品牌出海——如何在Instagram上做广告的11种最佳方式

Instagram 是社交网络巨头，目前拥有超过15 亿的月活跃用户，其中5 亿每天使用其故事功能。因此，有兴趣接触Instagram 深层用户群的品牌一直在寻找最有效的技术来在热门社交平台上做广告。

营销人员接触受众的两种主要方式是通过Instagram的原生广告功能和各种有影响力的营销策略、策略和活动。在2021 年网红营销调查中，80% 的营销人员发现 Instagram是网红营销最重要的渠道，到 2021 年，广告商将在Instagram 网红营销上花费80 亿美元。在这些垂直领域中的每一个都有广泛的选择，Instagram 广告可以一个令人生畏的组合，需要吸收和理解。

为了让品牌更好地了解Instagram 的广告格局，这篇文章为一份综合指南，其中详细介绍了可以利用社交平台接触潜在客户的多种方式。

一．原生广告

为了使用Instagram 的原生广告功能，品牌首先需要设置 Facebook 主页和 Instagram 业务资料。这些帐户将作为本地广告工作的启动平台，并将成为广告和活动的目的地选项。

1. 照片广告

图源：谷歌

品牌购买的照片广告会在用户的Instagram 动态中显示一张照片和标题。这些标记为“赞助”的广告为营销人员提供了在可点击链接旁边包含一系列不同的号召性用语 (CTA) 的选项。

照片广告虽然是静态的，但用途广泛。他们能够通过提高品牌知名度、转化率、参与度、覆盖面、流量和应用安装量来为企业提供服务。

2.轮播广告

图源：谷歌

轮播广告让品牌能够在Instagram 上发布最多 10 张照片或视频，作为一个可滑动的动态帖子。这种格式使品牌有机会展示多条品牌内容，可以创建更深入的叙述。轮播广告伴随着一个全宽的 CTA 和链接给观众。

3.视频广告

图源：谷歌

视频广告为品牌在Instagram 上增添了活力。此广告功能可自动播放长达 60 秒的视频，或者提供幻灯片功能，最多可播放 10 个图像以视频形式循环播放。

与照片广告以及Instagram 的许多原生广告选项类似，视频广告被表示为“赞助商”。所有视频和照片广告产品均可放置在 Instagram 用户的动态 (In-Feed) 或探索页面上。

4.故事广告

图源：谷歌

Instagram 快拍广告是出现在用户的 Instagram 快拍之间的赞助视频或照片。品牌有最多 15 秒的时间允许赞助Instagram 快拍，并且可以选择一个或多个照片和/或视频片段来播放整个广告。

故事广告配备了可选的向上滑动CTA，虽然没有字幕，但可以将文本合并为叠加层。

5.购物广告

购物广告也称为“Shoppable Posts”，让企业能够直接通过 Instagram 促进购物体验并重新与客户互动。这些帖子具有“查看产品”标签或购物袋的小图像，并包括产品或服务的简要说明、价格标签、附加照片和品牌网站的购买链接。美国用户或许可以通过 Instagram Checkout 直接在应用内购买。

购物广告可以在信息流内或探索页面上以视频、单张图片或轮播格式投放。

6.即时体验广告

以前称为Canvas Ads，Instant Experience Ads 最初是 Facebook 独有的，但现在可用于 Instagram Stories 并作为 Collection Ads 的内置功能。即时体验广告格式允许品牌创建广告，一旦点击，就会成为全屏用户体验。在即时体验广告中，用户可以滚动、缩放和滑动以查看更多细节。

与许多Instagram 和 Facebook 原生广告选项一样，即时体验广告是一种内容媒体，品牌可以利用它来吸引新的和现有的受众。

7.收藏广告

一个系列广告包括一个主图片或视频，然后是3 个较小的产品图片。时尚品牌和零售商通常使用这种格式，因此用户可以直接从广告中浏览和购买产品或服务。

当用户点击收藏广告时，它会转换为即时体验——一个全屏登录页面——可以方便地引导到公司的网站或产品页面。收藏广告可用作信息流广告和探索广告。

二．影响者赞助

在Instagram 的原生产品之外，品牌可以在平台上与有影响力的人合作，以提升其品牌形象、产生用户参与度和/或宣传特定产品和服务。促销可以是微妙的或明确的，可以包括优惠券、交易或赠品，或特定的 CTA。

Instagram 上的影响者经常被品牌用来以有效和有意义的方式向大量受众传达信息。虽然某些品牌可能无法接触到经过验证的帐户和大型宏观影响者，但 Instagram 上称为微观影响者的较小影响者可以进行合作和推广。拥有少于 50,000 名粉丝的微网红是希望接触特定受众的品牌的热门选择。

75% 的营销人员认为 Instagram 快拍是影响力营销的最佳内容格式，Instagram 信息流帖子和视频帖子以 1% 的比例位居第二。

图源：谷歌

这些调查结果表明，Instagram 的内容产品对于希望通过影响者合作来提高知名度和提高投资回报率的品牌有多么有效。Instagram 强大平台上的几乎所有内容功能都为影响者营销提供了可能性：动态视频/照片帖子、故事、IGTV 和 Instagram 卷轴。

网红营销机构可以确保为品牌的目标选择最好的内容产品，为品牌找到最好的Instagram 网红，并正确构建广告系列。

三．在Instagram上与影响者一起做广告的 4 种流行方式

1.故事

图源：谷歌

与Instagram 的默认提要不同，Stories 展示的内容会在 24 小时内消失。品牌可以使用广泛的宣传信息技术与 Stories 上的影响者合作。

影响者和品牌通过Stories 合作的最流行方式之一是通过视频展示产品或服务，同时在叠加文本中包含品牌主题标签。影响者还可以通过围绕产品或服务创建 CTA 来鼓励粉丝在品牌网站上购买，从而在他们的故事中展示购物机会。为了进一步提高转化率，影响者可以在他们的故事中提供指向品牌网站的链接。

2. Instagram 直播

Instagram Live 允许有影响力的人真实、实时地吸引观众。通过在 Instagram Live 中激活影响者，品牌还能够通过紧急和消失的内容抓住当下的受众。

3. Instagram 收购

Instagram 接管是指在预定的时间段内招募有影响力的人为品牌的 Instagram 帐户创建内容。只要影响者是从品牌渠道发帖，任何内容格式都可以存在接管。有影响力的人会提前在他或她自己的 Instagram 帐户上宣传收购，以鼓励他们的追随者访问并参与内容。

收购在希望展示与影响者的密切关系、为大型发布做广告或在自己的Instagram 帐户上增加流量和关注者的企业中很受欢迎。Instagram 收购通常作为 Instagram 直播活动举行，网红在该活动中主持来自品牌社交媒体频道的直播。

4. 将影响者内容列入白名单

品牌扩大传统网红内容的主要方式之一是通过白名单将网红活动扩展到付费广告中。白名单允许品牌将影响者的内容用于付费Instagram 广告。

为社交媒体或其他广告渠道重新使用影响者生成的内容是一种有效的方式，可以保持在各种不断增长的内容格式之上，并最大限度地降低制作成本/创作成本。然后，品牌可以在许多不同的媒体（流媒体广告、信息流/视频广告、品牌自有广告、故事广告等）上利用影响者内容。