终极指南：亚马逊FBA卖家如何销售季节性产品？

如果你正在从事电商行业，做亚马逊FBA，你可以充分利用亚马逊广泛的受众，最终转化为收入。但如果你不清楚亚马逊季节性产品是什么，那么不要轻易尝试在亚马逊上销售季节性产品。

季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品，尤其是在Q4（第四个季度）。季节性产品是消费者在当季有需求的产品，相当有利可图。但是，过了当季之后，买家就对产品失去了兴趣。

因此本文将谈谈开头所提出的问题，帮助想做季节性产品的亚马逊FBA卖家洞察市场的潜力。销售季节性产品绝不是容易的事，你需要找到在当季中表现不错的成功产品。

通常情况下，卖家在选择季节性产品时会选择应季商品。比如：

1. 春季

冬去春来，万物复苏。如果你打算在春季期间进行销售，那么你在选品时要考虑目标受众春季可能需要什么样的产品。比如说：

• 园艺工具

• 鸟类喂食器

• 太阳帽

• 春季连衣裙

1. 夏季

夏季风朗天晴，是人们出去海边度假、野营、过暑假的时候。因此，在夏季你需要考虑能让人们既能玩得开心又能保持清爽的产品。比如说：

• 登山靴

• 墨镜

• 水瓶

• 沙滩伞

• 露营装备

• 泳衣

3、秋季

秋高气爽，秋季是新学期以及足球赛的开始。因此，你要选择消费者在秋季可能会喜欢的产品。比如说：

• 返校季用品

• 薄款双面绒外套

• 女式长筒靴

• 草坪耙

4、冬季

冬季天寒地冻，但圣诞节也在冬季。因此，在冬季你需要选择能够保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如说：

• 皮夹克手套

• 厨房必需品，如砧板等

• 雪铲

• 汽车雪地防滑链

• 滑雪装备

• 节日贺卡

然而，“季节性”并不一定意味着特定的季节。虽说亚马逊的“兼职卖家”只在特定季节销售，但并不是说季节性产品都一定与四季有关。虽然概念有一些交叉，但有一些特殊的产品和季节并没有多大关系，只在一年中的特定时间（比如特殊场合或者各种节假日）卖给特定的目标受众。

1、特殊场合

某些产品可以用于庆祝非季节性或公假，这些产品倾向于用在一年一度的场合。例如：

• 体育赛事相关产品

• 毕业卡

2、各种节假日

这些产品主要用在特定的假期，仅在特定时期热卖。如果你正在考虑销售这种产品，你得在节假日开始之前向客户推广你的产品。这些产品包括：

• 万圣节服装和装饰品

• 情人节礼物及卡片

• 帕特里克节（Patrick's Day）装饰品

• 圣诞节装饰品

如果你是亚马逊FBA新手卖家，要想做季节性产品，建议你利用季节性产品的优势与店铺中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似。首先，你需要创建一个产品listing，其中应包括产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等，并且在亚马逊搜索结果中获得较高排名。一年下来，有着各种各样的假期，季节和销售套餐，你可以利用其与季节性产品捆绑销售。

热卖产品可以很快就卖出，同时产生可观的收入，但事实上并非所有产品都是热卖产品。在某种情况下，可能会出现自有品牌产品最终会变成“单峰型产品”或“双峰型产品”，这意味着它可以持续卖出，但销售速度不高。

小编认为，将季节性自有品牌产品引入亚马逊平台是一种可持续发展策略。在亚马逊上有大量卖家专注于这种商业模式并获得高额利润。虽然产品全年都能卖，但有高销量的时间只有2-3个月。

要卖季节性产品，一定要保险起见。如果你的库存没有完全售罄，则需要想好退路才行。

• 保留库存到下一季

• 以折扣价出售产品

接下来，你需要在旺季开始前准备好季节性产品。也就是说，你要准备好库存，客户一下单你就能发货。

• 准备产品listing时选用合适的关键词、高清的产品图和准确的产品描述，这样你的产品才有可能出现在亚马逊搜索列表中。

• 你需要在产品需求增加之前进行囤货，提前将你的库存交付给亚马逊物流中心。

• 你需要确保在产品需求达到高峰期之前积累到足够多的买家评论。你的产品好评越多，产品出现在首页的几率就越高。

1、不要给产品统一定低价

你需要时不时给产品重新定价以保持竞争优势。随着特定季节销量急剧增加，你店铺中价格较低的产品将更快卖出，而价格高的产品只能等有需求的买家购买。

例如，在每年的Q4，亚马逊FBA发货的产品超过10亿件。这个数字表明如果在节假日期间使用亚马逊FBA发货，你将很有可能大卖。因此，这时必须按市场需求给产品定价。

但有一个例外就是，如果你的产品碰巧销量排名更高，而有很多竞争对手的定价远低于你的。在这种情况下，你可以适当调整价格到与竞争对手差不多。如果你的竞争对手有大量库存，产品的定价将起到至关重要的作用。

2、提高部分产品的价格

你可以尝试提高某些可持续销售且销量排名较高的产品价格。另外，当你在特定季节首次上架产品时，考虑到竞争对手的低价产品很快就会售罄，你可能想给某些产品定高于平时的价格。这不是你一定要采取的方法，但当你提高某些产品价格后，这些产品往往将在当天晚些时候售罄。但关键是：你只能选择那些可持续且具有良好销售排名的产品提高售价。

3、密切关注最近一批库存

说实话，你不是唯一一个在特定季节降价销售同一产品的卖家。有数百个卖家和你一样想要利用季节性处理滞销产品。因此，在关注平台上待完成订单的同时，你还应该关注刚刚移交给亚马逊FBA发货的新库存。

对于新手卖家来说，如果你的产品在到达仓库的那天就能卖出，你可能需要关注你的产品价格以确保你的产品定价具有竞争优势。

在旺季期间，你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价；然而，在周五检查产品时，才发现订单太多，那时再提高价格已经有点迟了。如果你马上就能接到订单，则立马查看产品价格。如果定价过低，请适当提高价格。

4、注意补货

在亚马逊上销售季节性产品要求你时刻保持警惕。如果人们在特定的季节购买特定的产品，那么该季就是该产品的旺季。所以，你需要比平常更频繁地补货。你要确保你的产品永远不会断货，因此，你需要相应地进行补货。如果你担心旺季结束了而你还有剩余库存，你可以降价卖出剩余产品，或者退回亚马逊仓库里的库存，留着明年出售。

5、选品时扩大产品销售排名范围

在你进货之前，建议你注意查看产品的历史销量排名。当旺季到来时，你仍应该入手销售排名较高的产品。在旺季，亚马逊上的季节性产品产品大多都售罄了，这样一来，客户就会开始寻找相对不那么受欢迎的产品。但是，各个品类的处理方式不同，因此你需要相应地进行处理。

6、留意同一产品的多次销售高峰

如果你在listing中发现同一产品有多个销售高峰，你可能需要检查这些产品的价格。一个产品获得多次销售高峰是好事，但也可能意味着你对该产品定价过低。这样一来，即使你的产品销量最多，你的销售利润未必高。

7、在旺季前开始销售

大多数在亚马逊上销售季节性产品成功了的卖家都知道这一点：在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润。另一方面，在旺季之前推广你的产品，可能使某些产品PPC广告系列更容易竞标到关键词。此外，在旺季之前销售可以使你养成提前订购库存的习惯。

8、根据不同季节特点销售不同产品

没有人说一定要只在一个特定的季节销售产品。如果你要在亚马逊上销售季节性产品，你应该根据不同季节的特点选择不同的产品。根据季节销售不同类型的产品是有可能的。这样做不仅可以简化物流，还能让库存与销量保持一致。

在亚马逊上销售季节性产品远比听起来要困难得多。在亚马逊上销售季节性产品的方式取决于你的选品以及listing定价方式。总的来说，你应该根据季节特点找到一个好的产品。我们的建议是，你只有确定了什么时候该怎么在亚马逊上销售季节性产品再选择做FBA。