猜得到吗？头部跨境电商大卖的亚马逊收入占比还有多少

PrimeDay过后，亚马逊官方公布了20222年会员日销售业绩，全球卖家再创PrimeDay销售新高，亚马逊Prime会员全球购买商品超过3亿件，每分钟销售超10万件商品！

PrimeDay收官，每个卖家成绩各异。在跨境屋刚刚在广州举办的跨境电商高峰论坛上，还有到场的大卖朋友提出疑问，近几年来，各家头部跨境电商大卖家，来自亚马逊平台的收入，占其总营收的比例，大概去到多少呢？变化的趋势是如何的呢？

借着这个问题，我们正好为大家做一个详细的汇总，给大家参考。

深圳跨境电商大卖家赛维时代最近刚刚在创业板过会，公司内亚马逊销售中心的员工人数，一直是公司内部占比最大的。追踪其过去5年的数据，在2017年、2018年、2019年和2020年上半年，公司通过亚马逊平台销售的销售额占比分别为53.92%、60.50%、70.12%及85.55%。最近三年，亚马逊平台对赛维时代的收入贡献越来越大。

和赛维时代收入规模和经营模式非常相似的另一家来自深圳的大卖，易佰网络，我们也追踪了最近4年的数据。在2018年-2021年，公司通过亚马逊平台销售的销售额占比分别为41.09%、53.35%，61.30%和70.52%。最近一年大概是70%的收入占比来自亚马逊，而且从趋势来看也是逐年在增长。

精品产品模式的代表，安克创新，在2017-2021年的五年之中，来自亚马逊平台的销售收入分别为286,353.42万元、367,563.97万元，440,902.70万元，577,411.04万元和687,327.56万元，占各期营业收入的比例分别为73.37%、70.25%、66.25%、61.74%和54.66%。虽然过往 几年Anker曾经超过70%的收入都来自亚马逊，也是亚马逊最具代表性的大卖之一，不过目前来看，亚马逊平台上的收入虽然仍在逐年上升，但在公司内部收入贡献是在逐年下降的。

跨境电商小家电大卖Vesync更是一家如假包换的亚马逊大卖家，Vesync的绝大部分收益都源自亚马逊。2017年-2021年，Vesync自亚马逊产生的收益分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元，335.2百万美元及413.2百万美金，分别占总收益的约99.4%、99.3%、99.2%，96.1%及91.0%。

除了Vesync，泽宝也是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个。在2018年之前，泽宝90%以上收入来自亚马逊，直到2020年，亚马逊平台销售收入仍占泽宝收入的93.40%。自从去年亚马逊封店事件后，泽宝加大多平台发展策略，2022年第一季度，亚马逊平台销售收入占比下滑至56.12%，仍超过一半。

另一家遭遇封店影响较大的卖家，深圳有棵树，根据其母公司天泽信息的披露，2020-2021年，亚马逊在公司收入占比大约为32%。2022年的数据尚未公布，不过天泽信息提到，公司目前运营的店铺超过1万个。

整体来看，无论是铺货型卖家，还是精品型卖家，无论去年是否受到封店潮的重击，头部跨境电商大卖家目前通过亚马逊平台的销售收入还是各大平台中最多的。即便有棵树的亚马逊收入占比略低，但绝对收入来说依然比其他平台高出不少。这侧面也说明了，亚马逊平台确实有巨大的流量和转化力。

不过，经历去年，对于亿级的卖家，大家最终页发现，对单一平台过于依赖未必是一件好事。

接下来，老板们还是要想办法，在产出最大的亚马逊平台，如何提高收入，降低费用。同时，持续关注，海外还有哪些平台或者模式将会有更低的流量成本和更大的用户红利，对公司的平台战略做出相应部署和调整。