我们为什么要开广告？目的到底是为了什么？

开站内广告目的就是为了曝光，平台上竞争小的产品估计还好，上架不做广告可能会有流量，但是竞争大的产品核心词搜索结果几万或十几万，那样我们的产品就会很难被买家看到

在此确定一个开广告的目的：开广告的目的就是为了流量。

既然流量是主要目的，那我们就应该开始了解流量入口这个概念

流量入口：每个关键词我将其称为一个流量入口

流量入口什么意思 我举个例子

比如产品是印花无袖V领裙子

那么Dress就是一个大的流量入口

这个流量入口里面会出现 women dress，V-neck dress，Printed dress，Sleeveless dress.等

这些二级词又都是一个流量入口

Women dress：women V-neck dress，women printed dress，women Sleeveless dress等

Printed dress：Printed dress for kids，women printed dress，等

这些就是三级流量词

可以看到关键词的流量入口开始相互交叉。

越到后面，那个关键词就越精准，大词为啥展现大，点击率低，转化率低，就不言而喻了吧。

关键词如何分类

以产品为中心，将关键词分为以下几类

1. 核心类的关键词 （printed Sleeveless dress等）

2. 有强相关性的关键词（women Sleeveless dress等）

3. 有弱相关性的关键词（Bohemian Floral Printed dress等）

4. 不相关的关键词（Women long sleeve dress等）

如何去精准的定位自己的产品，找到上面的几个分类的词。

以裙子为例

适应的人群：大人，小孩，女人，女孩等

颜色：黑色，白色，黄色，蓝色等

按照产品的特性：长袖，短袖，无袖，印花，纯色，V领，圆领，长裙，短裙，全身裙等等

这样的话根据产品适应人群，颜色和特性我们就会对我们的产品给一个很精准的定位

涉及到我们产品的相关词有哪些，这些基本上定义到我们产品的精准的流量入口有哪些。

那上面那个印花无袖V领裙子，精准流量就是这些词衍生出来的一些列词

广告的目的

广告只是代表着引流，让产品有更多的展现。其实广告就是一个推广引流的手法

目的：就是为了引入流量让更多的买家能看到我们的产品，从而达到出单。

出单的原因很大程度上来说和广告是不相关的

1. 需要引入精准的人群流量，有效流量是广告里面对出单影响的唯一因素

2. 出单是否是看listing质量（什么叫listing质量？）而定的。

3. 同行和我们产品的对比，我们的产品是否具有竞争力（什么叫我们的产品具有竞争力？）

...等

这俩个问题可以先考虑一下，后面会发表相关文章介绍。

所以单转化低的时候，需要先从这几个方面分析和优化改进

再来理清一下亚马逊的重要点

核心点：产品和listing

引流的主要站内方式：站内广告

（上面只是以服装为例，服装是特殊例外的情况，因为服装对款式是大于性能的，存在一种冲动性购买欲，做服装款式是第一，第二做服装要先准备好不精准的否定词比如裙子的话就否定掉裤子衣服鞋子等，先做自动广告）这个类别有点特殊，很多单都是靠的弱关系出单。

服装的如何开广告，后面会重新拟文章具体写出来适合服装的广告思路。