B端转型，开店4个月单品日赚千刀，小卖家该如何迅猛成长！
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赖先生是一个勇于尝试的卖家，他毅然决定从B端转型到亚马逊平台。虽然他没有任何产品和亚马逊经验，但他充分发挥了自己的创造力和行动力，证明了一切皆有可能！ 在入驻亚马逊美国站后，王先生开始了他的探索之旅。他不断学习和尝试，仅仅用了短短120天，他就实现了单品日销售额超过1千美刀的突破。 那么，是什么让这个新手卖家能够取得如此迅猛的成长呢？ 在亚马逊的过程中，选品是至关重要的一步。要成功，需要进行市场调研和分析，了解消费者需求和行为，并找到适合自己的切入点。 对于赖先生而言，深入了解市场趋势后，主营户外品类，开启了未知而又充满期待的出海征途。 不过，选品并非一蹴而就的过程。即使选品再好，也需要不断地进行尝试和验证，以确定哪些产品具有市场潜力，以及如何进行有效的营销和推广。 所以说，选对了产品只是成功的一半，后续的努力和策略同样重要。 Talk 赖 先 生 我有个简单的选品方法是，在发现有个看起来合适的产品时，先去亚马逊上搜索是否有类似的产品。接着，使用搜索引擎来查看该产品的发展趋势，以判断其是否处于上升期、衰退期还是增长期。如果该产品处于衰退期，那么就可以直接将其排除。其他方面，靠我的个人感觉和积累，然后再做出选择。 赖先生，在了解到海外消费者，尤其是欧美非常注重健康，人们普遍喜欢各种各样的体育运动。除了室内运动外，热衷周末郊游的生活方式让他们更愿意在运动户外方面投资。户外运动整体呈现良好态势，就选了这样一个竞争环境相对宽松的品类切入。
赖先生参加课程学习，在进行了3个月的系统性学习后， 在入局后4个月便完成了他亚马逊事业上的一个小小里程碑——日销千刀。 (他的业绩分享图) 他在参加课程学习前，对亚马逊完全不了解。4个月时间就做到了日出1100美金。 学习亚马逊的基础知识非常重要，尤其是在创业的道路上。 每天有专业老师的指导，把控学习进度，跟进学习效果，业绩想不达标都难。 “当时选择大师班，是对比了很多市面上的培训，主要还是看中有1对1的教官陪跑，有问题可以及时解决。”赖先生回忆起当时加入大师班的初衷，而最后的成果，也没令他们失望。
关键词挖掘和布局是关键 为了在亚马逊上取得成功，关键词的挖掘和布局非常关键。有两个方法可以使用： 01 利用亚马逊前台搜索栏搜索关键词 在亚马逊前台搜索栏输入产品主要关键词，会出现下拉推荐的关键词。这些推荐词通常是买家最常用的关键词，可以作为主要的精准长尾关键词。 02 利用后台品牌分析搜索关键词 在后台品牌分析里，可以找到亚马逊关键词搜索工具，输入主要关键词，然后按周、月或季度获取相关关键词的搜索量排名和相关联的ASIN。这可以帮助判断关键词的热度和相关性，可以下载表格进行分析。 新品广告推广方法 手动精准+广泛 若预算充足，且要迅速提升产品排名，则可选择开启手动精准和广泛，优先考虑曝光和点击，ACOS值次位。此时，可以将预算重点用于提高曝光和点击率。 低价大词跑长尾精准词 在竞争激烈的类目中，刚开始没有评论，打大词的转化率很低。此时，可以选择使用类目大词低价打手动广泛，同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词。等到足够的评价之后，再开始加大预算，开启手动精准。 自动-广泛-精准 常规方式是先开启自动跑词，再逐渐挑选词语开启手动广泛和精准。从自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，订单逐渐增多，稳步提升产品排名，成本可控，适合中小卖家的推广节奏。但不适用于追求速度的卖家。若要追求速度，可采用第一种方式，通过烧精准关键词，迅速稳定关键词排名。
赖先生是一个勇于尝试的卖家，他毅然决定从B端转型到亚马逊平台。虽然他没有任何产品和亚马逊经验，但他充分发挥了自己的创造力和行动力，证明了一切皆有可能！ 在入驻亚马逊美国站后，王先生开始了他的探索之旅。他不断学习和尝试，仅仅用了短短120天，他就实现了单品日销售额超过1千美刀的突破。 那么，是什么让这个新手卖家能够取得如此迅猛的成长呢？ 在亚马逊的过程中，选品是至关重要的一步。要成功，需要进行市场调研和分析，了解消费者需求和行为，并找到适合自己的切入点。 对于赖先生而言，深入了解市场趋势后，主营户外品类，开启了未知而又充满期待的出海征途。 不过，选品并非一蹴而就的过程。即使选品再好，也需要不断地进行尝试和验证，以确定哪些产品具有市场潜力，以及如何进行有效的营销和推广。 所以说，选对了产品只是成功的一半，后续的努力和策略同样重要。 Talk 赖 先 生 我有个简单的选品方法是，在发现有个看起来合适的产品时，先去亚马逊上搜索是否有类似的产品。接着，使用搜索引擎来查看该产品的发展趋势，以判断其是否处于上升期、衰退期还是增长期。如果该产品处于衰退期，那么就可以直接将其排除。其他方面，靠我的个人感觉和积累，然后再做出选择。 赖先生，在了解到海外消费者，尤其是欧美非常注重健康，人们普遍喜欢各种各样的体育运动。除了室内运动外，热衷周末郊游的生活方式让他们更愿意在运动户外方面投资。户外运动整体呈现良好态势，就选了这样一个竞争环境相对宽松的品类切入。
赖先生参加课程学习，在进行了3个月的系统性学习后， 在入局后4个月便完成了他亚马逊事业上的一个小小里程碑——日销千刀。 (他的业绩分享图) 他在参加课程学习前，对亚马逊完全不了解。4个月时间就做到了日出1100美金。 学习亚马逊的基础知识非常重要，尤其是在创业的道路上。 每天有专业老师的指导，把控学习进度，跟进学习效果，业绩想不达标都难。 “当时选择大师班，是对比了很多市面上的培训，主要还是看中有1对1的教官陪跑，有问题可以及时解决。”赖先生回忆起当时加入大师班的初衷，而最后的成果，也没令他们失望。
关键词挖掘和布局是关键 为了在亚马逊上取得成功，关键词的挖掘和布局非常关键。有两个方法可以使用： 01 利用亚马逊前台搜索栏搜索关键词 在亚马逊前台搜索栏输入产品主要关键词，会出现下拉推荐的关键词。这些推荐词通常是买家最常用的关键词，可以作为主要的精准长尾关键词。 02 利用后台品牌分析搜索关键词 在后台品牌分析里，可以找到亚马逊关键词搜索工具，输入主要关键词，然后按周、月或季度获取相关关键词的搜索量排名和相关联的ASIN。这可以帮助判断关键词的热度和相关性，可以下载表格进行分析。 新品广告推广方法 手动精准+广泛 若预算充足，且要迅速提升产品排名，则可选择开启手动精准和广泛，优先考虑曝光和点击，ACOS值次位。此时，可以将预算重点用于提高曝光和点击率。 低价大词跑长尾精准词 在竞争激烈的类目中，刚开始没有评论，打大词的转化率很低。此时，可以选择使用类目大词低价打手动广泛，同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词。等到足够的评价之后，再开始加大预算，开启手动精准。 自动-广泛-精准 常规方式是先开启自动跑词，再逐渐挑选词语开启手动广泛和精准。从自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，订单逐渐增多，稳步提升产品排名，成本可控，适合中小卖家的推广节奏。但不适用于追求速度的卖家。若要追求速度，可采用第一种方式，通过烧精准关键词，迅速稳定关键词排名。
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