的那个大板块。即使10个小板块都没有做到，但如果内容让观众产生共鸣，这样的视频效果反而可能比大成本制作要更好，所以大家可以更多地关注到内容本身。

我将这十个板块总结为十个可变化因素，可变化因素是可以改变视频气质和调性的，调性可以带来让用户产生共鸣的情绪，才可以最终直击用户内心。

举个例子，比如产品是越野汽车，可以通过使用硬核的音乐烘托整个视频气氛，加上酷炫的运镜方式和比较有户外场景代入感的场景灯光营造出锋利的感觉从而打动大部分男性受众。再比如儿童类产品，可以通过一些可爱或者俏皮的背景音乐和多彩的灯光去吸引小朋友。所以，每一个小板块都是可以改变视频调性的细节。

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为什么本土化这么重要？我将内容的本土化分为视觉本土化和内容本土化，视觉本土化就是营造当地的场景，使用当地的演员人物或者动植物，当地的服装道具和灯光色调；内容本土化需要融入当地人的情感共鸣，需要了解当地的生活习惯、政治及宗教信仰，这样做出来的内容才能真正感动到用户。视觉的本土化是相对容易的，只要参考美国广告电影等等都可以做到，但是内容本土化，就更加需要去了解目标国家的人文历史等等。

在国内的广告更关注技术层面的展示，所以高科技产品的广告会偏向于放大产品细节，用硬实力来感动用户，但用户往往是看不懂的，只是盲目跟风，没有太多共鸣；而在美国的广告中可能更多的会看到一些比较接近生活的场景，广告重心在用户身上。

举个例子，Anker首页在天猫和亚马逊也有非常大的差异，在天猫上第一眼可以看的出是明星代言营销打法，而在亚马逊上确是针对产品本身的性能做广告，说明Anker在营销方式上是有认真考虑到本土化问题的。强大的功能卖点在国内不一定比明星艺人更有效，但是在很多其他国家人们更看重的反而就是产品本身。

所以，品牌出海要做到本土化，那么出海内容就要根据当地用户的想法去打造，比如美国广告更多的是从消费者的角度出发；中国广告更多是通过谈理想、愿景去感动消费者。目前中国消费者还没全面达到美国消费者的素质，所以现阶段的广告打法会有所不同。

我将亚马逊平台上的广告视频分类主要分成6种：采访类、闪现类、产品介绍类、创意广告类、品牌介绍类和2D/3D动画类这六种。

采访类的视频即使没有画面，我们通过语言也能了解到企业或者品牌产品的介绍，它的优点是声音画面同时表达；

闪现类视频更适合一些较大的品牌，比如NIKE和宝马等，通常会用只露出一点点产品轮廓的、充满神秘感的视频去告诉用户将会推出什么样的产品，从而引起用户关注；

产品介绍类视频，是亚马逊最常用的视频广告类型，更适用于OTT广告、listing主题和旗舰店宣传，可以在新品推出时使用；

创意广告视频建议大品牌多运用，比如可口可乐等大品牌就会用新奇的创意去吸引观众。这种广告类型可能会脱离产品本身，用一种精神或者趣味性的事物去引导用户点击，但缺点就是如果做得不好会让观众觉得不知所云；

品牌介绍视频更多介绍企业和品牌的发展，不建议使用到产品推广；

2D/3D动画类视频是通过建模去实现实拍无法完成的画面，适用于汽车配件、儿童产品、动漫周边产品等。

总的来说，其实不管是品宣视频还是产品视频，都只需要记住三步就够了。比如较常规的品宣视频需要做的是在内容里告诉大家：品牌定位是什么？品牌受众是谁？品牌精神是什么？最后点出我们的品牌视觉来加深用户印象。而常规的产品视频要做的三步是：是什么？为什么？怎么用？一般来说品牌或者产品的推广视频其实都可以围绕以上步骤去制作。